文献综述

试析当前中国中小型外贸企业的发展经营战略

——以江苏为例 文献综述

专业:国贸 班级:05级1班 作者：刘安东 指导老师:杨振华

引言

中小外贸企业是我国经济发展的重要力量，也是推动外经外贸可持续发展的重要力量，全国出口贸易总额的60％左右由中小企业实现。但近年来，人民币的升值、新型贸易壁垒的出现、出口规模和效益的不对称性、国家政策的调整以及中小企业自身的局限性等，又使中小外贸企业面临严峻的挑战。本文通过对中小外贸企业现状及现状中遇到的问题，结合对外贸易的相关理论进行研究与分析，以江苏中小外贸企业面对的问题以及如何进行战略调整实例，探索中国中小外贸企业中存在问题的有效解决办法。这些解决途径是从国内农产品出口贸易期刊、报纸、著作及各高校各学者的学报和网络中关中小外贸企业的研究结论中整理归纳出的观点，对于中国中小外贸企业面对的主要问题进行了全面剖析，进而提出了中小外贸企业突破当前困难的一系列战略。

文章通过本学校数据库在中国期刊网上搜索到了相关文献30余篇，其中有直接参考价值的文章有13篇。一般通过键入“关键词”或“标题”进行搜索。文中主要谈到了中小外贸企业目前遭遇的问题和解决问题的对策，经笔者认真总结，将搜集到的文献分为以下几个部分：

1.江苏中小外贸企业的发展

徐梁，焦微玲在《江苏外贸竞争力的提升对策建议》中提到，江苏中小外贸企业的发展具有地域优势,位于长江源头地区,交通发达,同时靠近处于长江三角洲经济地带核心城市上海.长江流域是中国消费总量最发达的地区,为江苏中小外贸企业的发展提供了广大的国内市场.同时,上海作为国际化中心城市,将进一步辐射江苏经济,带动江苏中小外贸企业的发展.

牛树海在《江苏省对外贸易现状及问题研究》中提到，江苏中小企业以加工贸易为主要贸易方式，对其高度依赖，对贸易的稳定增长也可能造成不利影响。江苏中小企业在全国加工贸易总出口额中的比率持续上升，从2001年的11.4％至2006年的20.7％，2006年加工贸易占江苏出口总额的65.7％。

张陈通的《对中小外贸企业发展的思考》提到，中国经济健康快速的发展，得益于

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“星火燎原”般的中小外贸企业强有力的支撑，蓬勃发展的中小外贸企业在不断书写着江苏经济发展史上新的篇章的同时，也在不断地探索和发展壮大中走出了一条富有特色的发展之路。

2.江苏中小外贸公司面对的主要问题

马慧琼的《论中小外贸企业发展力的培养》以及吕则宝的《中小外贸企业发展中的挑战与对策》均提到新贸易保护主义对中小外贸企业的不利影响。新贸易保护主义采用了比传统关税壁垒更加隐藏和“合理”的方式，以达到保护本国就业、维护本国的国际市场地位的目的，在国际贸易领域中，随着关税壁垒的不断削弱，环境、卫生等绿色壁垒不断加强，这些非关税壁垒对我国生产企业的产品提出了高要求，从而导致我国出口的产品成本增加，市场竞争力下降。

黎治年在《入世后国有中小外贸企业生存与发展问题探讨》中提到市场准入门槛降低使国有中小外贸企业面临众多竞争对手的挑战。随着外贸经营权由“审批制”转变“登记制”，国有中小外贸公司的竞争对手不仅有规范经营、实力雄厚的外贸集团，更有外商投资企业、国有生产企业私营企业这样的对手，其生存环境越来越困难。

张晓月的《中小外贸企业融资现状及对策分析》认为，中小企业无力进入正规的资本市场进行直接融资，而少量的财政性资金基本上都流向了国有大型企业，专为中小企业提供信用担保的含有财政拨款在内的担保体系才刚刚起步。据统计，我国全部信贷资产中，中小企业所获得的比率尚不到30％，四大国有银行信贷总量的80％都流向了国有大中型企业，只有20％流向了占经济总量70％以上的中小企业。

吕则宝在《中小外贸企业发展中的挑战与对策》中提到，人民币升值也对中小外贸企业的效益造成不利影响。自2005年7月21日起，我国开始实行以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度。汇改两年来，人民币兑美元的汇率从当初的8.11：1已升至6.84：1，人民币累计升值幅度已超过15％，预计人民币将继续保持升值的趋势，这对企业出口造成很大的困难。

姚铁明、丁福庆的《关于我国中小型外贸企业核心竞争力的战略思考》及吕则宝的《中小外贸企业发展中的挑战与对策》都提到了中小外贸企业管理水平不高的问题。中小外贸企业基本都采取家族式管理，职责不清，管理混乱，制度不健全；有的企业把过多的精力放在降低成本上，忽视或不注重产品的研发，产品不适合市场的需求或只销售抵挡产品，产品缺乏竞争力；有的企业领导思想不够解放，小富即安，创新意识和开拓

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意识不强，对企业的发展缺乏长远规划使企业规模偏小。

刘晓伟的《我国中小型外贸企业的经营策略分析》、马惠琼的《论中小外贸企业发展力的培养》以及张陈通的《对中小外贸企业发展的思考》均提到了中小外贸公司内部人才的问题，中小外贸企业人员整体素质不高，而且缺乏留住人才、让人才充分发挥作用的机制，有些能独立创汇的业务人员离开原来外贸企业、带走订单、自行创办外贸公司的现象。

3.江苏中小外贸公司的战略调整

徐梁、焦微玲在《江苏外贸竞争力的提升对策建议》中提到了品牌对中小外贸企业的重要性，倡导企业创建国际知名品牌。企业应不断提高出口产品的质量，做好售后服务，加强产品的非价格竞争，同时加强公关活动以及开展强大的广告攻势。某种程度上需要凭借雄厚的资金，充分利用营销的新概念、新方式、新手段和新技巧打开国际市场。例如可以全方位地借助报刊、电视、电台等媒体，以及通过国际展览会、贸易交流会等让品牌频频亮相，从而提高企业的知名度，增加产品销量。

马慧琼的《论中小外贸企业发展力的培养》中提到，中小外贸企业应树立新观念，完善股份制，建立现代企业制度。企业应以市场为中心，以效益为目标进行多种经营，通过建立、完善股份制来推动企业的发展，使企业真正成为自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的经营者。对于中小外贸企业而言，内部职工持股可以增强员工的凝聚力，有利于建立现代企业制度，以其较低的服务成本，较优的服务质量和灵活的贸易方式来为广大的中小生产企业服务。

黎治年在《入世后国有中小外贸企业生存与发展问题探讨》中提倡中小外贸企业转变经营模式，不再局限于低买高卖的简单经营模式。其中准实业化才是中小外贸企业向价值链上游延伸的最好选择；另外代理制也有着广阔的发展前景，中小外贸企业为其他中小生产企业提供包括现代物流在内的一条龙完整解决方案，为生产企业构架起通往世界的桥梁。

赵晨、陈蕾在《人民币汇率改革背景下对外贸公司转型的分析》中指出,中小外贸企业要重视技术优势,倡导产品类型的转变.目前的形势下,我国多年来的价格优势已不存在,使得提高产品附加值成为必然,应该增加更多有技术含量的项目,特别是有技术垄断优势的项目,这样企业就可以从过去习惯于低中选低的价格怪圈中走出来.

结束语

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