【精品报告】新零售研究系列：快消b2b白皮书

2019凯度咨询新零售研究系列

-快消B2B白皮书(精简版)

报告研究方法概览

制造商

B2B小店店主

B2B平台和行业案例

制造商问卷调研?问卷数量：60个制造商?小店店主问卷调研问卷数量：900个小店店主?专家访谈阿里零售通和京东新通路相关专家?品类覆盖：包装食品，家庭清洁，母婴用品，个人护理，无酒精饮料，美妆护肤等?小店类型：独立小店, 中小超, 连锁便利店?运营经验：超过80%的店铺运营时间超过三年?店铺位置：超过50%的店铺位于社区，20%的店铺位于办公商圈?单日销售额: 3500元2

在所有传统渠道覆盖的食杂店里，B2B在低线级的渗透率约为20%，拥有很高的发展潜力和空间

2018 vs. 2019E B2B店铺渗透率2019年不同城市县级的B2B渗透率预估10000000 18

180

B2B 店铺数量

(万)

2019E

67e`ux? 034%

335@%)%

B2B 店铺渗透率

22%8%重点城市A级城市B级城市C级城市D级城市乡镇和农村数据来源: 凯度B2B小店店主调研，凯度分析

城市定义：重点城市(北京，上海，广州和成都)，A级城市(省会城市+大连，青岛，深圳)，B级城市(地级市)，C&D级城市(县级市)

3

店主已基本养成了在B2B上自主下单的习惯

目前小店店主的B2B订货购买行为

使用B2B订货时间平均客单价月订货频次

B2B占总进货额

比例

1.5 年

3.6k RMB

2.726%

数据来源: 凯度B2B小店店主调研，凯度分析

4

产品品类丰富多样是店主使用B2B的主要原因，而物流配送费过高则是限制店主选择B2B的核心顾虑

店主使用B2B订货的主要原因

店主没有从B2B上订货的主要原因

67%

59T%

46%

商品多样，选择丰富

412#%

17%

免运费门槛过高

随时下单，省时省力价格便宜，促销实惠平台背书，质量保障

送货时间过长商品缺货断货促销活动不够优惠数据来源: 凯度B2B小店店主调研，凯度分析

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