业务人员薪资构成及绩效考核方案
（拟稿）
第一部分 招商人员
1、销售总监根据公司战略和市场目标要求，结合现有资源和业务人员情况，将全国市场按省为单位划分责任区，明确对应业务人员，业务人员承担相应市场的责任和权利。市场划分调整周期一般为一年。 2、业务人员责任：
2。1、负责辖区老客户的维护.具体包括:订单、发货、客诉、回款、销售支持、客情维护等；
2.2、负责辖区新客户的开发。具体包括：电话营销、短信营销、QQ在线营销、邮寄营销、展会营销、网络推广等；
2。3、建立相应台账:工作日志（包括电话量、有效客户数、意向客户数、电邮量、短信量、快递量）、邮寄登记表、客户跟进记录表、销售登记表、回款（返点）登记表、客户登记表等;
2。4、收集并反馈区域内市场信息、政府政策、客户信息、消费者信息、竞争对手信息等;
2。5、执行公司的市销售政策、招商策略、价格策略,并为新的政策和策略制定、宣传材料制作、活动的开展提出建议或意见； 2。6、参加公司例会，完成领导交代的其他事宜，如市场调查等。 3、业务人员的权利:
3.1、享受基本工资：中专：试用期1600元，转正1800元；大专:试用期1800元,转正2000元；有工作年限的另定。 3。2、享受老客户业务提成，当月销售额的1%； 3。3、享受新客户业务提成，当月销售额的3％；
3。4、享受新客户开发奖：
首次提货量 一次奖励 /元 〈5件 50 5件≤R<10件 100 10件≤R<15件 15件≤R<20件 200 300 ≥20件 500 3.5、享受临时特别奖：公司为促进销售,鼓励先进,设立临时特别奖,如销售突击奖，总经理特别奖等，具体根据相应规定执行； 3。6、其他补贴：电话费,午餐补贴，生日红包(生日蛋糕）， 3。7、备注：a、赠送产品不计入奖励；b、高开部分不计入奖励； 3。8、工龄奖：满一年，500元/年；满二年，800元/年；满三年，1200元/年；满四年，1600元/年；满五年，2000元/年； 3.9、年终奖：公司根据年业绩情况设立年终奖; 3.10、满勤奖：100元，一个月请假时间不超过3天的。 4、招商人员的薪酬构成：
基本工资+业务提成+开发奖+工龄奖+年终奖+满勤奖+特别奖+其他补贴
第一部分 OTC人员
1、销售总监根据公司战略和市场目标要求，结合现有资源和业务人员情况,将泉州市场划分责任区，明确对应业务人员，业务人员承担相应市场的责任和权利。市场划分调整周期一般为一年。 2、业务人员责任:
2。1、负责辖区老客户的维护.具体包括：拜访、补货、陈列、回款、客诉处理、销售支持、客情关系维护等；
2.2、负责辖区新客户的开发。具体包括：朋友介绍、扫街、电话预约拜访、门店拜访、公司拜访、连锁开发等；
2.3、建立相应台账:工作日志（包括拜访客户、回款、补货、库存情况记录）、客户跟进记录表、铺货登记表、回款（返点)登记表、客户登记表等;
2。4、收集并反馈区域内市场信息、政府政策、客户信息、消费者信息、竞争对手信息等；
2。5、执行公司的市销售政策、促销活动、价格策略，并为新的政策和策略制定、宣传材料制作、活动的开展提出建议或意见;
2。6、每天早会，汇报上一天工作情况,计划当天拜访路线和工作目的;制定并执行年度、月度、周计划； 2.7、领导交代的其他事宜，如市场调查等. 3、业务人员的权利：
3.1、享受基本工资：中专：试用期1600元,转正1800元；大专:试用期1800元，转正2000元；有工作年限的另定；
3。2、享受老客户业务提成，单体店按当月销售回款的3％;连锁店按当月销售回款的2％；
3.3、享受新客户业务提成,当月回款的5%(非广告产品）,或4%(广告产品)；
3。4、享受新客户开发奖：
门店数/月 奖励 /元 现款现货 压款拿货 R〈5个 30＊N＊R 15＊N*R 5≤R〈10 50*N*R 25＊N*R 10≤R〈15 70＊N*R 35＊N*R ≥15个 100＊N＊R 50*N＊R 备注:R为门店数；N为产品数（适用产品暂定退热贴、通气鼻贴、静电理疗贴)；业务员提供新开发门店详细资料,并核实属实，当月给与奖励,若有欺骗情况，按相应计算法双倍扣罚; 3。5、享受临时奖励政策:公司为促进销售,鼓励先进,设立临时特别奖，如销售突击奖,总经理特别奖等，具体根据相应规定执行；
3。6、工龄奖：满一年，500元/年;满二年，800元/年;满三年，1200
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