本题分值： 5.0 用户得分： 5.0 用户解答： 主体资格
知识点： 1.3 商务谈判的类型、形式和内容
9.
与相互关系不融洽、信任程度不高的谈判对手进行谈判时，最好采用（）。
主客座轮流谈判
主座谈判
第三地谈判
客座谈判
本题分值： 5.0 用户得分： 5.0 用户解答： 第三地谈判
知识点： 1.3 商务谈判的类型、形式和内容
10.
商务谈判中，立场和利益的关系应该是 （）。
立场服务利益
利益服从立场
都不重要
两者同样重要
本题分值： 5.0 用户得分： 5.0
用户解答： 立场服务利益
知识点： 1.4 商务谈判的基本原则和基本程序
11.
以下环节中属于正式谈判阶段的是（）。
签订合同
履约管理
预备会议
议价与磋商
本题分值： 5.0 用户得分： 5.0 用户解答： 议价与磋商
知识点： 1.4 商务谈判的基本原则和基本程序
12.
所谓客观标准，是指独立于谈判各方意志之外的社会标准，不属于客观标准的是（）。
实力较强一方的标准
国家政策和法律规定的标准
通行的惯例
行业标准
本题分值： 5.0 用户得分： 5.0
用户解答： 实力较强一方的标准
知识点： 1.4 商务谈判的基本原则和基本程序
13.
商务谈判信息的作用包括（）。
（1）谈判信息是制定谈判计划和战略的依据 （2）谈判信息是谈判双方相互沟通的纽带 （3）谈判信息是控制谈判过程的手段
（1）（2）（3）
（2）（3）
（1）（2）
（1）（3）
本题分值： 5.0 用户得分： 5.0
用户解答： （1）（2）（3） 知识点： 2.2 商务谈判的信息准备
14.
下列对商务谈判信息搜集渠道的描述中，一般不包含（）。
活字媒介
名片、广告
电波媒介
对方谈判人员
本题分值： 5.0 用户得分： 5.0
用户解答： 对方谈判人员 知识点： 2.2 商务谈判的信息准备
15.
在谈判团队中，专业技术人员的主要任务中不包括（）。
掌握谈判进程
准确找出双方存在的分歧或差距
修改谈判协议草案
向主谈人提出解决专业问题的建议
本题分值： 5.0 用户得分： 5.0
用户解答： 掌握谈判进程 知识点： 2.3 商务谈判的组织准备
16.
从实践经验来看，谈判小组人数的适宜规模为（）。
越多越好
一般设定在3~7人
越少越好
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