北京分公司开立与运营方案
总公司在北京设立分公司，作为其销售及市场推广的分支机构。北京分公司负责北京、天津、河北市场的开发及推广工作。 一、 分公司组织架构
总经理负责市场开发、项目签订、业务团队招聘、培训及提升。
北京分公司 总经理 业务经理 2名 推广专员若干名 二、分公司年度目标与收益核算
结合营销中心2021年度目标计划，北京分公司2020年5-12月目标为 万。
销售业绩越好，公司给予的出厂价优惠额度越大，具体见下表：
二 三 601万-1000万 1000万以上 代理商价格与OEM价格出厂价标准 代理商价格 OEM价格 加权平均 例如：当全年销售目标达成700万时，700万订单的出厂价全部按照（代理商价格与OEM价格加权平均）进行核算，季度兑现收益时先按照代理商价格进行核算，年底按照年度实际达成情况进行统算。 梯次 销售目标达成 一 600万及以下
分公司收益 = (产品销售净价 - 出厂价) × 50%；产品销售净价是指当订单存在佣金时，扣除佣金后的订单金额。
1、 出厂价由总公司根据成本及市场情况制定。
2、 特殊情况（例如与主要竞争对手在重点项目上比拼价格时），分公司可单
独申请价格支持；
3、 区域内OEM合作时，订单价格一单一议。 三、 分公司承担的费用 1、
分公司租金及装修费用：展厅租金及物业费（北京郊区即可，给客户试
机使用，简单装修）、办公室租金及物业费（50平米左右即可，5环—6环之间）、员工公寓租金及物业费（2室一厅即可，在办公室和展厅之间的位置租赁）。 2、 3、
人员工资和社会保险
安装调试费用：即首次安装时，售后人员的差旅费。因质量问题导致的
维修，由总公司承担费用。 4、 5、
差旅费、招待费、通讯费
推广费用：每年参加1次大型展会，2次及以上中小型展会；区域市场
网络推广费用。 6、 7、 8、 9、
工艺中心及市场部人员奖励。
运费：产品从总公司到客户的运输费用。
税：超出出厂价后的税费，按增值税实际税负承担。 日常办公费用
10、 业务及推广人员业绩收益 四、 分公司收益兑现 1、
订单款项汇入总公司。根据财务核算结果，给予分公司收益挂账，
减去费用，即为净收益。净收益每季度结算一次，结算时预留出按月分
摊的展会等大额开支部分，即自然季度的次月1日—10日之间给予兑现，汇入分公司总经理个人卡号。 2、
质保金：原则上不能超过货款总额的10%（特殊情况，单独申请），
总公司和分公司按比例承担相应部分；质保金收回后，按比例返还总公司和分公司。 五、 分公司人员薪酬
1、 业务人员基本工资5000元/月，推广人员4000元/月，分公司总经理10000
元/月。
2、 分公司收益分配规定：
⑴ 分公司总经理：分公司人数为2人，占比60%，3人-4人占比40%，4人以上占比30%；
⑵ 推广人员收益分配占比为5%；
⑶ 业务团队收益 = 分公司收益总额×剩余比例×各自销售额占比； 六、 分公司各项内控制度
1、 差旅费制度：参照总公司?业务人员出差相关规定? 执行。因石家庄、
天津等省会城市消费较高，住宿费可适当上调，原则上选择如家、7天、汉庭、莫泰等快捷酒店。其他城市按规定严格执行。
2、 日报、周报、月报、述职等，参照总公司营销系统各项管理制度执行。 七、分公司工作时间推进
1、2021年4月份租赁员工公寓，入住办公，开拓市场。 2、2021年5月份租赁展厅和办公室。 八、其他
北京分公司可以直接运作公司有明确代理商以外区域的外贸业务，但
在年度内公司确定国外代理商时，北京公司退出该区域的业务运作，也可以通过国内的外贸代理商开展国际业务。 九、本方案有效期为一年即2021年度。
董事长： 分公司总经理： 日期： 日期：
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