案例13：
开发项目名称：广西玉林市学习实践科学发展观幸运卡 开发局：广西自治区玉林市局 开发对象：中共玉林市委组织部 贺卡产品：幸运卡
项目效果：制作幸运卡11万枚，实现收入22万元。 项目成功关键和启示：
1．“企业+政府”，这种双赢的营销模式可以说从根本上掘弃了单一的“政府营销”或“企业营销”，政府利用企业提升了社会形象，企业借助政府宣传了产品业务，而邮政又取得了优秀的业绩，这种“三赢”的模式使三方可以各取所需，因此成功的几率特别高；
2．科学发展观竞赛的大部分都是高收入的公务员，有利于电信业务宣传，提高企业宣传效果。
贺卡产品图稿：
案例14:
开发项目名称：广东省潮州市校园“爱心贺卡” 开发局：广东省潮州市局
开发对象：潮州市教育局、潮州市红十字会 贺卡产品：普卡型，每枚2元(包含0.2元爱心捐款)
项目效果：全市中小学生，通过自愿方式，征订爱心贺卡14.2万枚，实现收入28.4万元。
项目成功关键和启示：
1．结合书信活动，融入贺卡文化，教育厅和邮政联合发文，活动力度强。 2．策划爱心捐赠主题，加强合作模式的深化，联合红十字共同开展。
3．邮政和教育两部门分别成立相应的活动小组，落实专人负责，保证了活动的效果。
贺卡产品图稿：
案例15：
开发项目名称：青海省函件公司幸运卡+幸运封助跑青海移动3G业务 开发局：青海邮政局 开发对象：青海移动
贺卡产品：1.幸运卡：针对省移动3G业务宣传需要，制作5枚一套幸运卡用于宣传其业务。
2.贺卡台历：以移动公司企业摄影爱好者的摄影作品为主题，制作贺卡台历，用于
赠送企业员工和客户。
3.幸运封：针对大客户和高端客户进行邮寄，维系客户忠诚度，并送去节日祝福。 项目效果：制作幸运卡40.7万枚，实现收入81.4万元；利用移动企业摄影爱好者作品制作贺卡台历4.8万枚，实现收入9.6万元。针对移动公司维系大客户及高端客户的需求，特制作幸运封1万枚，实现收入30万元。
项目成功关键和启示：
1.营销人员上门拜访前，要站在客户的角度考虑客户的价值观与市场策略，从市场的视角拿出行之有效的策划方案，值得注意的是方案一定要服从于客户业务的推广计划。
2.要做好客户维系工作，移动公司对于我公司来说既是大客户也是老客户，所以要着眼于长远利益，在平时认真积极做好客户维护，这样才可以在营销工作中有条不紊，稳步推进。
贺卡产品图稿：
案例16：
开发项目名称：湖北省鄂州市公安局禁毒知识竞赛答题卡 开发局：湖北省鄂州市局
开发对象：湖北省鄂州市公安局禁毒支队 贺卡产品：幸运卡
项目效果：制作3万枚，实现收入9万元。 项目成功关键和启示：
1．加强与市公安局的领导和基层分局之间的合作，利用资源优势，让鄂州市民深入了解并积极地参与此次活动。
2．策划巧妙、有序进行。此次活动巧妙利用社会热点事件，联动开发邮政贺卡业务。整个活动分为筹备阶段、组织阶段、实施阶段、评选阶段、表彰阶段，每一个阶段都有序、有利执行保证了这个活动的最终成功。
贺卡产品图稿：
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