摘 要
中国加入WTO后，面对国际竞争国内化、国内市场国际化的严峻形势，我国的汽车工业如何面对世界主要汽车厂商在资金、技术、管理、营销等各方面的强力竞争， 如何使我国的民族汽车工业得到进一步的发展与壮大， 能够在世界汽车产业发展的大舞台中占领一席之地，既是一项极为紧迫的任务，又是一个需要深入研究的课题。从当前我国汽车产业发展的实际情况来看，加快电子商务的发展与应用无疑是提高汽车企业市场适应能力和竞争实力的重要途径。因此，研究汽车产业网络营销的发展具有十分深远的意义。
关键词：汽车网络营销，电子商务，汽车营销，网络营销分析
Abstract
China's accession to the WTO, the face of the international competitiveness of domestic, international and domestic markets of the grim situation, China's automobile industry how to face strong competition from the world's major automobile manufacturers in the capital, technology, management, marketing, how to make our countryfurther development and strengthening of the national auto industry, to occupy a place in the big stage of the development of the world auto industry, is both an extremely urgent task, but also a need for in-depth study. From a practical point of view of the current development of China's automobile industry, to speed up the development and application of e-commerce is undoubtedly an important way to improve the auto companies market adaptability and competitiveness. Therefore, to study the development of the automobile industry of network marketing has far-reaching significance.
Key words: automotive network marketing, e-commerce, automotive marketing, network marketing
目 录
1 引言 ..................................................................................................................................................... 1 2汽车网络营销的发展现状 ............................................................................................................. 1
2.1网络营销费用投放逐年递增 .................................................................................................... 1 2.2主要汽车厂商投放媒体类型变化 ............................................................................................ 1 2.3基于网络的新营销方式层出不穷 ............................................................................................ 2 2.4富媒体的表现性保持主流地位 ................................................................................................ 2 2.5通过无线营销主动推送信息 .................................................................................................... 2 2.6汽车行业网络营销没有形成有效的整体策略 ........................................................................ 3 2.7跨媒体整合不到位 .................................................................................................................... 3 2.8新网络技术的使用不成熟 ........................................................................................................ 3
3.解决汽车行业网络营销存在问题的相关对策 ........................................................................ 4
3.1认真研究网络营销具体的发展策略 ........................................................................................ 4 3.2引导消费者接受新的购物观念 ................................................................................................ 4 3.3努力培养汽车网络营销人才 .................................................................................................... 4 3.4保障网上交易的安全性 ............................................................................................................ 5 3.5深入完善物流配送系统 ............................................................................................................ 5
4汽车网络营销的优势分析 ............................................................................................................. 5
4.1面向顾客的需求 ........................................................................................................................ 5 4.2实现与顾客的沟通 .................................................................................................................... 6 4.3获取低廉的成本 ........................................................................................................................ 6 4.4便利用户的购买 ........................................................................................................................ 6
5汽车网络营销发展趋势探讨 ......................................................................................................... 7
5.1汽车网络营销会发展更快 ........................................................................................................ 7 5.2汽车网络营销的精准和实效 .................................................................................................... 7
6总结 ...................................................................................................................................................... 9 参考文献 ............................................................................................................... 错误！未定义书签。 致 谢.......................................................................................................................................................11
1 引言
根据中国互联网络信息中心CNNIC提供的数据，截至2012年6月，中国网民规模达到4.2亿人，其中手机网民规模达2.77亿。互联网慢慢地渗入老百姓生活中的点点滴滴，越来越多的人不知不觉地改变了他们的生活方式。200年由康盛创想和艾瑞咨询联合发起，与多家网站合作进行网上调研得到的数据表明，影响网民购买行为的主要因素，前三位分别是网上社区，如BBS、Blog等。网友的意见、身边亲人或朋友的推荐和电视广告。网友意见对网民购买行为产生直接影响，其中有61.7%的社区网友在购买商品时会首先考虑网友的意见。网络营销对传统营销手段的冲击势不可挡通过网络营销带动汽车行业的发展已经成为无法回避的必然之举。
2汽车网络营销的发展现状
随着互联网的广泛普及和网络技术的开发,各大汽车公司和汽车营销企业把越来越多注意力和资源投入到网络营销中。2010年，东风日产联合腾讯拍拍网举办的“3元抢新车、骊威连连抢”活动，将新车发布与时下最流行的网络“抢购”模式进行跨界合作，短短1周内，参与人数高达12939584人次，宝马公司活动利用腾讯“上海世博会唯一互联网高级赞助商”的身份,结合腾讯网强大的媒体价值和品牌影响力，通过聚集几亿用户的IM传播平台开展的“宝马——腾讯世博网络志愿者接力”活动，沃尔沃汽车中国公司携手深圳发展银行和明锐互动,明锐互动是一个全球互动媒体网络，隶属于汉威士媒体下的汉威士数字互动机构在全国32个城市全面启动“S计划尊贵理财专案”活动，都成为汽车行业网络营销成功案例中的典范，为其各自公司品牌影响力和销售业绩的提升带来极大的推动。
2.1网络营销费用投放逐年递增
2010年至2012年10月，各主要汽车厂商整体费用投放有逐年递增的趋势，2010年至2011年，费用由3.17亿猛增至4.77亿，增长比例高达50.2%，2012年初虽然遭遇经济危机，但汽车行业网络营销势头不减，2012年仅前3季度投放额度，就已接近2011年全年。其中以北京现代汽车有限公司为例，北京现代4款车型于2011年在网络营销方面总共投放6489万元。
2.2主要汽车厂商投放媒体类型变化
2011年汽车行业整体投放的布局，由大面积曝光逐步趋于实效精准转变，门户
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