大学生市场营销专业实习报告范文

大学生市场营销专业实习报告范文

一实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解,为以后创业打下基础 二实习地点：本溪市星火日杂批发部 正文： 通过这么久的实习,在销售方面我不敢讲有了深刻的了解,但通过实习使我理清了思路,寻准了切入市场营销关于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生,是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它,对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉,是讲市场营销从来都一直伴随在我们周围,我们去超市购物,去逛街,去商店的遇到它,市场营销出现在我们生活的各个角落！ 每种产品都有不同的消费群体,一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类,不用品类就要针对不同消费群体。假如针关于公司那麽针对的公司是什么类型、针关于个人是老年人或是儿童等等,不同的行业有不同的模式。这要紧依靠自己的摸索和实践,只要能细心的观看市场就一定会有所收获,实践出真知。 另一方面是要尊重你的竞争对手,很多业务员把其它公司的业务员看成敌人,那个办法是错的。假如你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员,可礼貌地发张名片给他,他一般也会回张给你,讲不定还有意外的收获。 这次实习依旧我了解到如何定价,策略（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价,统一交货定价,分区定价,基点定价；（2）心理定价策略：同价定价,分割定价,声望定价,整数定价,尾数定价,吉祥数字定价,习惯定价,招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格,甚至低于成本费用,以招徕顾客促进其它产品的销售）；（3）折扣定价策略：现金折扣,数量折扣,职能价格折扣,季节折扣等；（4）竞争导向定价策略：随行就市定价,限制定价策略,投标竞争定价；（5）需求卑视定价策略：应顾客而意,应时刻而意,应场合而；（6）产品组合定价策略：系列产品定价,互补产品定价,互替产品定价等。这些想必你往常都没有听过吧,除此之外你还能简单的了解到一些定价方法,如有成本加成定价法,变动陈本定价法,盈亏平衡点定价法,认知价值定价法,等等。在定价的实践活动中,定价方法和定价策略应互相匹配,以期最大限度的增强产品的市场竞争力,结合产品的特点,针对市场的现实状况,再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。 12下一页