企业赊销管理制度(一)

企业赊销管理制度(一)

【本讲重点】

赊销政策的内容 信用额度的使用 信用期限的使用 其他赊销条件的使用 基本概念 赊销政策主要是指企业针对信用销售(赊销)业务，制定的一系列业务管理原则、制度权限、流程和标准以及风险控制方法。 记住：

●没有为员工制定易于操作和施行，明确的赊销制度、权限以及流程，赊销风险的责任是总裁的。

●赊销管理不仅仅是收回棘手的债务，而应从是否提供赊销的决策开始。给予客户的信用额度和信用期限不应该是偶然行为，否则将产生高代价的、失控的应收账款资产。赊销政策可以有两个版本，对内的和对客户的。

企业赊销管理制度的内容

赊销政策概述

1．赊销政策文件构成

(1)企业总体经营目标之下的赊销目标 ◆赊销基本原则 ◆年度赊销计划要点

(2)主要赊销管理部门、人员及职责 (3)赊销预算和计划完成指标 ◆赊销成本及计算方法 ◆坏账水平 ◆销售变现天数 (4)客户赊销条件

◆信用标准(初选标准) ◆信用额度 ◆信用期限 ◆现金折扣 ◆结算回扣条件 ◆拖欠罚金

(5)分客户的赊销政策 ◆分销商赊销政策要点 ◆大客户赊销政策要点 ◆新客户赊销政策要点 老客户赊销政策要点

(6)赊销控制流程、措施和权限、发货控制和取消额度 ◆收账政策和货款回收时间 ◆争议货款处理 ◆坏账核销

(7)监控内容和管理报告 ◆应收账款账龄分析报告 ◆DSO报告等