（3）赠品。
（4）特殊包装：是在商品包装或招贴上注明，比通常包装减价若干，它可以是
一种商品单装 ，也可以把几件商品包装在一起。 （5）优惠卷、会员卡。
（6）商品陈列、展示、表演。 三、营业推广的实施过程
一个公司在运用营业推广时，必须确定目标，选择工具，制定方案，实施和控制方案，及评价结果。
1. 确定营业推广目标
就消费者而言，目标包括鼓励消费者更多地使用商品和促进大批量购买；争取未使用者试用 ，吸引竞争者品牌的使用者。就零售商而言，目标包括吸引零售商们经营新的商品品目和维持较高水平的存货，鼓励他们购买落令商品，贮存相关品目，抵消各种竞争性的促销影响， 建立零售商的品牌忠诚和获得进入新的零售网点的机会。就销售队伍而言，目标包括鼓励他们支持一种新产品或新型号，激励他们寻找更多的潜在顾客和刺激他们推销落令商品。
2. 选择营业推广工具
可以在上述的各种方式中，灵活有效地选择使用。 3. 制定营业推广方案
营业推广方案应该包括这样几个因素：
(1)费用：营销人员必须决定准备拿出多少费用进行刺激。
(2)参加者的条件：刺激可以提供给任何人，或选择出来的一部分人。
(3)营业推广措施的分配途径：营销人员必须确定怎样去销促和分发销促方案。(4)营业推广时间：调查表示：最佳的频率是每季有三周的销促活动，最佳持续时间是产品平均购买周期的长度。 (5)营业推广的总预算。 4.方案试验
面向消费者市场的营业推广能轻易地进行预试，可邀请消费者对几种不同的、可能的优惠办法作出评价和分等，也可以在有限的地区进行试用性测试。 5、实施和控制营业推广方案
实施的期限包括前置时间和销售延续时间。前置时间是从开始实施这种方案前所必须的准备时间。它包括最初的计划工作，设计工作，以及包装修改的批准或者材料的邮寄或者分送到家 ；配合广告的准备工作和销售点材料；通知现场推销人员，为个别的分店建立地区的配额， 购买或印刷特别赠品或包装材料，预期存货的生产，存放到分配中心准备在特定的日期发放。销售延续时间是指从开始实施到大约95%的采取此销促办法的商品已经在消费者手里所经历的时间。6.评价营业推广结果
对营业推广方案的评价很少受到注意，以盈利率加以评价不多见。最普通的一种方法是把推广前、推广中、和推广后的销售进行比较。 归纳小结： 主要阐述了：
1、广告的种类，作用 2、营业推广的策略
作业布置：课后练习一、二、三、四（书面作业）
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本章小结：
促销是企业市场营销中不可缺少的组织部分，尤其在供大于求的市场态势中，促销策略和促销组合越发重要。
推式策略、拉式策略和推拉结合策略核心是处理生产者、中间商和消费者三者的关系。具体采用哪种组合，应综合考虑产品类型、产品生命周期、市场状况等因素。
人员推销以其特有的优势，在促销组合中起着不可替代的作用，加强对推销人员的培养和管理已变得越来越重要。
广告策略包括确定广告目标、广告预算、选择广告媒体、广告效果评价等内容，它们既是相对独立的环节，又是总系统中的一个有机组成部分。
营业推广以其形式多样、短期效果明显而受到众多企业的重视。但由于急功近利，往往陷入误区，有悖销售促进的原理。
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