销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

销售人员工资待遇及销售提成管理制度

方案

*****（**）信息技术有限公司 销售人员工资待遇及销售管理制 一、薪资、提成、职责 一、 目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、 适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 四、试用期考核办法 1、使用期限：三个月

2、考核内容：若有业绩直接转正；若无业绩则由销售主管、总经理综合评价，决定是否转正。

3、工资标准：按照销售代表发放

五、销售人员底薪设定：

通过试用期转正的员工次月工资按照如下标准加提成发放

单位:元 级别 底薪 绩效工资 交通+生活补贴 销售代表 1300 900 300 销售副主管 1500 1200 300 销售主管 1800 1500

300 销售总监 2500 1800 300

六、 提成制度：

1、提成结算方式：按月结算，合同款未收回部分暂不结算，直至合同款款全部回收；

2、提成考核：销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

3、提成计算办法：

销售提成=(合同额-合同成本)*任务绩效提成比例+高价提成

4、 销售提成比率： 说明：公司基本销售模式：

1、 电销收集意向客户＞业务部谈单，按照提成总额4：6分配

2、 地推收集意向客户＞业务部谈单，按照提成总额4：6分配

3、 个人独立完成订单按照独享提成比例分配 （一）销售人员： 提成等级

销售任务完成比例 销售提成百分比 销售代表/副主管 100％以上 10%

销售代表/副主管 50％～99％ 7%

销售代表/副主管 50%以下 5%

（二）销售主管销售提成： 提成等级

销售任务完成比例

销售提成百分比 销售主管 100％以上 5% 销售主管 50％～99％ 4% 销售主管 50%以下 3%

（三）销售总监提成：提成等级

销售任务完成比例 销售提成百分比 销售总监 100％以上 3% 销售总监

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