良好的信誉介入交易充当担保人，为当事人提供担保，促进交易的顺利执行。
（2）对我行客户（承包方或供货方）而言，减少由于缴纳现金保证金引起的长时间资金占压，获得资金收益，与缴纳现金保证金相比，可以使有限的资金得到优化配置，权益得到更好地维护。
（3）对进口方或发包人而言，有基于银行信用的保函在手，合理制约出口方或承包方的行为，利于良好维护其自身权益，避免收取、退回保证金程序的繁琐，提高工作效率。
（二）进口保函 指银行应国际贸易进口方的申请，向出口方开立的用以担保出口者履行了贸易合同义务时，进口方必定支付合同价款或履行对应义务。进口保函主要有：付款保函、经营性租赁保函。
1.付款保函（PAYMENT GUARANTEE）
产品释义：指我行（担保行）应客户（进口方或发包人）的申请向出口方或承包方（保函受益人）出具书面担保，担保在进口方未能按照合同的约定按时足额支付货款时，我行负责向出口方赔付保函金额。
产品好处：
（1）对我行客户（进口方或发包人）而言，付款保函中的付款条件可以在一定程度上制约出口方或承包方的行为，并保证货物、工程质量表面上达到进口方或发包人的要
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求，从而维护买方的利益。
（2）对出口方或承包人而言，获得了充分的收回货款、工程款的保证，以利其发货、施工，便利了贸易的顺利进行。
2.经营性租赁保函（OPERATING LEASE GUARANTEE） 产品释义：指我行（担保行）应客户（承租人）的申请向出租人（保函受益人）出具的书面担保，担保在承租人未按照经营性租赁合同给付租金时，我行负责向出租人赔付保函金额。
产品好处：
（1）对我行客户（承租人）而言，经营性租赁保函有利于承租方取得设备使用权，获得资金融通、促进资金周转。
（2）对出租方而言，便利了租赁合同的执行，获得了及时收汇租金的保障。
六、基本操作流程 （一）客户申请。
客户向经办行申请开立非融资性保函，应向我行提交： 1.《开立涉外保函／备用信用证申请书》； 2.与保函相关的合同／标书； 3.经客户签章确认的保函样本； 4.外汇管理局批件（如需）； 5.保证金或其他反担保；
6.国家外汇管理局直接投资外汇管理信息系统企业基
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本信息表（如需）；
7.有效的营业执照；
8.会计师事务所出具的企业最近年度财务审计报告； 9.银行要求的其他相关开立保函所必需的材料。 （二）经办行审核客户提交的保函申请资料，按审批权限完成信贷审批，并与客户签订《开立涉外保函/备用信用证协议》。
（三）省行（国际业务部）审核《保函审批通知书》及客户的保函相关申请资料，确认无误后，根据《开立涉外保函／备用信用证申请书》对外开立非融资性保函。
（四）省行按月向外汇局和X行上报对外担保情况。 七、开立非融资性保函手续费收取标准
（一）预付款保函、投标保函及经营性租赁保函按交易金额0.1%/季收取；
（二）履约保函、付款保函按交易金额0.2%/季收取； 补充说明：
（一）手续费按季收取，不足三个月按三个月计收；若为全额保证金保函，可一次性按费率收取,无需按季收取。其中，预付款保函、投标保函、付款保函最低300元/季；履约保函最低500元/季；经营性租赁保函最低1000元/季。
（二）跨境人民币保函收费参照外汇业务收费标准执行。
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八、风险提示
（一）申请人资信风险：保函申请人违约，没有赔付能力，导致银行垫款。
防范措施：必须严格按照我行信贷管理的有关规定审查保函申请人的资信，落实相应的保证措施。
（二）条款风险：保函条款本身有失公允或不够清晰完备而导致的风险。
防范措施：在客户提交的申请资料中，保函文本应尽量使用我行的文本，如与我行文本有较大出入或存在对我行不利的条款，需提交法律部门审查。
（三）操作风险：一些保函条款较为复杂，保函条款的审核与保函申请人签订相关协议分别由国际业务部门和客户部门负责，容易出现保函条款与我行和保函申请人之间相关协议条款不一致，导致保证措施落空。
防范措施：在审核保函条款时，国际业务部门应与客户部门密切配合，提示其特别注意某些条款，避免出现我行保证措施落空的现象。
九、营销案例
【背景】XX机械实业有限公司是一家生产型的进出口公司，主营纸箱印刷机械及配件的制造和销售,产品远销东南亚和欧盟等国。该公司是我行的优质客户，近几年来在我行的年均国际结算量约为1500万美元，主要结算方式为信用
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