银保销售人员管理办法（2012版）
（2）总、分公司制定的其他相关规定。
5、综合测评：晋升营业部总监及以上职级，分公司根据管理需要，可自行设计指标评价体系，指标可包括保费计划达成率、人员活动率、网点活动率、网均产能、绩优人力占比、撤单率、退保率、问题件及时处理率、银保通出单率、360度测评等指标，综合测评成绩不合格，取消晋升资格。 第二十五条 营业部经理薪资
一、薪资构成：由基本薪资、绩效薪资和服务津贴三部分构成。
二、基本薪资=职级薪资 + 岗位津贴 + 学历薪资 + 理财规划师薪资
1、职级薪资和岗位津贴：
营业部经理职级薪资和岗位津贴标准见下表：（单位：元/月）
职级 高级总监 总监 助理总监 高级经理 经理 助理经理 职级薪 9000 6000 4500 3600 2700 2000 岗位津贴 3000 2000 1600 1100 700 400 说明：（1）岗位津贴：营业部完成维持考核标准的月均总标保，才可获得岗位津贴。
（2）维持考核标准月均考核保费不适用季度系数。
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2、学历薪资和理财规划师薪资：标准同客户经理。
三、绩效薪资=管理津贴 + 续期管理津贴 + 年终奖 1、管理津贴=Σ所辖客户经理和营业组主管本人当月各险种有效规模保费×各险种管理津贴比例×月度KPI系数。 （1）管理津贴比例：分公司根据总公司制定的各险种的提奖手续费上限和年度费差目标，结合当地市场竞争情况及分公司经营策略，自行制定各险种管理津贴比例，并上报总公司银保事业部审批后执行。 （2）月度KPI系数=（当月期缴电话首访成功率/75%）×（年度累计13月继续率/92%）× （当月人员活动率/80% ）
注：月度KPI系数上限为120%。
2、续期管理津贴：按总公司银保事业部制定并下发的续期管理规定执行。
3、年终奖: 由分公司根据年度KPI达成情况，年度经营状况和费用使用情况自行制定发放标准，所发生费用在分公司手续费提奖科目支付。
四、服务津贴=300元/年×司龄年限
1、司龄：指从营业部经理入司之日起至每年8月22日计算司龄，每满一年则司龄年限增加一年。
2、服务津贴发放规则：于每年8月份发放，最高上限为6000元。
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第四章 人员管理
第二十六条 银行保险销售人员的管理应遵守总公司人力资源部 制定的所有相关规定，本办法做出的具体补充规定，适用于分公司以下（含）各级分支机构银行保险销售人员。 第二十七条 销售人员招聘条件
一、 热爱银行保险事业，认同泰康公司文化；
二、 遵纪守法，无因违法犯罪行为而被进行过行政处罚和 刑事处罚的记录；同业引进人员，应当符合公司《案件责任追究 规定》的要求；被当地监管机构或行业协会列入黑名单者，不得 录用；销售人员自离司之日起半年以内，不得录用；
三、年龄在20周岁（含）以上； 四、学历：
1、 中心城市和本部要求本科以上，特别优秀者放宽至大专； 2、中支（含县域）要求大专以上，特别优秀者放宽至中专（高中）；
五、具备较强的组织协调能力和良好的沟通能力； 六、对入司前具有丰富从业经验或特殊才能的销售人员，通过招聘程序后，经分公司银行保险第一责任人和分公司人力资源部经理审核批准，可直接套转为六级（含）以下专业销售职级或聘任为营业部助理总监（含）以下销售管理职级。 第二十八条 销售人员招聘程序
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一、销售人员招聘录用必须符合公司人力资源管理的相关标准和流程，分公司银行保险部要按年度发展规划和业务节奏，填写《年度用人计划表》，报分公司人力资源部。
二、销售人员的招聘录用需经过简历筛选、初试、复试等流程；
1、简历筛选：由当地三级机构（含）以上人力资源部门和银保部共同负责，不合格的材料由人力资源部门归档或退回；
2、初试：
（1）资料审核：应聘人员应持身份证（或其它身份证明）、学历学位证书及其他相关资料原件参加面试，认真填写公司《应聘人员登记表》，并保证表格内容的真实和全面，由当地人力资源部负责初审，并对相关证件进行查验后复印留存，资料不合格或有做假行为的，直接退回；
（2）面试：销售人员由当地人力资源部和银保部组织面试，银保部由当地机构银保第一责任人和内勤督训参加。
3、复试：销售人员初试通过后，由分公司人力资源部和银保部组织面试。
4、审批：营业部总监和高级总监必须报经总公司银保事业部审批通过，其他职级由分公司银保部负责审批。
三、录用：
1、客户经理和营业组主管：分公司银保第一责任人和分公司人力资源部经理具有录用审批权，并签署意见。由分公司人力
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