硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 目前正在开发密集波分复用器、宽带光纤放大器等系列产品。 3、创新能力的持续与发展
装配与封装的关键技术。经过公司成立以来半年多的努力，现已开发出数种机械式光开关和掺铒光纤放大器（EDFA）样机，有关性能指标达到或超过国外同类产品的水平（见附件“性能测试报告”）。
目前公司具备了良好的“硬件”条件，现有生产场地1000多平方米（直接用于光器件研发、批试的场地近400平方米）。实验室已有各种研制光电子器件所必需的测试设备（包括光学和电子设备等）和工艺设备（光纤熔融拉锥和熔接设备、微调架、光学平台等），有多台套ATM交换机、可调激光源与2.5 Gb/s SDH传输及复接设备，研制EDFA非常关键的“EDFA测试系统”（ME7890A）（国内武邮、华为等少数单位有该设备）。尤其是公司在国内建立了第一个三节点全光城域试验环网和第一个全光四节点双环通信网试验平台，具有了较完备的EDFA模块研发及试验条件。另外，本项目组拥有国内外最新的相关技术资料，并同国内外许多主要的研究单位有着密切的联系，因而能随时掌握国内外在全光通信网络和光电子器件方面的最新动态。
公司不但有雄厚的技术力量，而且还有一支高素质的管理队伍。总经理来自于著名企业集团, 对企业管理和市场拓展具有很好的经验。公司作为股份制企业具有规范的法人治理结构和良好的内部管理体系。公司在研发人员的得遇上，从个人股份、奖金、效益工资和晋级提升方面采取了一系列的鼓励政策，吸引和聚集了一批光器件研发的骨干技术人员。这些经验对投资项目的健康发展提供了重要的保证。 市场竞争战略： 1、市场进入策略
利用已有的先进技术，迅速组织起具备高技术含量、高附加值的光开关、EDFA等光电子器件的生产和销售，并且保证相关产品的质量和技术性能，使其达到或超过国外同类产品；同时，具备形成批量生产良性物流循环能力，在此基础上树立良好企业形象，大力进行品牌形象建设，可以顺利地切入市场，获得预期的市场份额。 2、品牌建设战略
依托生产技术实力、研发的前瞻能力、行业内技术影响力为核心内容确立企业品牌形象，利用销售业绩互动稳健地进行品牌形象建设，通过持续高效市场宣传活动维护品牌形象。
开展广泛的战略合作辅助进行企业形象建设，与行业内伙伴进行深层次的技术交流,有针对性的落实和探索各种合作方式。 3、渠道建设策略：
完善顺畅的销售渠道、强大的销售能力是体现企业核心竞争力重要的方面。
产品在市场上的推广，可以按区域划分，在每一个大区寻找1-2家代理商，或寻找有一定市场基础的合作伙伴作为增值代理商，如在两类客户群中发展合作伙伴，一是传统数据网络产品分销，集成商；一是各类各级城域网集成商。共同开展在区域内广泛的合作。
同时，针对不同类型客户对象，采用分销与直销相结合的市场营销手段。如针对大型直接客户，采用直接建立商业关系，迅速快捷提供所需产品与服务的直销模式。 4、灵活的价格策略：
在保证利润的前提下，考虑到渠道增值环节的建设与维护，尽可能制定合理的销售价格、分销价格、OEM价格。具体而言，对于EDFA，国内市场价格要求比国外品牌低20-30%。对于光开关，由于国内竞争对手较少，基本维持国内现有价格。国外情况还有待探讨，目前国内还没有类似厂家向国外供货。
5、完善的售后服务体系
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硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 合理、有效的销售服务体系也是成功的市场营销的有力保证。 6、国外市场发展战略：
顺利进行光电子产品的销售，建设完善的销售体系，离不开技术支持和售后服务的提供，建设
据国内其他大型光器件制造商的经验（如武邮），国外市场虽单位利润较小，但销量一般是国内市场的5-10倍。国外目标市场主要包括大型电信设备制造商、光子器件制造商和光通信贸易公司。具体可以采用品牌销售、OEM方式、海外分销等方式。当需求量超出公司生产能力时，可以采取适当扩大生产规模或OEM他家产品的方式，尽可能占领市场份额，为公司的高速扩张打下基础。因为，在光器件产业界，规模化和市场份额的大小是企业生存的最基本要素。 销售策略及渠道建设：
在目标市场地域选择上，根据国内市场对光器件的需求分布以及公司在进入市场初期所能进行的投入，主要是人力投入，在将全国市场划分为华东、华北、华南、华中、西南、西部、东北几个大区域的基础上应确定几个重点区域为初期主要目标市场。比如确定以北京为中心的华北地区，以及东北地区。
在整个销售渠道的建立上，应针对各地域市场状况的不同，采用多渠道销售的方式，针对不同地区特点分别采用直接寻找用户的直销方式和建设渠道代理分销两种不同方式。
在客户群的细分上，可以将为大的厂家提供配套产品，即OEM业务作为一个重要的方向；可以将大的直接用户作为工作重点，例如广电系统、华为等。
在销售团队的组建上，选择通信专业，光电子专业，光通信专业硕士研究生，或有经验成熟的IT行业销售人员组成团队。
在销售管理工作上，采用高效灵活的业务管理模式，将市场业务管理决策者与一线销售人员之间的工作沟通渠道扁平化，构建集中灵活的销售管理体制。
市场宣传方面，光电子器件的主要目标市场之一是各大通信系统设备制造商（华为、中兴、大唐、贝尔、Alcatel、Lucent、NEC等），尤其是要关注海外的巨大潜力。尽管市场供不应求，但由于产品品牌较多，要想迅速切入市场并占领市场，通过进行一系列的市场营销活动，进行品牌宣传与建设是十分必要的。
1、 软硬广告的结合：技术人员在国内外杂志上发表技术性文件，探讨技术领域前沿问题，在行业中建立权威，认可公司的技术实力。这是一般竞争对手无法比拟的。同时在相关专业媒体上定期发布广告，对于初期市场的开拓和稳定具有很好的效果。
2、 各种市场活动的有效开展：各种市场活动如新闻发布会、技术研讨会、战略合作研讨会、展示展销会等各种形式的宣传手段形成多管道宣传模式。
3、 各种宣传媒介的综合利用。专业网站（www.c-fol.net中国光纤在线、www.opticalfibernews.com光纤新产品），专业杂志（光电产品世界、网络电信），各大综合媒体上定期发布广告等。
4、 促销活动：分阶段、分时间举行各种促销活动。 投资规模：
1、市场需求量决定适度生产规模，以便项目产品不在销售环节受阻，实现全部价值； 2、适度的组织、人员管理，平均成本适宜；
3、变化的市场供求状况要保证原材料及设备的充分供给； 4、保持公司应付市场需求变化的灵活性。
可以测定项目的起始规模，即拟投资项目在正常的生产技术条件下，采用选定的产品生产工艺流程而不致发生亏损，并能使设备负荷充分化的最小的合理生产规模；同时也可以测定项目可能达到的最大规模，终极目标在于界定一个可行规模的选择区间。
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硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 （1）项目的投资概算
整个项目投资分二期：第一期计划设备投资3000万元，建成EDFA生产线5条，年生产能力为2000台；建成光开关生产线10条，年生产能力为1000台，流动资金投入1500万元，不足部分向银行贷款或企业自筹。第二期投资根据市场发展情况，计划再设备投资2000万元，建成EDFA生产线5条，年生产能力为2000台；建成光开关生产线10条，年生产能力为1000台，流动资金投入3000万元，成为西北地区最大全光通信网络器件、模块的产销基地。
1、场地：约3000平方米，包括生产场地和管理办公场地 2、人员：110人，包括生产、技术、调试、质检、管理等
其中，EDFA项目：生产、技术、调试40人； 光开关项目：生产、技术、测试35人； 营销、管理35人。 3、项目投资具体内容如下表：
内容 设备采购及安装 场地租赁及装修 流动资金 开办费 其他费用 合计
二、项目的实施进度
项目实施进度如下表：（表二）
内 容 注 册 原材料、设备采购 场地租赁、装修 人员配置 安装调试 试运行 正常生产、销 第一月 第二月 第三月 第四月 第五第六月 月 第七月 第八月 第九月 金额（万元） 1130 260 500 75 1035（包括专有技术） 3000
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? 项目建设期为6个月，其中试运行1个月。
（2）、投资项目产品实验生产使用的相关仪器设备
设 备 名 称 光学调试工作平台 EDFA测试系统 光万用表 自行设计 ME7890A 规 格 型 号 可调激光器 光时域反射仪 1.55um光万用表 1.55um回损测试仪 多波长计 O/E变换器 手持光功率表 无源器件测试系统 传输系统现场施工仪表 高速误码分析仪一套 Tunics-plus CL MW9076C DMC-2F DMC-2FR WA-7000B SD48 OM-1001-D2a IQ-200 FOT-922+BR23bl+ T03BL MP1763B、MP1764A、6934B、 6800B/11、6800B/16 普通示波器 高速示波器 经济分析与财务评价： 一、经济分析
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