4、选择沟通渠道。传递促销信息的沟通渠道主要有人员沟通渠道与非人员沟通渠道。人员沟通渠道向目标购买者当面推荐，能得到反馈，可利用良好的“口碑”来扩大企业及产品的知名度与美誉度。非人员沟通渠道主要指大众媒体沟通。
5、确定促销的具体组合。根据不同的情况，将人员推销、广告、营业推广和公共关系四种促销方式进行适当搭配，使其发挥整体的促销效果。
6、确定促销预算。我们从自己的经济实力和宣传期内受干扰程度大小的状况决定促销组合方式。如果企业促销费用宽裕，则可几种促销方式同时使用；反之，则要考虑选择耗资较少的促销方式。
【目标市场的选择】
目前， 5000万副眼镜的年需求量，200亿元人民币的年销售额，10％的年增长速度，就是中国眼镜零售业所面临的市场!而在市场上，出现了大批大批的产品，各种各样的品牌，导致了许许多多五花八门竞争。但是许多服务未能满足——视觉疾病的治疗和保健服务前景相当广阔，由于视光学医师严重不足，每年屈光不正、低视力等视觉疾病的治疗和保健服务比例相当低，而医疗机构的服务尚力所不能及。巨大的市场需求未能得到充分的满足，而目前国内市场上还不存在产业大鳄。厂商们更是一心打着价格战，而忽略了眼镜本身的发展，使得现在市面上的眼镜越来越与日益增长的物质文化需求相背离。让人们对眼镜心灰意冷。
视视如意多功能眼镜致力于满足人们各种需求、愿望。
视视如意多功能智能眼镜以广大学生和社会群体，年轻上班族为自己的目标消费群。因为，我国近视人数已近四亿，将近占我国总体人数的33%。愈来愈多的人饱受近视之苦。而且，由于时代的发展，各种信息产业也相继迅猛发展起来，很多时候人们总是跟不上这种快节奏。这对于这群追求时尚、美丽、健康、利益的人来说，无疑是一个巨大的阻碍。视视如意多功能眼镜追求的理念就是：时尚与魅力同在，健康与资讯共存。
根据本产品自身采用智能镜片的特点，既能很好的缓解疲劳、保护视力又能及时的了解事实新闻，更能够满足大多数爱美、爱酷的潮人们追求时尚的需求。从我们对于市场作出的细分可以看出，生产不同的产品以吸引更多不同的消费者，形成差异化市场，同时利用品牌优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头。 眼镜需求团体细分与产品定位
调研发现基于社会角色划分及需求不同的市场（包括实际市场和潜在市场）主要存在两个群体：学生群体与社会群体。所以我公司经过分析和整合，以消费需求为导向，最终确立了二个目标市场。 1.学生需求市场。这是两个细分市场中很重要的市场。现在随着教育界的发展，学生人数逐年上升，而近视的学生数更是日趋月长。目前，我国学生近视发病率居世界第二，人数居世界之首。我们知道学生们的主要任务是学习，他们无时无刻不用到眼睛，大部分人更是整天整天的戴着眼镜。厚重的眼镜，带给他们的不仅仅是行动的不方便，更让他们的眼睛受到极大的伤害，而他们的形象更是不堪入目。所以，
我们针对此种情况，研发出了一种新型的多功能眼镜。此种眼镜，不同于以往的凹面镜片，采取最新研发的智能镜片，能根据不同的视力，自动调节合适的度数，让其看得更清、看得更远，还有缓解疲劳之功效。更胜者，它不会给眼睛带来一丝的伤害，更不会产生眼袋等等后遗症。不仅如此，此种眼镜既可在雨天防风沙，又可在晴天防天阳，保护眼睛。我们的眼镜不仅功能齐全，外观也是一流。每副眼镜片，都可配备不同的，各式各样的，漂亮的镜框。镜框也是既轻巧实在又漂亮便宜。我们一直认为，只有学生们满意，我们才满意；他们的需求才是我们的要求。
2．社会群体，年轻上班族市场。这个市场是我们想要将品牌打响的一个核心市场。因为，此市场的人都是一些能够自己挣钱自己消费的人，他们也是整个社会发展的最为重要的支柱，他们也是各大产品市场举足轻重的人。当然他们也是一群辛苦人，易疲劳的人。他们很忙，有时候顾不上吃饭，没时间看新闻，了解时事。而这些事儿，却对他们非常重要。那么，他们要怎么办？这时，我们的多功能眼镜就发生作用了。这种眼镜不仅仅拥有上述学生市场的一切功能，还拥有一项能够随时随地的看新闻的功能。不管你在车上，路上，甚至上厕所时，都能过了解行情，球赛情况，股票涨势，八卦娱乐等等。对此，我们眼镜设计的主要理念是“时尚，方便”。
由于我公司处于起步阶段，所以不可能采取完全市场覆盖的运行方式。经公司的仔细考虑，我们决定首先在北京、上海、深圳等一线城市试用推行。等到有一定的经济、实力之后，再慎重的进入其他城市，
最后进行全国销售。这次过程中，我们要多多积累经验，找出不足之处，进行完善，是产品更加完美。
【广告决策】
广告是沟通组合中受到普遍重视和应用的一种方式，在促进产品销售方面发挥着极其重要的作用，在现代市场营销中占有越来越引人注目的地位，广告是营销4P中的重要一环，广告即“广而告之”，通过大众传播媒介进行信息沟通，具有普及性，在短时期内可以同众多的目标消费者沟通。它可以树立一个产品的长期形象，能快速促进销售。而且从其成本费用看，广告就传达给出于地域广阔而又分散的广大消费者而言，每个显露点只需较低的成本，因此，针对我们开发的多功能眼镜，鉴于它是新产品，采用人员推销不易在竞争激烈的市场上占据一定的地位，吸引广大消费者的眼球，而且成本较高，需要花费很多时间和金钱来培养优秀的推销人员，不具有可行性，所以选择通过广告达到宣传产品的目的，在不同阶段选择不同的广告形式，首先被广大消费者知晓，进而了解认识，最终使消费者选择购买我们的产品。 1﹑制定广告语
一个好的广告语在广告宣传中至关重要，如果它能够深入的打动消费者，则达到了很好的广告效果，因而事半功倍。我们根据以下几个方面制定出能够促进我们产品----多功能眼镜的销售的广告语。 ⑴﹑演绎品牌定位
好的广告语要能够演绎品牌定位。也就是说产品的品牌定位是提炼好的广告语的基础和前提条件。只有给产品品牌进行精准的品牌定位
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