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1．在国际贸易中，争议双方当事人选择的仲裁地点必须是双方所在国。（ ）

2．根据我国《合同法》的规定，在合同中同时约定违约金和定金的情况下，如果出现一方违约，对方只能选择其中之一使用，不能同时并用。（ ）

3．只要发生不可抗力事件，遭受事件的一方就可以解除合同。（ ）

4．即使双方在合同中签订了仲裁条款，发生争议后，双方仍可以用协商的方式解决争议。（ ）

5．仲裁机构对争议案件有管辖权的条件之一是争议双方订立有仲裁协议。（ ）

第八章 国际商务谈判

思考题：

1．为什么国际商务谈判非常重要？谈判前应做哪些准备?

2．国际商务谈判前需要做那些组织工作？如何选配精明强干的洽谈人员？

3．试比较世界各国商人的商务谈判风格。

4．商务谈判过程有哪些环节？试根据自己的亲身经历举例说明这些环节。

5．在商务谈判中让步的基本原则和方法是什么?如果谈判双方在价格上出现僵局，应采取什么方法来化解僵局?

本章练习题

（一）不定项选择题

1．开局阶段谈判人员的主要任务有（ ）。

A创造谈判气氛

B讨价

C开场陈述

D报价

E交换意见

2．在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（ ）上的平等。

A实力 B经济利益 C法律 D级别

3．价格条款的谈判应由（ ）提出。

A法律人员 B商务人员 C财务人员 D技术人员

4．在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（ ）。

A中国式报价 B日本式报价 C东欧式报价 D中东式报价

5．英国人的谈判风格一般表现为（ ）。

A讲效率 B守信用 C按部就班 D有优越感

6．日本人的谈判风格一般表现为（ ）。

A直截了当 B不讲面子 C等级观念弱 D集团意识强

7．谈判议程的内容包括（ ）。

A模拟谈判 B时间安排 C确定谈判议题 D确定谈判人员

（二）判断题

1．一名合格的国际商务谈判人员，应具备多元型的知识结构。（ ）

2．美国商人在谈判方式上偏爱纵向式谈判。（ ）

3．谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。（ ）

4．对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。（ ）

5．西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买方的兴趣。（ ）

6．在让步的最后阶段，让出全部可让利益方式适合谈判中占有劣势的一方。（

）