2012半年工作会会议内容摘要

中创物流2012半年工作会

会议内容摘要

2012年7月28日下午，中创物流2012年半年工作会议在青岛八大关宾馆召开，会议由谢立军副总经理主持，总部领导、各版块负责人和各口岸公司主要负责人参加了会议。

现将会议内容摘要如下：

一、葛言华总经理通报上半年全系统生产经营及预算达成情况，并提出下半年工作计划要求

（一）2012年上半年基础业务量完成情况

1、货代版块：出口代理完成全年预算48.3%，同比下降9.24%；进口代理箱量完成全年预算60.75%，同比增长41.92%。

2、船代版块：代理各类船舶完成全年预算48.67%，同比增长7.89%；大宗散货代理同比增长5.34%。

3、支线版块：完成集装箱运输完成全年预算44.24%，同比增长5.14%。 4、大件版块：完成计费吨全年预算的37.82%，同比下降1.81%。 5、场站版块：出口标箱完成预算58.74%，同比增长16.3%；进口标箱完成预算85.15%，同比增长73.76%；外点提箱完成预算43.99%，同比增长6.63%； 场站拆装箱完成预算38.22%，同比增长59.49%；完成拼箱预算44.42%，同比下降3.08%；修箱完成预算49.02%，同比增长41.16%。

（二）2012年上半年收入、成本、利润完成情况

2012年上半年业务收入完成全年预算的44.05%，同比增长15.4%；成本费用完成全年预算48.76%，同比增长24.6%；利润完成全年预算38.78 %，同比增长6%。

总之，尽管上半年面临着很大的市场压力，但是在各位骨干的带领下，经过全体员工的共同努力，公司还是克服了种种困难，取得了不错的成绩，总体情况

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良好。

（三）2012年下半年至明年上半年工作计划要求

通过2012年上半年总体经营指标完成情况可以看出，由于严峻的国内经济形势和复杂的国际经济环境，公司的收入、利润均没有过半。未来一年内，外需下降、内需不振的情况仍将持续，因此，我们一定要认清严峻的形势，总结成功的经验和失败的教训，克服普遍预期低迷的市场竞争环境，为全年目标的实现而更加努力地奋斗。

下半年至明年，我们的总体目标是：实现收入持续有效增长、成本得到有效控制、服务质量进一步提高、管理水平不断提升。根据这一目标，结合公司全年预算情况，现提出各版块2012年下半年至明年上半年一年的具体工作要求：

1、货运版块

作为传统的物流业务之一，要继续巩固、夯实、提高，重点做好如下工作： A、加大直接客户、大客户的开发力度，包括出口和进口业务，这是保证增

加货量、利润和公司市场影响力的非常重要的一部分，同时可考虑适时成立专门的团队或部门开展该项工作，力争一年内有较大突破； B、控制运费风险，搞好客户服务，增加代理箱量，增强公司品牌影响力，

保证公司健康向上发展；

C、适时逐步开发国外代理，做门到门综合物流代理，并增加该业务服务种

类，延长物流供应链服务，促进货运业务的深入发展；

D、仅仅围绕场站、支线、船代需求进行市场销售开发，有效带动关联版块

业务的发展，保持集装箱业务的龙头作用。 2、船代版块

要继续利用多年形成的影响力和市场占有率，突破瓶颈，寻求新的发展路径： A、班轮代理：到明年上半年一年内实现—青岛总部和大连各增加2家代理

船公司；连云港再增加1家代理干线船公司；烟台将散货代理业务做起来；宁波先将支线代理业务做好，天津口岸根据实际情况逐步推进； B、大宗散货：在继续上量的同时，进一步开发保税、水水中转、混矿等增

值型业务类型，并时时关注海上散货运输，为今后相关业务开展做好准备；

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C、与大件物流紧密合作，利用一年时间，争取拿到青岛口岸海洋工程物流50%的市场份额；

D、结合船代自身情况，继续做好外勤、换单等基础工作，稳抓服务质量，

积极维护公司良好形象，打造船代服务品牌。 3、支线版块

经过6年的摸索实践，支线业务取得了重大成绩并获得了宝贵的经验财富，在该领域逐步站稳了脚跟，为了更长远的发展，须做好以下工作：

A、继续做大市场份额，增加货量，关键是出口，这是支线运营的重中之重，

同时，青岛与其他口岸间要做好联动互动工作，今年下半年大连要开2班；

B、重点突破内贸货运量，各口岸要引起足够重视，确保明年上半年要有一

定起色；

C、着手研究未来2年的发展方向，比如沿海散货、件杂货运输，以及关注

北朝鲜航线运输；

D、针对内贸船公司特点，进一步做好海务、机务、船员等船舶管理工作，

保证船舶、船员的安全，杜绝重大安全事故的发生。 4、大件物流

要针对项目物流信息广泛、作业面分散、执行周期长、效果滞后的特点，要进一步跟踪和开发，要有实质性进展：

A、加大客户开发力度，关键是将跟踪信息转变为生产力，使之产生效益，

争取利用一年的时间多签几家大客户、几个大项目，并寻找如非洲援建等新的项目领域；

B、严格执行今年5月1日大件工作会议要求，改变纯陆运思路，要转向以

服务于工程、石化等项目为主的陆运战略思想，避免与小的个体车队的无序竞争，同时要严格做好预决算制度、严格内部规范管理； C、加强公司内部联动互动，包括各口岸、各版块、各部门等的互动合作； D、增强安全管理意识，特别是人员、设备的安全，并做好保险相关工作。 5、堆场版块

针对目前天津生产能力趋于饱和、宁波发展中存在不确定因素、以及青岛前

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湾港南港区尚有空间的特点，进一步做好如下工作：

A、积极开拓市场，配置有效生产能力，增加业务量，并在未来1年内，保

3争5签署新的合作船公司；

B、针对客户多、业务量大、过程多的特点，要切实提高服务质量，为未来

更大业务量增加做好充足准备；

C、要克服场站人多、事多、从业人员素质层次差异大带来的管理难度，提

高管理水平，加强沟通协调，细化后勤工作，做好相关保障工作； D、场站生产性费用较大，各公司间要积极沟通、交流好的经验，加大管理

力度，做好成本控制工作；

E、在做好传统场站业务的基础上，密切关注新的业务种类，不能固步自封。 （四）对骨干的几点要求

公司目标的实现，骨干的带头和表率作用非常重要，为此，葛总对骨干们提出了以下要求：

A、要有高度的责任感，只要做到这点，任何困难都将变得简单，这也是我

们立于不败的前提；

B、要充满工作和生活的激情，这是公司发展必须有的坚定思想，也是要区

别于同行的差异化优势，一定要坚持下去；

C、要深入到业务第一线，管理第一线，不能浮在表面，不能浮躁，要做到

真正了解业务、了解客户、了解员工；

D、要严格公司制度的严肃性，带头执行公司的各项管理制度，起到骨干的

表率和模范作用，积极维护公司良好形象；

E、要保持谦虚的胸怀和创新的精神，不能因为阶段性的成绩而固步自封，

要加强学习，勇于接受和研究新生事物，积极反思自身的不足。

二、刘青、冷显顺副总经理分别就做好客户服务工作和成本控制工作进行了发言，提出了要求（发言的主要内容和要求见本摘要附件）。同时，各版块、各口岸公司负责人简要汇报了上半年主要工作完成情况及下半年工作打算（略）。

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三、李松青董事长讲话。

李董事长总结指出，公司上半年取得的成绩来之不易，主要是克服了两个困难，外部的是受国际、国内经济危机影响，整体市场形势不好；内部的是我们自身阶段性的条件、资源、内部潜力空间越来越小，新的板块或新的业务领域尚处于培育阶段，还不能对公司的全局贡献更好的利润。但是，基于公司自身的基础、发展条件和目标，我们仍然要对公司的发展充满信心，这一点不能动摇。同时要看到，一般外贸形势不乐观，但部分业务类型如项目大件等一定会有较大的机会和空间，我们要做好基础的准备工作，居安思危，锐意进取，要客观、冷静的看待公司的发展和未来，我们一定能够实现公司持续健康的发展，一定能实现打造一个受人尊重的综合物流公司的长远目标。

要实现公司的长远发展目标，关键是我们的团队和人才，重点是公司的业务骨干。围绕骨干如何提高综合素质，即品德素质、修养素质、能力素质三方面，李董事长对公司的核心骨干提出了十个方面的要求，要求大家不断的自醒和思考，他强调，只有我们的骨干们在做好相关业务的同时，不断提高个人综合素质修养，我们才能扩宽我们的思路与视野、提高管理的水平和艺术性，才能带领我们的团队实现思想统一、目标认同，直至完成公司长远目标的实现。

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