长控副总经理陈根六访谈记录

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长城电工股份副总经理 0931－8415001－2424 访谈记录 个人背景 工作职责 发展战略 机械总公司，兰电技术、质量管理、销售 主管长城电工销售，环保、工贸两家公司董事长 1、 2、 3、 束 4、 高低压开关：高压柜销售创历史新高，低压柜竞争激烈，子公司董事会对发展目标比较明确，用高新技术提升主业 主业分四部分：电机、高低压开关、自动化、电气元件 电机：目前销售不错；发电机：市场前景不好，联网改造基本结内部重复生产 5、 6、 统一五大子公司销售 1、 2、 自动化：专门为兰石服务，客户稳定 电器元件：品牌较好，行业排头兵 五大子公司内部存在产品重复，应加强内部协调 建议整合五大子公司各地办事处，合并销售网络 目前应试验性的建立一个合并的办事处 3、 4、 5、 6、 五大子公司对合并办事处赞同，但应母公司出资组建 合并销售网络要循序渐进，一步到位有不稳定因素 以内部资产重组来协调产品重复不现实，生产线可生产多种产品 控股子公司多数处于中试或中试前阶段，还没有产品 监控子公司 1、 2、 3、 子公司与总公司签定项目责任书，明确经营指标（产值、利润） 市场部按期考核子公司 考核子公司时还要考虑感情因素，不是完全按照责任书的规定进行考核 控股子公司 1、在高新技术的研发阶段进行投资，减少投资成本 2、项目审核是由规划部负责 3、建立子公司优胜劣汰的退出机制 4、子公司发展应充分利用五大子公司资源（生产设备），减少自身固定资产投资 允许子公司进行重组，但要坚持绝对控股原则 工贸公司 1、 成立初衷：充分利用长城电工整体资源，以系统集成方式承揽大型项目 组织结构 5、改制不彻底，产权不明晰 6、母公司部门职责书在综合部（实际情况没有） 7、董事会结构不合理，母公司董事兼任子公司董事、经理， 董事只关系自己的公司，对新兴产业抵触情绪大 母公司经理层工作实施力度大 访谈人 朱琳、潘勇、田磊 访谈日期 2001/11/02 其他需要进一步了解的问题：