2017年 1 月中央电大专科《市场营销学》期末考试试题及答案

2017年 1 月中央电大专科《市场营销学》期末考试试题及答案

说明：试卷号：2175 课程代码：02325

适用专业及学历层次：电子商务、工商管理、旅游、汽车；专科 考试：形考（纸考、比例50%）；终考（纸考、比例50%） 一、单项选择

1．从市场营销学的角度来理解，市场是指(D)。 A．买卖双方进行商品交换的场所 B．买卖之间商品交换关系的总和 C．以商品交换为内容的经济联系形式 D．某一产品的所有现实和潜在买主的总和 2．以下哪一个不属于企业体验营销的策略？(A) A.直接营销 B．感官式营销 C．思考式营销 D．情感式营销

3．以下哪一个不应是企业针对处于成熟阶段的产品所采取的市场营销策略？(D) A．巩固老用户 B．开发二代产品 C．加强售后服务 D．立即停止生产

4．对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用(C)战略。 A．紧缩 B．抽资 C．稳定发展 D．维持

5．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做(B)。 A．个人全部收入 B．个人可支配收入 C．个人可任意支配的收入 D．人均国民收入

6．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是(B)策略。 A．等级包装 B．类似包装 C．分类包装 D．配套包装

7．当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取(B)定价方法。

A．密封递价法 B．随行就市定价法 C．理解价值定价法 D．边际成本加成法

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8．市场营销调研的第一步是(A)。 A．确定问题研究目标 B．收集信息 C．进行调研设计 D．确定一个抽样计划 9．以下关于包装的说法哪个是不对的？(C) A．包装对顾客要有吸引力 B．包装要易装运、储放 C．包装越精美越好

D．包装要与其商品的性质及风格一致

10.某珠宝制造商在某地尽搏择一家珠宝店销售其生产的珠宝，这种分销渠道形式属于 (C) A．密集性分销 B．选择性分销 C．独家分销 D．多渠道分销

11．市场细分是根据(A)的差异对市场进行的划分。 A．买方 B．卖方 C．产品 D．中间商 12．下面不属于微观环境的是(D)。 A．供应商 B．消费者 C．企业本身 D．法律

13．以下哪类产品不适于用人员销售的方式促销？(A) A．单价低的日用品 B．复杂程度高的产品 C．风险程度高的产品 D．购买批量大的产品

14.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用(C)法。 A．尾数定价 B．招徕定价 C．声望定价 D．安全定价

15.企业常利用哪种促销方式来创造较强烈、迅速的反应，以加速商品的推销或刺激销售不佳的产品的购买？此方式见效快，但其促销效果也往往是短暂的？(C) A．广告 B．人员推销 C．销售促进 D．公共关系 二、判断正误

16．社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。

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(错)

17．总顾客价值是指购买者从其所购买的产品或服务中获得的产品价值。(错)

18．微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。(错)

19．一般而言，企业的产品组合的相互关联性强（密度高），其在某一地区就会有雄厚的营销实力。(对)

20．生产者市场的标准与消费者市场细分的标准是一样的。(错) 21．整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是产品实体层。(错)

22．产品的需求价格弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越大，反之，则需求弹性越小。(对)

23．生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。(对)

24．成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。(对) 25．销售促进适用于品牌忠诚度较强的消费者。(错) 三、简答题

26.从你对市场营销概念的理解，谈谈市场营销与推销或者销售是一回事儿吗？为什么？ 参考答案：

市场营销与推销或者销售不是一回事。

市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。它是一个系统的管理过程。一般的营销活动包括：市场调研、选择目标市场、产品开发设计、产品定价、产品储存运输、销售渠道选择、产品促销、分销、产品销售和售后服务等。推销或者销售，仅仅是上述营销活动中促销手段的一种，是营销过程中一个重要环节，是市场营销活动的重要组成部分，但它不等于市场营销。 27．运用产品整体概念的相关知识回答以下问题： “高档产品才是优质产品”的观点是否正确？为什么？ 参考答案：

这个观点不正确。

衡量一种产品是否优质，并不是以其档次和价值高低作为依据。而应该看其是否能够满足消费者的需要。

学生回答本题应从产品整体概念的角度进行阐述。从对产品概念的理解谈什么是好产品，

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