美容院拓客、粘客有效的方法之一，便是举办活动，一场好的活动，不仅能吸引来新顾客，还能增加老顾客对美容院的印象分，相反，一场糟糕的活动，不仅拓客无望，还会伤了老顾客的感情。 近一两年，美容院拓客活动频繁，可是效果却不好，不是不能拓到优质的顾客，就是新客的转化率不高，究其原因，有三方面的因素阻拦活动的效果： 一，很多拓客是以便宜、优惠来吸引顾客参加的，准入的门槛很低，这就意味着有很多低质量的顾客会被吸引过来。 这类顾客是没有什么消费力的，但是在拓客那一会儿却可以充人数。 记得有个客户做拓客活动，一般美容师都有任务指标的，为了完成指标，美容师就会把她七大姨八大姑都拓进来，且拓客卡又便宜，哪怕体验下也是可以的。 没有经过筛选，拓来的客人是价值不高的。 二，你拓进来的新客其实是别人家的老客，你家做拓客活动、别的美容院也会做拓客活动。 也就是说，这部分顾客已经被洗礼好几遍，也被教育了好几遍，知道美容院搞拓客活动有便宜可以占，一个月一家，一年的美容体验就有了。 于是市场上就出现一批专门买体验卡的客户，不买疗程。这类客户对于美容院而言是没有意义，拓进来只是增加成本而已。 三，没有定位好自己的目标顾客，导致拓客不精 准。我们会发现美容院什么顾客都做，大客ABCD都要，只要进店都按照拓留锁升从D客到大客去培育。 过往这种模式有效是因为有大客来支持门店的业绩和利润，当大客越来越少的时候，会发现门店的经营越来越难了。 因为当你什么顾客都做的时候，你什么顾客都无法做的很好。高端顾客的消费需求与低端顾客的需求是不一样的，你不可能讨好所有的顾客。 当你的顾客层定位不清楚的时候，拓客就没有精 准的目标，那么你的拓客策略就是只要有人进来就是成功的，只要有人数即可，但后续回到实际经营中发现这就是个大坑。 所以，对于当前的美业而言，不清楚自己门店的顾客层定位所做的拓客活动80%都是无效的。 秋季美容院有哪些拓客活动值得做 一、消费满赠送\短途旅游\ 在10、11月份的时候，美容院可以推出\秋季短途旅游\活动。 只要在规定的时间内，消费达到美容院规定的金额的顾客，就可以获赠\短途旅游券\一张，以这个活动来刺激顾客不断的消费。 凭借这张旅游券，客户可以和家人或者朋友，享受一次短暂快乐的旅行。 这种做美容赠送旅游的活动，会让客户感受到大幅度的优惠。 二、赠送免费的体验卡 美容院新客户的转化率，和客户的体验感受密切相关。 有些美容院经营者认为，想要留住新客户，只需要将服务做好就行，其实这是一种错误的想法。 因为客户体验包括的内容是多方面的，它包括美容院服务质量、美容院的环境、美容院的项目价格、美容院服务人员素质等等。 顾客通过自己的嗅觉、触觉、视觉，来评定一家美容院的消费质量。 所以在秋季的时候，可以在店铺的周边商场、小区进行赠送免费的体验卡，吸引顾客主动进店，对于领取体验卡的顾客可以让顾客填一下自己的信息，获得顾客的信息，对于已经引到店里的顾客，可以从三感式体验销售中抓住顾客的芳心。 针对未到顾客还可以进行回访询问，继续引导到店里去。 三、消费即享美容养颜糖水 秋季干燥，需要的不仅是外调，还要有内养。为客户准备几款滋阴养颜糖水或者花茶，每天轮着做，并且限量供应。 这种吸客方式很大程度能够增加顾客对美容院的好感度。 滋补甜品，相信每个女生都喜欢，平时工作忙的白领也很难抽出时间去做。 因此养颜甜品的供应既能体现出一家美容院的人情经营，又能增加吸引顾客的亮点，何乐而不为？
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