山东省某化工有限公司苯并呋喃酮、水杨腈生产线项目 可行性研究报告
东金城化工集团、抚顺美强化学制药、四平精细化学品、浙江永宁制药厂、浙江横店得邦制药等大型骨干企业，则依托各自优势，拥有自己的特色产品及经营理念，在医药中间体行业中脱颖而出，占据一定地位，新上企业很难涉足。
长期以来，韩国、印度等国以原料药为发展重点，其中间体主要由我国供应。近年来，为降低成本，这两个国家的制药公司也有自行生产医药中间体的意向，开始在中国寻找一些先进成熟的医药中间体技术的同时也向我国转让一些相关技术，在华建立自己的生产基地或原料供应商，因此行业直接受国际市场的影响也越来越大。例如今年初国外多家草甘膦生产企业关闭，导致国内草甘膦产量迅速增加，其相关产品甘氨酸出现短缺，价格直线上升，由于甘氨酸生产技术简单，引发国内甘氨酸装置建设热潮，同时青霉素和7-ACA（7－氨基头孢烷酸）的价格也随国际价格大幅波动。
近年来，市场上新型药物产量有限，造成医药中间体新产品开发的难度越来越大，传统产品的竞争也越来越激烈，医药中间体行业利润迅速下降。为此建议：①向上下游延伸产业链向上延伸将自己使用的主要原料转为自行生产，如生产氨噻肟酸的主要原料乙酰乙酸乙酯、生产2-氨甲基呋喃乙酸的乙酰呋喃（或呋喃、糠醛）、生产三嗪环的甲基肼等。这样可以进一步降低成本，同时对于一些特殊原料，可以起到避免关键原料垄断的作用。向下延伸即将医药中间体直接合成原料药，可以进一步提高产品的附加值，同时将产品直接销售给制药公司。但向下游延伸
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投资较大，同时对生产技术要求较高，还要与原料药的使用厂家保持良好的关系。②形成自己的特色产品如河北金通公司的三嗪环，山东金城的氨噻肟酸，石家庄柏奇的呋喃铵盐，浙江横店的四氮唑乙酸，抚顺美强的AE-活性酯等特色品牌产品，业内影响力较大。③改进技术，节约成本医药中间体工艺路线长，反应步骤多，溶剂使用量大，技术改进潜力较大。例如可使用价值较低的原料代替价值较高的原料，如在氨噻肟酸生产中使用液氯代替液溴、在三嗪环生产中使用硫氰酸铵代替硫氰酸钾（钠）等；使用单一溶剂代替反应过程中的不同溶剂，对酯类产品水解生成的醇进行回收等。
国内医药中间体行业现已进入成熟期，早期几名技术工人就可以建工盈利的年代已经过去了，也不会出现类似氨噻肟酸一个基本中间体供应十几种药物生产的局面了。现在企业进行的是综合实力的竞争，是经营理念、技术力量、融资能力的竞争。随着医药行业的发展，会不断出现对医药中间体的新的需求，如氨曲南类中间体需求量逐渐增大。但这些新产品还未形成较大的市场需求，当前国内需求量比较大的医药中间体品种还是以氨噻肟酸、去甲氨噻肟酸及其衍生物等传统系列产品为主。新上项目的企业应慎重考虑，在拥有足够的资金和技术力量及与制药企业保持着良好关系的前提下，合理把握介入时机；此外，应对国内外同行及上下游的动态有很好的了解，未雨绸缪，占领市场先机。
二、项目提出的过程与理由
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随着我国国民经济的快速发展和生活需求的不断提高，医药行业及农药行业规模也得到了快速的增长。“十一五”期间，我国医药行业的年均增长21.6%，农药行业年均增长19.7%，本项目作为医药及农药生产的中间体产品，有着广阔的市场及良好的发展前景。
项目采用中科院有机研究所的先进工艺技术，生产医药中间体产品苯并呋喃酮和水杨腈产品，保证产品的质量达到行业标准，价格成本优势大，有利于进入市场竞争。
苯并呋喃酮作为喹诺酮类药品的中间体及农药嘧菌酯中间体，2009年国内市场需求量约为2800余吨，出口400余吨。2010年国内市场需求量约为3100余吨，出口约为700余吨。年均增长率约为19%。随着农药嘧菌酯的专利于2012年到期，预计苯并呋喃酮在农药市场方面的用量将有大幅度的增长，价格方面：2009年该产品售价90000元左右每吨，2010年因原材料及人工涨价因素，四季度售价95000—100000元/吨。
水杨腈作为治疗青春痘及毛囊炎的药物及农药嘧菌酯的中间体，2009年国内市场需求量900余吨，出口600余吨。2010年国内市场需求量1000余吨，出口1100余吨。环比增长40%；预计该产品在农药方面的用量三年内将会倍增。价格方面2009年市场售价110000元/吨，2010年因工艺提高，成本降低，市场售价约100000元/吨。
本项目为新建项目，为使产品能够较容易的进入市场，因此产品定价适中，以质优价廉争取市场优势。参照今年国内市场价格，结合波动
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因素，并考虑到生产厂家的经济效益，本可研苯并呋喃酮出厂价格（含税价）定在95000元/吨，水杨腈出厂价格（含税价）定在95000元/吨，均略低于目前国内同类产品的市场价格。
三、产业政策和区域规划
本项目属于医药中间体的生产加工项目，符合《产业结构调整指导目录》（2011年本）鼓励类第十一项“石油化工”行业第6条“专用中间体的开发和生产”，项目符合国家产业政策，并符合当地政府的整体规划。
四、营销策略
该项目涉及产品的市场前景广阔。针对目前的市场状况，一方面及时捕捉市场商机，把握市场的主动权；另一方面针对自己的特点细分市场，并且在提高质量、降低成本上下功夫，增加技术含量，获得比较优势；再一方面以优质的售后服务取信于客户，牢牢地保持自己的市场份额，在激烈的市场竞争中开拓更广阔的发展空间。
企业的营销策略是：提高产品质量，确保供货信誉，热情周到服务，节能降耗，推陈出新，满足日益增长的客户需求。
五、风险分析及对策
项目决策时应充分考虑进行风险分析，并在实施和经营中注意防范和控制风险，这样不仅可以改善决策、分析工作、并提高风险意识，而且在降低投资风险方面将起到事半功倍的效果。
1、风险分析
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