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1．概述
要求:简明、扼要、具有鲜明的特色,重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测;指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望;介绍创业团队的特殊性和优势等。
2．产品/服务
要求:如何满足关键用户需要;进入策略和市场开发策略;说明其专利权,著作权,政府批文,鉴定材料等;指出产品/服务当前的技术水平是否处于领先地位,是否适应市场的需求,能否实现产业化,产品不过分超前市场而无法被接受。
3．市场
要求:市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力,细分目标市场及客户描述,估计市场份额和销售额、市场调查和分析应当严密科学。
4．竞争
要求:包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等,同时要有对现有和潜在的竞争者的分析、替代品竞争、行业内原有竞争的分析,总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案,并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。
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5．营销
要求:阐述如何保持并提高市场占有率,把握企业的总体进度,对收入、盈利平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排,构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。
6．经营
要求:原材料的供应情况,工艺设备的运行安排,人力资源安排等。这部分要求以产品或服务为依据,以生产工艺为主线,力求描述准确、合理、可操作性强。
7．组织
要求:介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况,公司组织结构情况,领导层成员,创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。
8．财务
要求:包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本;前两年财务月报,后三年财务年报、数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计,并能有效反映出公司的财务绩效。
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9．表述
要求:表述力求简洁、清晰、重点突出;专业语言的运用要准确和适度;相关数据科学、诚信、详实。介绍过程中能够采取讲述、挂图等方式。视频等方式进行。
二、答辩评分标准(50分) 1.正式陈述
(1)产品/服务介绍:全面且客观的介绍和评价产品/服务的特点、性质和市场前景。
市场分析:对市场进行了细致的调查,并对调查结果加以严密和科学的分析。
(2)公司战略及营销战略:公司拥有短期和长期发展战略及应对不同时期的营销战略。
(3)团队能力和经营管理:对本公司的团队能力有清晰的认识。掌握并熟知本团队经营管理的特点,明确公司经营和组织结构情况。
(4)企业经济/财务状况:公司不同经营时期的经济/财务状况均清晰明了,经济/财务报表具有严密性。
(5)融资方案和回报:有完善且符合实际的企业融资方案,并进行企业的资本回报率的测算。
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(6)关键的风险及问题的分析:对企业在经营中可能遇到的关键和问题进行过先期考虑和分析,并附有实质性的对策。
2.回答问题
(1)正确理解评委提问:对评委提出问题的要点有准确的理解,回答具有针对性。
(2)及时流畅作出回答:能在评委提问结束后及时作出回答,回答语意连贯,条理分明。
(3)回答内容准确可信:回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上。
(4)特定方面的充分阐述:对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。 3.整体表现
(1)整体答辩的逻辑性及清晰程度:陈述和回答提问的内容具有整体一致性,语言清晰明了。
(2)团队成员协作配合:团队成员在陈述时有较好的配合,能协调合作,彼此互补,对相关领域的问题能阐述清楚。
(3)在规定时间内有效回答:在规定时间内回答评委提问,无拖延时间的行为。大学生创业计划竞赛资料查询相关网站
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