第四章 市场分析
4.1市场分析 4.1.1目标市场分析
园区主要产品包括水稻、油菜、无公害蔬菜、杂果、猪肉、水产品、畜禽等农产品。以陕西省为目标市场，辐射周边其它省份。同时，目前已经拥有5万人/年的接待能力，深受广大游客喜爱。后期，经过设施的完善，可进一步打开市场空间。 4.1.2市场竞争优势分析
本项目实行以xxxxxxxx农业发展有限公司为载体及管理机构，负责园区的总体管理，负责向园区内种养殖专业户提供良种、饲料、技术、信息，负责收购种养殖户农副产品统一加工、统一销售。下设检验检疫部、信息部、技术指导部、经营管理部----品牌部、市场部、行政部、财务部，各部门明确分工，相互协作，各负其责。园区采用封闭式管理，以种养小区为单位，分户经营、自负盈亏，统一管理。园区以种养殖区为基地，利用农副产品交易市场、公司的市场网络，通过打造绿色品牌，让企业带动农民增收致富。因此，本项目产品具有较大的成本和质量优势。 4.2 营销策略、方案、模式 4.2.1 营销策略
1、提高畜禽业生产经营的组织化程度，把千家万户联合起来。进一步完善企业的产业化经营模式，使生产经营真正作到良种供应统一、防疫统一、饲喂标准统一、流通外销统一、管理统一。
2、实施品牌战略，品牌是一种资源，是企业的无形资产，对企业的发展至关重要，品牌是商品与消费者之间的一种关系和纽带。成功的品牌能牢牢抓住消费者的心，使企业成为市场竞争中的佼佼者。品牌的灵魂是品质，如何形成富有内涵的品质是品牌建立的核
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心。通过创绿色品牌来提升产品质量的档次，从而使该项目的绿色农产品真正成为受市场欢迎的产品。使企业推销出的产品成为信誉高的著名品牌，并对公司的产品注册商标，全面提升市场竞争力。
3、坚持技术领先的原则，按照生产经营——研究开发——更新储备的可持续发展思路，加强新技术科研开发，使本项目在技术上处于国内领先水平，实现高起点、高科技与高效益的目标。
4、应用现代先进的食品生产危害性分析与关键控制点技术(HACCP标准)，可从各个环节实行全面质量控制，制定科学养殖生产技术规范和技术管理措施，确保终端产品达到绿色食品标准。
5、强化养殖基地的技术服务与指导，大力推广应用先进的优质高效养殖技术与无公害饲养技术。 4.2.2 营销模式
园区坚持以发展壮大企业为核心，以增加经营规模为重点，以市场需求为导向，提高质量信誉为中心，以产品标准化、安全化生产、产业化经营为途径，充分利用得天独厚的品种、技术、资源优势，拓宽销售渠道，扩大销售市场，提高消费水平，突出宣传促销，全方位强化服务，继续优化营销环境，努力实现项目产品的顺畅销售。 4.2.3 销售渠道
园区产品通过与饭店、超市、农产品市场签订合同销售。加大品牌宣传，通过开办专营店、网上销售等模式进行销售。 4.3市场风险分析 4.3.1 市场风险因素分析
本项目规划设计合理，符合产业结构政策，政府支持，园区内特色产品具有相当的竞争能力。据市场预测结果，本项目主要目标市场为陕西省及其周边省份。项目区交通方便，产品运输成本相对低，采取正确的营销策略，可适应市场竞争的需要。因此本项目市
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场风险不大。
4.3.2 防范和降低风险的对策
一是加大科技投入，引进先进的技术和设备，保障产品质量；二是完善健全良好的销售服务网络，树立良好的信誉，提高产品科技含量，不断扩大市场区域。
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第五章 指导思想与发展目标
5.1 指导思想
以科学发展观为指导，以带动农业产业发展、促进农业增效、农民增收为目的，以农副产品加工、水产养殖、设施果蔬标准化生产、畜禽养殖、农副产品交易和观光体验为主要内容，依托生态农业和循环经济理论，按照“标准在园区、技术在园区、精品在园区、效益在园区”的示范园建设要求，科学规划，合理布局，高标准建设，高效良性运转，构建现代农业示范园，促进农业产业结构调整，加快科技成果转化，引领农业健康、快速发展，实现农业增效、农民增收。 5.2 建设原则
现代农业示范园建设应遵循以下主要原则： 5.2.1 综合性原则
在园区功能上，既要突出成果展示、高效生产示范、技术培训和技术创新功能，又要兼顾旅游观光、休闲体验和教育功能；在生产设施类型上，既有装备先进的现代化温室，又有生产实用的大棚和日光温室；在生产方式上，既有设施栽培，又有露地栽培，既有先进的无土栽培、立体栽培，又有常规的土壤栽培；在品种结构上，既有优良的生产型品种，又要有新、特、奇的观赏性品种。使园区成为集多功能、多内容、多层次为一体的综合性示范园。 5.2.2先进性原则
在园区的规划布局、设施结构及其配套设备、生产技术、品种结构、景观设计、道路绿化，以及管理机制和运行模式等方面充分体现现代都市农业的先进性，使游人处处感受现代农业的气息。 5.2.3 突出特色原则
在主导产业选择上突出设施农业特色，在功能定位上突出示范
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