国际市场营销学重点及复习题答案

使用条件：①市场需求具有价格弹性

②所处行业的企业都有生产标准化产品，从而是价格竞争决定企业的市场地位。

③现实产品差异化的途径很少

④多数客户以相同的方式使用产品

⑤用户购物额从一个销售商改变为另一个销售商事，不会发生转换成本，因而特

别倾向于购买价格最优惠的产品。

风险：技术变革和技术进步会使以往的投资和效率变得无效；竞争对手通过模仿或向高级技术装备进行投资，也可以做到低成本；只注意到生产成本的降低，而忽略了服务、技术开发、市场营销等方面的成本，以及忽略产品或市场的变化等。

⑶大市场营销战略的内容； ⑷国际战略联盟的形式和特点。

形式;水平战略联盟 垂直战略联盟 混合联盟或跨行业联和大企业协议 特点：①主要是规模巨大的垄断企业间的相互兼并

②主要是集中在高技术产业和金融服务业为主的第三产业。 ③企业合并通过股票市场进行

④战略联盟的关系式平等互惠，优势互补，共担责任及共担风险

第11章 国际市场营销策略

关键词 产品标准化策略 产品差异化策略 转移价格 倾销 ⑴产品标准化策略和差异化策略的适用条件； 标准化策略适用条件;

①产品的需求特点 ②产品的生产特点 ③竞争条件 ④实施标准化产品策略必须做成本——收入分析

⑤还要考虑各国的技术标准、法律要就及各国的营销支持系统，即各国为企业从事营销活动提供服务与帮助的机构和职能。 差异化策略使用条件：P300（？） ⑵产品系列的选择方案有哪些？

①产品和促销直接延伸策略 ②产品直接延伸、促销改变策略

③产品改变、促销直接延伸策略 ④产品与促销双重改变策略 ⑤产品创新策略 ⑶试述国际产品生命周期的特点；

导入期——成长期——成熟期——衰退期 ⑷新产品采用者的五种类型；

创新采用者——早期采用者——早期多数——晚期多数——落后者 ⑸企业如何正确应用转移价格策略？

当关税和税收都较高时，总公司会通过调整子公司之间调拨的商品喝劳务的价格减轻税负，定价低可以降低关税，定价高，可扣除的成本亦高，从而降低公司税负。关键在于平衡高定价与低定价，以便最大限度地节省税收支出。 ⑹中国企业如何正确对待反倾销？

一方面，要加强对各国相关法律法规的学习、积极应诉，另一方面要努力提高产品档次和形象，改善出口产品结构，增加高附加值产品的出口。

⑺国际分销系统中具有的三个基本因素。 制造商 中间商 最终消费者