c. Remaining of leading competitive position. “Knocked out enterprises with high cost and low quality in the market”; “Increased market share rapidly and possessed high awareness domestically and internationally”.（1分）
(2) Taile Company’s factors of taking cost leadership strategy in kitchen ware and small appliance market of Country C: Market perspective:
a. Products have high elasticity of price and there are lots of price-sensitive customers in the market; “Most of the customers are sensitive to price”.（1分）
b. All enterprises of this industry have taken standardization of product. Differentiation of product is difficult; “In kitchen ware and small appliance market, all enterprises have taken standardization of product”.（1分） c. Price competition is the major method in market competition; “Price competition is still the major method in market competition”（1分） Resource and competence: a. Industry with prominent scale economy should build production equipments to fulfill scale economy; “Using equipments that obtained from cooperation with developed countries to produce large volume of products and gain an edge of scale economy”.（1分） b. Lower the cost of each factor; “Labor cost of product cost of the company is much lower than the average production cost of oversea enterprises for the sake of low labor cost of domestic market”; “For those upstream resource with high cost and Taile Company can self-produce, the company can self-produce to complete production and largely reduce the cost”.（1分） c. Increase productivity; “Taile Company implements 24-hour shift system; labor productivity maintains flat comparing to similar foreign companies because the rate of equipment utilization is high.”（1分） d. Increase the utilization of production capacity; “Taile Company implements 24-hour shift system; labor productivity maintains flat comparing to similar foreign companies because the rate of equipment utilization is high.”（1分） e. Choose appropriate trade organization form; “For those upstream resource with high cost and Taile Company can self-produce, integrated circuit for instance, the company can self-produce to complete production in various ways and largely reduce the cost”（0.5分）
f. Assemble of concentrations; “Taile Company centralizes all resources to focus on developing kitchen wares and small appliance”（0.5分）
2、（本小题8分。）C国亚威集团是一家国际化矿业公司，其前身是主营五金矿产进出口业务的贸易公司。
2004年7月，亚威集团在“从贸易型企业向资源型企业转型”的战略目标指引下，对北美N矿业公司发起近60亿美元的收购。当时国际有色金属业正处于低潮，收购时机较好。2005年5月，虽然购并双方进行了多个回合沟通和交流，但N矿业公司所在国政府否决了该收购方案，否决的主要理由有两点：一是亚威集团资产负债率高达69.82%，其收购资金中有40亿美元由C国国有银行贷款提供，质疑此项收购有C国政府支持；二是亚威集团在谈判过程中一直没有与工会接触，只与N矿业公司管理层谈判，这可能导致收购方案在管理与企业文化整合方面存在不足。 Z公司原是澳洲一家矿产上市公司，其控制的铜、锌、银、铅、金等资源储量非常可观。2008年，国际金融危机爆发，Z公司面临巨大的银行债务压力，于当年11月停牌。之后Z 公司努力寻求包括出售股权在内的债务解决方案。亚威有色公司是亚威集团下属子公司，主营业务为生产经营铜、铅、锌、锡等金属产品。2009年6月，经过双方充分协商，亚威有色公司以70% 的自有资金，成功完成对Z公司的收购，为获取Z公司低价格的 有色金属资源奠定了重要条件。
<1> 、根据并购的类型，从不同角度简要分析亚威集团和亚威有色公司跨国收购的类型。 【正确答案】 按并购双方所处的产业分类，亚威集团收购N矿业公司属于纵向并购，“从贸易型企业向资源型企业转型”；亚威有色公司对Z公司的收购属于横向并购，“亚威有色公司是亚威集团下属子公司，主营业务为生产经营铜、铅、辞、锡等金属产品；Z公司是澳洲一家矿产公司，其控制的铜、锌、银、铅、金资源储量非常可观”。（1分） 按被并购方的态度分类，亚威集团收购N矿业公司为友善并购，“购并双方进行了多个回合沟通和交流”；亚威有色公司对Z公司的收购也属于友善并购，“经过双方充分协商”。
并购方的身份分类，亚威集团收购N矿业公司为产业资本并购；亚威有色公司对Z公司的收购也属于产业资本并购。（1分）
按收购资金来源分类，亚威集团收购N矿业公司属于杠杆收购，“亚威集团收购资金中有40亿美元由C国国有银行贷款提供（总共60亿美元的收购）”；亚威有色公司对Z公司的收购属于非杠杆收购，“亚威有色公司以70%的自有资金，成功完成对Z公司的收购”。（1分）
<2> 、简要分析亚威集团收购N矿业公司失败的主要原因。 【正确答案】 亚威集团收购N矿业公司失败的主要原因：
①购后不能很好地进行企业整合。“亚威集团在谈判过程中一直没有与工会接触，只与N矿业公司管理层谈判，这可能导致收购方案在管理与企业文化整合方面存在不足”。（1.5分）
②跨国并购面临政治风险。“N矿业公司所在国政府否决了该收购方案……其收购资金中有40亿美元由C国国有很行货款提供，质疑此项收购有C国政府支持”。（1.5分） <3> 、简要分析亚威集团和亚威有色公司通过跨国收购实现国际化经营的主要动机。 【正确答案】 发展中国家企业对外投资的主要动机有：①寻求市场；②寻求效率；③寻求资源；④寻求现成资产（1分）。亚威集团公司和亚威有色公司跨国收购的主要动机都是寻求资源，“将亚威从贸易型企业向资源型企业转型”；“为获取Z公司低价格的有色金属资源奠定了重要的条件”（1分）。 3、（本小题8分。）东方公司是一家中等规模的地方炼油企业，产品包括汽油、柴油等主要产品及其副产品，在本省以及周边省份出售给经销商或终端客户。 东方公司面临的竞争压力既来自国有特大型炼油企业，还来自本省数量众多的其他炼油企业。为了掌握销售主动权和吸引客户，公司销售政策规定：对于资产额在1 000万元至3 000万元的客户，给予50万元的赊销额度；对于资产额在3000万元至1亿元的客户，给予100万元的赊销额度；对于资产额在1亿元以上的客户，给予200万元的赊销额度。公司对销售程序作出如下规定： （1）客户申请赊销额度时，需提供经审计的上一年度资产负债表，由销售部负责审核。额度经公司批准后，不得变更。销售部负责客户信用档案的管理，对于重要客户的资信材料一般情况下不得变更。同时，对于所有客户都建立严格的信用保证制度。
（2）重大的销售业务须由销售部开具销售订单，订单上的内容包括：销售期、客户名称、产品名称、产品单价、总价款、付款方式。销售订单经客户签字盖章，交由公司销售部部长加盖销售专用章后生效。 （3）由财务部门定期与客户进行对账并负责催收。
<1> 、根据《企业内部控制应用指引第9号—销售业务》，简要分析东方公司制订赊销政策所防范的主要风险。 【正确答案】 根据《企业内部控制应用指引第9号—销售业务》，东方公司赊销业务需防范的主要风险是：客户信用管理不到位，结算方式选择不当，账款回收不力等，可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈（2分）。 由于东方公司产品供大于求，制订赊销政策是为了掌握销售主动权，吸引客户，防范因销售政策和策略不当、市场预测不准确或销售渠道管理不当等可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继的风险（2分）。 <2> 、根据《企业内部控制应用指引第9号—销售业务》，分析东方公司销售程序规定中存在的内部控制弱点，并提出改进建议。 【正确答案】 根据《企业内部控制应用指引第9号—销售业务》\内部控制要求与规范\，东方公司销售程序规定中存在以下内部控制弱点： ①于赊销额度经公司批准后，不得变更，造成公司未根据市场变化及时调整信用销售的策略，存在内部控制弱点。公司应当加强市场调查，合理确定信用方式，并根据市场变化及时调整信用销售的策略。（0.8分） ②销售部负责客户信用档案的管理，对于重要客户的资信材料，一般情况下不得变更，这一规定存在内部控制弱点。公司应当健全客户的信用档案，关注重要客户资信变动情况，采取有效措施，防范信用风险。（0.8分） ③公司对所有客户都建立了严格的信用保证制度，不能灵活运用信用销售等策略促进销售目标实现，存在内部控制弱点。企业应当对客户进行分类，对于境外客户和新开发的客户，应当建立严格的信用保证制度。（0.8分） ④重大的销售业务仅由销售部门参与，存在内部控制弱点。重大的销售业务谈判应当吸收财会、法律等专业人员参加，并形成完整的书面记录，审批人员应当对销售合同草案进行严格审核。（0.8分） ⑤公司规定由财务部门负责催收应收账款，存在内部控制弱点。应当由销售部门负责应收账款的催收，财务部门负责办理资金结算并监控款项的回收。（0.8分）
4、（本小题8分。）在Ｃ国，卫浴产品属于兼具功能性和时尚性的产品，其功能性和外观时尚性的不同导致了不同企业之间的差异。
Ｔ公司、Ｋ公司都为知名的国际品牌企业，设计研发水平高，在品牌塑造上投入较大，具有很强的品牌影响力，其提供的产品和服务的特征是追求顾客的高端体
相关推荐：
loading