产品上市推广不可盲目“砸广告” 管理资料

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的作用是众所周知的，产品要想让消费者最快认知，就必须要通过 的形式去达成，

我们看到现在很多企业在做产品上市时，利用自己企业强大的资金资源，采用强势 的方法，直到消费者看到不爱看为止。有一些人说，要让消费者认知产品一定要让 的频率使消费者 得到，甚至还有人会拿出一些案例来说明，说什么 一天要打八次，时刻让消费者 到你的存在等等，于是就有很多企业不顾后果地狂打 。

记得在十几年前，有些企业曾经利用过一些策略，在一天的时间中使 出现八次。那个时候还没有套播，所以 作用非常明显，后来就有很多人把这些当成成功案例四处 ；以至于，流传出来的结论是告诫企业要有一个很密集的 投放频率，至于 要这样做，说法就五花八门了。 其实， 产品在上市的时候， 的强势进入是有条件的。

首先，高密度的 投放应该是适用于在成熟阶段进入市场的产品，而在培育市场的时候用这种做法是在浪费资源。

其次，产品进入市场也要分阶段告知。我们要让消费者感到你来了，这个 就是一个 性 ，目的很简单，就是让消费者知道你是谁，是干什

么的；这个 性的 是高密度的，但时间很短，一般不超过半个月；接下来就是产品利益的诉求 ，这个 需要有一个很好的创意，目的是让消费者喜欢产品，从而引发 的欲望。这个时候 的播放时间较长，但频率是要有所降低的。

现在有的企业一掷 ，让人看了是很心疼的。有的在产品上市的时候就用一个经过巧妙创意的 故事一打就是一两年，甚至更长，他们得到的结果就是产品和品牌的高度认知，其他就什么都没有了。可能我们也会看到市场上产品有些销量，但这样的销量是在 的强力支持下才产生的；如果 停止，销量就会严重下滑，

这几年比拟热闹的脑白金、黄金伙伴，还有几年前的海王、爱多、秦池、哈药等一大批产品，这类产品的特征就是用 硬生生地轰出市场， 他们的行为就是每天在消费者的面前告诉消费者他是谁，而不是用的行为举止让消费者 到他的好处， 实际上他们是在拒绝和消费者进行沟通。

正因为这些企业的资源浪费是非常严重的，所以我经常说，只懂得用 去砸市场的企业一定有毛病。而我们很多企业没有那么多的资源，也没有可能去做那样的告知 ，但是用最少的 成最正确的结果，同时还能保证产品在市场上的生存和开展，这种情况也是真实存在的。 首先，高密度的 投放应该是适用于在成熟阶段进入市场的产品，而在培育市场的时候用这种做法是在浪费资源。

其次，产品进入市场也要分阶段告知。我们要让消费者感到你来了，这个 就是一个 性 ，目的很简单，就是让消费者知道你是谁，是干什么的；这个 性的 是高密度的，但时间很短，一般不超过半个月；接下来就是产品利益的诉求 ，这个 需要有一个很好的创意，目的是让

消费者喜欢产品，从而引发 的欲望。这个时候 的播放时间较长，但频率是要有所降低的。

现在有的企业一掷 ，让人看了是很心疼的。有的在产品上市的时候就用一个经过巧妙创意的 故事一打就是一两年，甚至更长，他们得到的结果就是产品和品牌的高度认知，其他就什么都没有了。可能我们也会看到市场上产品有些销量，但这样的销量是在 的强力支持下才产生的；如果 停止，销量就会严重下滑。其实，他们大可不必这样费心，用一个重复的语言每天在电视里播放，就像恒源祥的“羊、羊、羊”一样，这样的告知只需要在很短的时间就可以达成他们做一年的效果，而且还不用花大价钱请筹划高手去筹划一个 性的 。这几年比拟热闹的脑白金、黄金伙伴，还有几年前的海王、爱多、秦池、哈药等一大批产品，这类产品的特征就是用 硬生生地轰出市场， 他们的行为就是每天在消费者的面前告诉消费者他是谁，而不是用的行为举止让消费者 到他的好处， 实际上他们是在拒绝和消费者进行沟通。 正因为这些企业的资源浪费是非常严重的，所以我经常说，只懂得用 去砸市场的企业一定有毛病。而我们很多企业没有那么多的资源，也没有可能去做那样的告知 ，但是用最少的 成最正确的结果，同时还能保证产品在市场上的生存和开展，这种情况也是真实存在的。 模板,内容仅供参考