汽车领域社交网络电子商务门户平台商业计划书

目前，几乎所有的SN网站都将自己的模式定义为交友（主要是情感交友）、商务发展和合作以及找工作这几个方面，而且取得了不错的成就。据不完全统计，目前国内这种类型的网站将近有一百家，可谓生机勃勃。

然而，我们认为社交网络在电子商务方面更加有潜力。传统的电子商务由于缺乏有效的信用机制，用户存在很多困惑，比如：对方的身份？产品的质量？如何配送？支付的安全性？等等。引入社交网络的信用机制以后，通过合理的方式，很多问题迎刃而解，这必将开拓一块崭新的电子商务新天地。

在这其中，我们认为“基于SN的团购模式”是一种自然而独具潜力的形式（具体的我们将在后面加以分析），所以我们选择它作为我们的起点。

四、产品和服务

在创始阶段，公司的主要产品为“中国车品时尚网（showche）”团购商务平台。“中国车品时尚网（showche）”是一个基于真实社交网络的商务平台，本平台的主要特征为：以“六度空间”理论为基础，用户通过自己的朋友以及“朋友的朋友”这种关系参与电子商务中的交易活动。其典型的活动形式表现为：用户和自己人际关系网络中的朋友共同购买某一产品或者服务（团购），从而获得更低的价格和更好的信用保障。

SHOWCHE和其他电子商务平台的区别在于：用户的交易行为是通过其现实生活中真实存在的人际关系网络而发生的，从而在选购、支付、配送、评论等活动中引入了现实的信用机制。用户在享受网络购物的便捷与高效的同时，也解决了虚拟网络世界信用缺失的问题，而且由于引入了朋友的介绍与推荐，用户的消费行为也将更加趋向于理性与科学。

另一方面，SHOWCHE也同时满足了现代网民的人文需求。随着人们生活水平的不断提高，沿着马斯洛需求层次的上升路线，购物习惯逐渐成为人们生活品味、社交圈的重要体现。基于人际网络的SHOWCHE帮助用户实现了从购物过程中分享与交流共同兴趣的体验。从长远发展来看，网站文化的形成，必然成为网站可持续发展的重要支柱。

五、市场分析

据中国互联网络信息中心发布的“第十六次中国互联网络发展状况统计报告”，截至到

6月30日，我国上网用户总数突破1亿，为1.03亿人。我国网民数仅次于美国，位居世界第二。中国手机用户数量于2001年7月超过1.2亿，超越美国而成为世界上使用手机人数最多的国家。根据信息产业部截至2004年1月的官方统计数字，中国手机用户数已经达到2.78亿。全中国手机的普及率为20%，增长空间依然不小。据估计，到2005年底，中国的手机用户数将超过4亿。

与此同时，中国的电子商务市场也在快速发展，有关调查显示，网上购物已经逐步被民众接受，而网上购物是电子商务的基础形式，在它影响下消费环境和消费意识将会得到有效地改善。如果能够抓住这一时机，适时推出受网民喜爱的网上商品和网上交易方式，国内电子商务企业的发展将会前途无限。

六、营销策略

SHOWCHE作为一种全新的商业模式，需要我们积极地采取营销计划以占领市场。我们将充分发挥社交网络（SN）的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制鼓励用户扩建自己的社交网络资源。同时通过提供优秀的团购业务来吸引更多的用户。

我们将和我们的客户一起，强调以客户、平台和用户之间的深度沟通、认同为目标，从关注用户的显性购物需求转向关注人的隐性服务需求，从而建立一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。我们采用以整合行销核心观念为基础的联动型多面行销策略。

七、财务预测

在公司创立初期，我们主要的目标是推广商业模式、吸引用户，并不以赢利为主要的目的。然而，就我们的商业模式而言，赢利模式非常清晰（后面将有详细分析），所以进入成熟期以后，我们可以采用收取交易佣金、商家租金或者有偿提供用户消费行为的数据等方式获得利润。

以此为基础，我们将进行积极的财务预算和规划，从而提高SHOWCHE产品的综合获利和收益能力，从而为公司和投资商获取尽可能大的利润。

八、融资计划

为实施我们的计划，我们需要50元的资金，这些资金将被用于门户/移动门户技术投入、人才招聘、内容研发、市场开拓以及补充营运流动资金等。我们将采用利润分红和公开上市的方法，在2年之内（2008年）偿还这笔投资。

九、创业团队介绍

在共同的信念的基础上，我们组成了一支优势互补的团队。团队的核心成员已经是多年的创业合作伙伴。

多年的历练与合作使我们积累了深厚的技术基础和丰富的市场经验，更重要的是培养了我们良好的创业心态与团结协作的精神。我们将发挥我们各自的特点和优势，从市场、营销、技术等层面去和我们的对手竞争。对市场的深刻理解，对技术的准确把握，合理有效的创新思维，良好的心态，团结合作的精神，这些使我们组成了一个具有战斗力的创业团队。同时，抱着开放兼容的态度，我们也随时欢迎一切才俊之士以合适的方式加入我们的团队，和我们一起共创美好的未来。

第二章 公司描述

一、公司的宗旨与理念

如前所述，我们的宗旨是建立起全球领先的基于真实社交网络的电子商务门户。 首先，我们将在“中国车品时尚网（showche）”的基础上逐步建立并完善我们的产品线，建立起全球首个基于真实社交网络的电子商务门户（包括有线和无线），通过我们和投资人以及合作伙伴的共同努力，保持其在该领域的全球领先地位。

我们的创业理念简单说就是“为用户、客户和我们自己（包括投资人和合作伙伴）创造价值”。

我们认为，我们提出的这种全新的商业模式至少在以下几个方面满足互联网的发展趋

势：1、解决互联网的信用缺失危机；2、以用户为中心的去中心化趋势；3、满足现代网民的人文需求。（这些我们将在后面的产品部分具体分析。）

最重要的是，这种商业模式将为参与其中的各个实体创造价值（这里的“实体”包括用户、客户、支付、物流配送等），因此我们有足够的信心去做这样一个实践者，通过我们的努力、通过企业运作的方式让市场去证明其存在的价值，我们的目标是在2008年之前实现公司公开上市。

二、公司的名称、形式与地址

我们是一家处于创始阶段的公司，公司将于近期注册成立，并计划入驻中关村科技园区。 根据计划，公司的名称为“xxxxx信息技术有限公司”，公司的法定经营形式是有限责任公司，法定地址是中关村科技园区。

三、公司的背景与现状

我们的创业团队成立于2010年底，核心成员有两个人。当时我们确立以基于社交网络（SN）的应用平台为创业的方向，以此开始我们的创业之路。

目前我们已经完成我们的初期产品“中国车品时尚网（showche）”的开发工作，目前正在内部测试。网站的域名已经注册，计划于元旦正式对外推出，届时包括市场推广在内的各项工作也将全面展开，公司进入正式运营。

四、公司的结构与管理层

原则上，在公司创立初期，组成人员及创业经费都还不是很多的情况下，项目在人员配置上将较偏重技术研发部门及行销部门，至于财务、行政等相关人员将会以“多面手”的方式进行。基本上在产品部门2人（产品团队），技术研发部门配置2-3名人员（技术团队），营销部门配置2名人员（产品团队），财务及行政部门配置1名人员（管理团队）。同时，我们将聘请具备相关领域经验的专家顾问们（Outside Directors）来指导项目的运作。