2） 公司经营情况和同行业人力资源市场人才薪资情况；
6.3 年度调薪的补充：每年8月作为年度调薪的补充月，可根据情况对绩效特别优秀者进行局部薪酬调整，并从8月起执行。
7．销售人员的薪酬体系 7.1 相关术语定义：
1) 销售人员：指项目公司或总公司开发的以项目公司模式运作的项目的营销部负责人、
（初级）营销部经理助理、（初级）销售助理和（初级）销售代表。 2) 销售筹备期：指公司新项目筹备开始至正式开盘前的时间段。
3) 正式销售期：指公司所开发项目正式预售开始当月起，至该项目当前分期签定销售合同
面积在90%以内，或者实现销售回款在85%以内的时间段。 4) 集体单：一次性购买10套（含）以上住宅的称为集体单。 7.2 销售人员薪酬体系的基本构成 7.2.1销售筹备期：
1）此期间销售人员的薪酬适用于行政薪酬体系，并按下表确定职级：
职位 对应层级 营销部负责人 C层级 营销经理助理 初级营销经理助理 C层级 根据人员不同情况确定级数 销售助理 初级销售助理 D层级 销售代表 初级销售代表 E层级 2） 如果因工作需要需提高筹备期销售代表当月的薪酬待遇，可以由营销部向公司领导申请预支提成。预支部分在此后的销售提成中扣除，若员工离职时其提成不足以抵扣其预支的，不足部分从销售基金中扣除。 7.2.2 正式销售期：
1）此期间销售人员的薪酬适用于提成薪酬体系，基本构成如下：
提成薪酬体系的薪酬＝基本工资＋提成 2）正式销售期基本工资标准如下：
岗 位 基本工资（元/月） 用心在房?关爱到人 16
营销部经理 营销部临时负责人 营销经理助理 初级营销经理助理 销售助理 初级销售助理 销售代表 初级销售代表 3500 2100 2500 1500 1800 1080 800 700
7.2.3 若项目（或者项目当期）正式销售期已过，与后续项目（或项目后续期）前后预售时间跨度较长，销售人员此阶段薪酬由公司另行确定。 7.3 正式销售期销售人员提成规定： 7.3.1 提成金额=提成基数*提成系数，其中：
提成系数=月提成系数+月绩效系数+年终绩效系数+售后服务金系数
7.3.2 销售公司房提成规定 1）销售公司房的提成系数规定
岗位 月提成系数 （单位：‰） 65％ 0.3575-0.4225 0.3575-0.4225 0.26~0.325 0.26~0.325 0.195-0.26 0.195-0.26 1.625-2.275 1.625-2.275 月绩效系数 （单位：‰） 15％ 0.0825-0.0975 0 0.06~0.075 0 0.045-0.06 0 0.375~0.525 0 年终绩效系数 （单位：‰） 12％ 0.066~0.078 0 0.048~0.06 0 0.036~0.048 0 0.3~0.42 0 售后服务金系数 （单位：‰） 8％ 0.044-0.052 0 0.032~0.04 0 0.024-0.032 0 0.2-0.28 0 合计 （单位：‰） 100％ 0.55-0.65 0.3575-0.4225 0.40~0.50 0.26~0.325 0.30-0.40 0.195-0.26 2.5~3.5 1.625-2.275 比例分配 营销部经理 营销部临时负责人 营销经理助理 初级营销经理助理 销售助理 初级销售助理 销售代表 初级销售代表
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各岗位的具体提成系数由营销部负责人根据项目实际情况提出申请，经行政部审核、项目公司领导和总公司总经理批准后执行。 2）销售公司房的提成基数规定
a） 月提成与月绩效的提成基数：营销部负责人、营销经理助理、销售助理提成基数为
当月营销部总回款；销售代表提成基数为本人当月实际回款总额。
b） 年终绩效绩效的提成基数：营销部负责人、营销经理助理、销售助理提成基数为本
年度营销部总回款；销售代表提成基数为本人本年度实际回款总额。
c） 售后服务金的提成基数：营销部负责人、营销经理助理、销售助理提成基数为该项
目营销部总回款；销售代表提成基数为本人该项目实际回款总额。
7.3.3 销售转让房提成规定：
销售转让房的提成规定由营销部负责人根据项目实际情况提出申请，经行政部审核、项目公司领导和总公司总经理批准后执行。 7.4 月绩效提成
月绩效提成的具体规定见《员工考评制度》。 7.5年终绩效提成
7.5.1 年终绩效提成发放时间：春节前随行政薪酬体系“年终奖金”一并发放。对发放年终绩效提成前离职的员工不予预发或补发。 7.5.2 发放标准：见《员工考评制度》。 7.6 售后服务奖励金
售后服务奖励金在交房后的第13月发放。具体发放金额按7.3和7.7.2的相关规定计算。 7.7 离职或换岗销售人员的提成规定
7.7.1 离职或换岗销售人员月提成和绩效提成规定 1）营销部负责人、营销经理助理、销售助理：
按照离职或换岗时的实际回款情况结算。月绩效提成结算至离职或换岗的前一月。 2）销售代表：
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a) 销售代表在客户签订合同后（不管是否办理按揭或公积金）离职或换岗的，按7.3、
7.4的规定进行月提成和月绩效提成。
b) 销售代表如在客户已交定金但未签合同时离职或换岗的，月提成和月绩效提成按7.3、
7.4的规定的60％提取，剩余40％由后续服务人员提取。 c) 月绩效提成结算至离职或换岗的前一月。 7.7.2 离职或换岗销售人员售后服务奖励金发放规定
人员类别 离职或换岗人员 后续服务人员 发放比例 交房前离职或换岗 0 20%+5%*服务月数 交房后1年内离职或换岗 80％ 20％ 说明：1）服务月数按足月计算，超过半月算足月。 2）先换岗后离职的人员，按离职人员处理。
3）后续服务人员提取金额的最高额不得超过离职人员售后服务金总额；后续服务人员不止一人的，按各自服务月数的比例分配。
7.8 关于集体单归属的规定：
集体单客户归属及提成分两种情况：
7.8.1 客户直接来到销售大厅，由第一次接待该客户的销售代表主办，其他销售代表协办，主办销售代表提该单提成总额的70%，余下的30%由其他协办销售代表平均提取。
7.8.2 客户直接找到公司领导联系，由营销部负责人指定主办人员，所有销售人员均须协办，该单提成总额的50%由所有经办销售人员平均分配，余下50%提为销售基金。
8. 薪酬的管理
8.1薪资按照先劳动后取酬的原则，按目标任务完成情况和取得经济效益的考核结果相结合发放。
8.2新进人员自报到日起薪。新进人员当月有效工作天数在7天以下的，当月工作天数计入下月工作天数一并进行薪资支付；当月有效工作天数在7天（含）以上的，按实际工作
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日核发工资，即：
当月工资=试用期薪资标准×当月实际工作天数÷当月法定工作天数
8.3涉及薪资变动时（包括基本工资、技能工资、交通通讯费、考核工资的变动），15日（含）前变动的，从变动之月起按新标准计发；15日后变动的，从变动的次月起按新标准计发。 8.4两种或两种以上岗位（职务）交叉任职者，本着“就高不就低”的原则计发薪资。 8.5与公司解除劳动合同的员工，其固定薪资计发到离岗之日，考核工资计发到离岗前一月，是否支付经济补偿金及支付标准按《劳动合同法》等法律法规的规定执行。 8.6日薪标准计算方法为：日薪标准=离岗前固定薪资标准÷当月法定工作日 8.7员工死亡，其薪资计发到死亡之月，其它待遇按照《员工福利制度》执行。 8.8工作尽量在工作时间内完成，公司不提倡加班，确因工作需要加班或值班的，公司首先安排员工择日换休，若因工作原因不能安排换休的，按以下标准发放加班费和值班费： 1） 国家法定休假日加班，按国家相关规定发放加班费；
2） 国家法定休假日值班，按每人每天100元支付值班费，电话值班不发放值班费； 8.9 员工参加学习、培训或出国留学的，离岗期间按下列标准计发薪资：
1） 由上级主管部门或公司安排参加学习、培训或出国留学超过一个月的，发放固定薪资，
不发放考核工资和奖金；
2） 员工本人申请出国留学或参加全脱产学习的，停发薪资，学习期满，若公司有职位可
优先录用上岗。
9. 薪酬保密
9.1公司实行薪酬保密制度。
9.2任何员工泄露薪酬秘密，将按公司制度给予处罚，严重者予以解除劳动合同的处分。
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