单店促销活动管理指导流程

《促销活动管理指导流程》

目标：

规范单店促销活动的申请流程和店内促销活动执行流程，组织员工成

功执行公司的各项活动，实现促销目标，建立和保持公司产品在零售终端的竞争优势。 内容概述： ■ 促销活动的类型

■ 单店促销活动的制定与申请流程 ■ 店内促销活动管理

— 了解店内促销活动的目的和流程 — 制定促销活动的执行计划 — 促销培训

— 促销品、赠品的分配与管理 — 促销活动的执行

— —

促销执行阶段性回顾和改进 促销活动总结与记录

■ 促销执行的管理重点

1.

促销活动类型

1.1 目前针对门店举行的促销活动主要是店内促销活动类型，其核心目的

是以推动顾客购买，实现明显的销量增长，并在零售终端建立和维护吴裕泰品牌形象，赢得竞争优势。

1.2 店内促销活动：是以店内进行的买赠活动为主。

2.

单店促销活动的制定与申请流程

2.1除日常从公司各相关部门下达的促销活动外，在督导辖区内也会有需

要进行单店促销的情况，主要原因有消化某种产品库存、打击竞争对手单店活动、提高单店销售等。这需要市场督导根据具体情况而定，以下是针对此类情况所需的流程。 2.2确定促销需要

根据促销员反馈、实地巡店、与零售客户的沟通和查证销售记录，确定有必要进行促销的单店名单和促销目标产品。 2.3活动申请

填写零售店促销活动申请表，设定促销产品、促销目标、时间、需要支持。 2.4促销管理

如获批准，进入店内促销活动管理流程

3.

店内促销活动管理流程 3.1促销管理流程图解

门店促销活动需求

督导发起、门店向督导申请

填写《促销活动计划申请表》

制订促销活动的计划 督导制订，参考店长（直营店）、加盟商意见

填写《促销行动计划》、《物料制

作申请单》、《促销宣传品、赠品申请表》

促销培训 促销部制订培训内容，由督导实

执 执行促销活动 施

门店执行、督导监督

促销指定的阶段性回顾和改进 促销部监督

促销活动总结与记录 督导（店长或加盟商协助）填写总结报告

促销部审核存档；

填写《促销效果与经验总结表》

3.2 单店促销前期工作准备