公司市场部人员培训方案

河南天祺市场部人员培训方案

【试稿】

河南天褀信息安全技术有限公司

二 〇 一 四 年 十

5

月

目次

前言 ..................................................................................I 1 公司介绍 ......................................................................1 1.1 基本概况 ...............................................................1 1.2 主营业务 ...............................................................2 1.3 项目案例 ...............................................................2 1.4 发展前景 ...............................................................2 2 行业概况 ......................................................................3 2.1 发展历史 ...............................................................3 2.2 市场现状 ...............................................................4 2.3 市场分析 ...............................................................5 3 业务介绍 ......................................................................6 3.1 业务来源 ...............................................................6 3.2 业务内容 ...............................................................8 3.3 服务项目标准 .......................................................9 4 客户分析 .....................................................................11 4.1 客户类型 ..............................................................11 4.2 客户需求 ..............................................................12 4.3 客户心理 ..............................................................13 5 业务开展 .....................................................................14 5.1 开展途径 ..............................................................14 5.2 开展技巧 ..............................................................15

VI I

5.3 业务优势 ..............................................................16 5.4 注意事项 ..............................................................17 6 技术支持 .....................................................................19 7 政策培训 .....................................................................21 8 薪资待遇 .....................................................................21

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前言

随着世界科学技术的迅猛发展和信息技术的广泛应用，网络与信息系统的基础性、全局性作用日益增强，信息安全已经成为国家安全的重要组成部分。 近年来，国家对信息安全工作高度重视，但是总体上来看，我国的信息安全保障工作尚处于起步阶段，基础薄弱，网上有害信息传播、病毒入侵和网络攻击日趋严重，网络失泄密事件屡有发生，网络犯罪呈快速上升趋势，影响了我国信息化建设的健康发展。信息安全等级保护是国家信息安全保障的基本制度、基本策略和基本方法，实行信息系统安全等级保护制度，对于完善信息安全法规和标准体系，增强信息系统安全保护的整体性、针对性和时效性具有非常重要的意义。

在这样的大环境下，河南天祺捕捉到了新鲜市场的气息，并紧抓时机，全面开拓目标市场，现如今已正式成军三年，拥有十分完备的测评认证技术和技术素质全面的后备团队，但就目前而言，公司仍处于起步发展阶段。我们需要做的除了不断提升公司技术技能之外，更当务之急的是要在同行业中，占领已有的目标市场，抓紧抓牢，同时，全力挖掘、开发潜在的市场需求，打开新的市场领域，增大我们的客户量，占据最大市场份额。而市场部正是承担着这种使命，主要负责公司业务市场的开拓和发展，我们需要培养大量优秀的市场人员，挑选有想法、有激情、有能力的人，为公司的进一步发展和市场开拓贡献更大的力量。

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