股利分配增长图50040030020095.3110000第一年0第二年第三年第四年第五年263.89457.44
附录一：
“闪电贴”前期调研报告
? 调研目的：
? 手机用户对现有手机电池板的看法及需求； ? 应急性手机电池的市场容量；
? 手机用户对一次性超薄手机电池价格和心理的可接受度；
? 分析并预测“闪电贴”的市场容量，及需采用的分销促销方法等具体的市场推广计划。 ? 调研方式：
根据设定的调研目的，设计好调研问卷，并通过试调研进行修改后，采用街头访谈为主、深度访谈和电子邮件调研为辅的方式进行调研。
? 调研对象：
街头访谈对象是本市普通手机用户；深度访谈对象为大学教授、MBA等有创业经历或经验的专业人士；电子邮件对象涉及了部分其他省市，如北京、浙江、江苏，以及部分国外手机用户，包括新加坡、美国等地。
? 调研时间：
预赛初调研于2月1日至3月20日进行，复赛复调研为5月1日至5月27日，决赛补充调研为6月10日至6月17日。
? 样本分布：
因“闪电贴”首选上海进行推广，故样本基本分布于上海，另考虑今后进一步拓宽外省市及海外市场，故通过电子邮件等形式获取了小部分样本。具体分布如下：
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调研地点 有效样本 街头手机用户 邮件访问用户 大学教授 MBA等创业者 ? 调研结果：
上海 364 0 5 6 国内市场 浙江 0 14 1 0 北京 0 17 0 3 广州 0 8 0 2 海外市场 新加坡 0 14 1 3 美国 0 5 0 4 总计 364 58 7 18 1 国内市场
1.1 背景资料分析
被访者男女比例为5.6：4.4。职业分布较广泛，包括学生、公司职员、教师、政府工作人员等多种阶层。其年龄分布和手机通信费消费额分布如图所示： 在整个调研比例中，各个要素比例分布比较合理，与当今手机市场分布基本相符，所以调研结果具有一定参考价值。
被访者年龄分布每月手机消费额
10-18岁18－25岁26－35岁36－45岁46－55岁55岁以上小于30元 30－50元 50－100元 100－300元 300－500元 500元以上
1.2 手机市场分析
拥有量： 在被访者中，手机拥有量超过96％，调研主要针对这96％的人群。
更换率： 被访者中57.1％的人曾经换过手机，且21.4％的人更换1次以
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上。
更换原因： 手机损坏、丢失和追求时尚分列1－3位，只有2.9％的人因为
电池板损坏而更换手机。因此，目前手机电池板的寿命很多大过手机，而手机电池板的不通用性使很多过时手机电板成为一种浪费。
选购依据： 被访者选择手机时，最看重的要素依次是：手机性能，手机外
型，价格，手机品牌和附加功能。
手机需创新的方面4003002001000人数外观附加功能电池性能其他需创新方面： 如图
小结： 手机用户对手机电池板目前的性能持最大的保留意见。事实上，随着手机功能的增强，对手机电量的消耗将越来越大，但现在市场上的各种电池板仍较难满足消费者的一些需要，如应急性的补充电量。
1.3 手机电池板市场分析
电池板满意度： 被访者对目前市场上手机电池板的满意度普遍不高，如下左
图所示。究其原因，被访者认为现有电池板的厚度、重量、电量等方面都可有所改进，具体如下右图示。
对手机电池板的满意度电池板需改进的方面4003002001000电量价格环保性“突然断电”问题： 在右上图中，被访者对电池板的电量问题给予了最大关注，造成这一结果的原因是——91.4％的被访者都曾遭遇过手机突然没电的尴尬：
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厚度和重量其他满意一般不太满意不满意人数与家人或朋友一时失去联系 71.9％ 生意受阻 29.7％ 有急事无法联系外界 75％ 小结： 解决“突然断电”问题的关键在于能否及时给手机补充电量。 1.4 “闪电贴”市场分析
市场接受度： 调研中对“闪电贴”定义如下：一次性贴纸型手机电池，粘贴在电池板背面即可使用，电量为传统电池板一半左右。
被访者对“闪电贴”的性能产生了极大兴趣。100％的被访者表达了购买意图，其中87.1％的人“视价格而定”，而剩下的12.9％人群表示“一定会购买”。
性能关注度： 为了解被访者对“闪电贴”现有和潜在性能关注度，被访者被要求将10分按他们关注的重要型分配给以下几点：价格，环保，使用便捷，电量，外观时尚。结果如下图所示：
价格： 被访者对“闪电贴”的可接受价格范围为：3.7元～8.2元。这为后期定价提供了一定依据。
希望购买“闪电贴”的地点自动售货机手机专柜大型超市便利店书报亭050100150200250300350人数购买地点： 被访者意愿如下图所示：
因此，便利店将是销售渠道最重要的组成部分，书报亭和大型超市也需重点关注。
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