《市场营销学》课程论文

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看出连续订购的必然性，企业扩大生产后，一旦下季度或来年订单骤减，投资难以收回，得不偿失。另一种是订单达不到企业的开机指标，开工运转与分批送货的总成本有可能无法用增加的订单补偿。所以，厂家必须充分考虑折扣的成本均衡性。

折扣策略还必须充分考虑市场总体价格水平的影响。由于折扣策略具有较稳定的长期性，当市场总体价格水平下降时，消费者利用折扣超需购买后，再转手将超需部分以低于折扣价卖给第三方，就会扰乱市场，给采用折扣策略的企业带来损失。所以，此时应适当降低折扣率，反之，则应适当提高折扣率。

实行折扣策略应注意消除不同地区的折扣差异性，如果同一市场内同一厂商的同种商品折扣标准混乱，消费者和用户难以确定应该选择哪一种价格。其结果是，折扣差异性在自己的市场内形成冲抵，影响了经销总目的实现。

实行折扣策略除了考虑以上因素外，还应考虑企业流动资金的成本、金融市场汇率变化、消费者对折扣的疑虑、市场结构等。

参考文献：

[1] 惠碧仙,王军旗. 市场营销：基本理论与案例分析[M]. 北京:中国人民大学出版社.2004

[2] 高云龙, 邰启扬,袁亚兵.市场营销操作手册[M]. 北京:社会科学文献出版社.2002

[3]吴健安.市场营销学第三版[M].北京:高等教育出版社.2007 [4] 罗伯特·F·哈特利. 市场营销成与败[M]. 北京:中信出版社.2002 如果大家有问题? 请联系招生办工作人员： 联系电话： 020-36093333 邮编： 传真： 020-36095908 地址： 510450 广州市白云区（广清高速江高出口旁） ---------------------------------------------------------精品 文档--------------------------------------------------------------------- 精品文档就在这里

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