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天悦湾“圣诞嘉年华狂欢月”活动方案
一、活动主题：
? 天悦湾和他的朋友们之——“圣诞嘉年华狂欢月”
二、活动目的：
? 针对项目营销节点匮乏、上门量呈下滑趋势及市场新品推售不断的现状，把12月作为本年
度最后冲刺月，制造营销节点和噱头，集推广、活动、促销三重配合，通过举行观澜从未有过的“欢沁游园活动”，“圣诞烟花之夜”活动，达到集中爆破的目的。
三、时间轴铺排
金地天悦湾圣诞嘉年华狂欢月时间主题12月10日天悦湾点亮圣诞12月17日天悦湾欢沁圣诞大型游园活动艺术官邸样板开放暨金地高层接待日天悦湾#点亮新年梦想#微博炒作，贯穿12月促销配合天悦湾圣诞神秘礼物卡，客户每周上门盖章即领神秘大礼+集中抽奖成交2个点折扣+法国深度游+新年大礼包（打包5个点）硬广1期（南都剩余广告版面）+宝安日报媒体配合以“嘉年华”为主题，每周网络新闻持续炒作+网络条幅（剩余广告量集中投放）户外广告、路旗更换画面（艺术官邸样板开放）社会短信+老业主短信，以活动+促销内容全面覆盖新闻炒作：以集团名义，在媒体及重要场合释放“金地天悦湾绝对不降价”，转发炒作12月24日天悦湾圣诞烟花之夜12月31日天悦湾#点亮梦想#之夜营销节点
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四、活动主题 1. 原则：
? 活动以带动客户上门，促进成交为目的，因此充分考虑获得活动可参与性、新奇性； ? 活动以结合圣诞特色，以“圣诞嘉年华”串联整个月活动，根据每周情况设不同主题；
? 针对不同人群设置不同区域，吸引客户全民参与：儿童游乐园，水上高尔夫、皇家博彩巅峰对决、
美食体验、专题讲座、经典怀旧、影视欣赏（根据实际情况，三方商讨后确定每周活动区域设置）； ? 根据各项活动的特性，选择放置于会所中庭、影音室、VIP室、洽谈区、签约区、园林（小亭）、
广场、样板房；
? 每个区域均设置一定的比赛性质，客户当天凭借“天悦湾圣诞嘉年华”护照参与活动，客户选择
参与各区域活动后，根据参与情况获得工作人员的盖章，当天凭盖章数量领取相对应的奖品； ? 活动以吸引观澜本地客户为宗旨，重点邀约观澜及周边客户上门，综合费用、参与性、道具、可
操作性、活动本身吸引力等因素，每周选取其中的3—4项作为活动内容。
2. 原则：
? 活动以带动客户上门，促进成交为目的，因此充分考虑获得活动可参与性、新奇性,活动以结合圣
诞特色，以“圣诞嘉年华”串联整个月活动，根据每周情况设不同主题；
? 针对不同人群设置不同区域，吸引客户全民参与：亲子水上乐园区，水上高尔夫家庭区、皇家博
彩巅峰对决区、经典怀旧区、理财讲座区、国学之风水讲座区、经典怀旧区、影视欣赏区（根据实际情况，三方商讨后确定每周活动区域设置）；
? 根据各项活动的特性，选择放置于会所中庭、影音室、VIP室、洽谈区、签约区、园林（小亭）、
广场、样板房；
? 每个区域均设置一定的比赛性质，客户当天凭“天悦湾圣诞嘉年华”护照参与活动，客户选择参
与各区域活动后，根据参与情况获得工作人员的盖章，当天凭盖章数量领取相对应的奖品； ? 活动以吸引观澜及周边客户上门为宗旨，综合费用、参与性、道具、可操作性、活动本身吸引力
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等因素，每周选取其中的3—4项作为活动内容。
3. 活动方式：
? 儿童游乐区:
? 水上亲子乐园：充分展现项目亲水性，提供水上载人气球，供小孩玩乐；
? 多功能儿童游乐区：由活动公司提供、打地鼠、投篮机、跳绳等儿童游乐器具，留住客户； ? 皇家博彩区:
? 客户参与度非常高，可有效聚集现场人气；
? 方式：租赁2张博彩台，虑费用节约，无需专业荷官，邀请礼仪担任即可； ? 客户凭当天护照换取筹码，参与博彩； ? 根据上次活动效果，建议选取比大小、21点； ? 现场设置一定数量公仔，客户以筹码兑换； ? 美食体验区：
? 准备美食，取代一般冷餐，尽可能留住客户；
? 现场设置6-8围（每围4-6人），类似千味涮，每人配置1个小锅，自行取用； ? 以流水形式举行，12点—18点持续供应； ? 经典怀旧区:
? 针对中老年客户，类似于“忆苦思甜”，通过展示观澜（深圳）30年变迁照片，以前生活、
工作、娱乐道具，并配以老音乐，展示上世纪老观澜人的生活场景； ? 通过与观澜街道办档案室合作，或结合上次摄影展照片，在影音室展示； ? 配合70年代怀旧音乐，营造氛围； ? 大片观赏区：
? 在样板房内播放最新大片，供客户欣赏；
? 不同样板房设置不同类型电影：热映大片、怀旧大片、动画区；
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? 抽“圣诞神秘大奖”：
? 盖章送大礼：为了吸引客户重复上门，并延长在现场停留时间，从第一周开始发放盖章卡，
期间任何一个周末下午的2：00和4：00各盖一次章才算有效，一周最多允许盖2个，到12月24日，盖满6个的奖励1000元购物卡， 满4个的奖励500元购物卡，满2个的送150元的洗车卡；
? 抽奖：每个上门客户填写一张抽奖券，有机会抽取圣诞神秘大奖，最高奖品为50万元的房
款；
? 专题讲座:
? 风水专题讲座，从风水的角度讲授项目的风水（龙脉、水聚财、鼎型格局等）； ? 建筑知识讲座，金地工程师讲授项目的绿色三星认证，结构构造，用材用料等；
? 理财知识讲座，合作银行负责人讲授理财知识，从专业角度宣传现在是购买豪宅的最佳时机； ? 美容知识讲座，合作的美容院负责人讲授美容知识，吸引女性客户参与；
五、每周主题活动安排
1. 原则：每周尽量设置不同主题，将游园活动中插入其中；为保证样板房开放日的效果，当天活动区域
设置可最为丰富，其余三周活动可相对简单；
2. 第一周：天悦湾 点亮圣诞主题活动（重点活动为：亮灯仪式）
? 时间：12.10-12.11 12点—19点 ? 内容：
? 亮灯仪式：结合圣诞氛围包装，当天晚上举行亮灯仪式； ? 游园活动：当天设置美食区、博彩区、经典怀旧区、儿童乐园区；
? 并派发客户“护照”，持护照参与各区域活动寻宝，累计印章，最终凭印章换取礼品；
3. 第二周：欢沁圣诞游园暨官邸艺术样板开放（重点活动为：样板房开放）
? 时间：12.17—12.18 10点—20点
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