11、阿特金森认为追求成功的倾向受三种变量的影响：追求成功的动机、成功的可能性、成功的诱因值。 对。
五、简答题：
1、简述什么是自我效能感，及自我效能感的来源。
(1)自我效能感：指人对自己能否成功地进行某一成就行为的主观判断。 (2)个体成败的经验、个体的归因方式。
2、什么是习得性无助？如何避免产生习得性无助？举例说明习得性无助 （1）定义：因一系列失败经验而造成的无能为力的绝望心境。 （2）如何避免：如乐观的解释方式、外部归因等等 3、简述马斯洛需要层次理论的基本观点。 人类的主要需要分为五个层次，由低到高依次为：
（1）生理的需要 指对阳光、水、空气、食物、排泄、求偶、栖息和避免被伤害等需要。 （2）安全的需要 指对生活在无威胁、能预测、有秩序的环境中的需要。
（3）归属与爱的需要 指对友伴、家庭的需要。对受到组织、团体认同的需要，它表明人渴望亲密的感情关系，不甘被孤立或疏离。
（4）尊重的需要 包括“人尊”和“自尊”两方面，前者指希望获得别人的重视、赞许等，后者指自信、自强、好胜、求成等。
（5）自我实现的需要 指充分发挥个人才能和潜力的需要。 4、简述费斯廷格的认知失调理论。
（1）当个体对同一事物产生两种（或多种）彼此矛盾的认知时，就会产生认知失调。
（2）个体有一种寻求平衡的倾向，即认知失调会导致紧张和不适，这种力量驱使个体去恢复平衡。 5、简述叶克斯-多德森定律
叶克斯－多德森定律表明动机强度、任务难度、成效三者之间关系： (1)在比较容易的任务中，较高的动机强度会导致较好的成绩； (2)在难度适中的任务中，中等强度的动机会导致最好的成绩； (3)在难度较大的任务中，较低的动机强度有利于任务的完成。 6、简述成就动机的心理结构 追求成功的倾向、回避失败的倾向
7、运用韦纳的归因论，简述个体如何对自己的成败进行归因，以及各种归因方式的影响。
(1)韦纳提出，一个人对自己行为成败进行归因时，通常从以下六个方面着手，能力、努力、难度、运气、身心状况和他人。从三个维度进行归因，外在与内在、能自控与不能自控、稳定与不稳定。
(2)将个体的成功倾向于归因于内在的、稳定的和可控的因素，具有较高的成就动机，而倾向于归因于外在的、不稳定的和不可控的因素的个体，则成就动机较低。 8、举例说明，动机对于个体活动有怎样的功能？ 始动功能 引导功能
维持和调节功能 举例
9、简述习得性无助的经典实验研究。
“习得性无助”是美国心理学家塞利格曼1967年在研究动物时提出的，他用狗作了一项经典实验，起初把狗关在笼子里，只要蜂音器一响，就给以难受的电击，狗关在笼子里逃避不了电击，多次实验后，蜂音器一响，在给电击前，先把笼门打开，此时狗不但不逃而是不等电击出现就先倒在地开始呻吟和颤抖，本来可以主动地逃避却绝望地等待痛苦的来临，这就是习得性无助。
六、论述题：
1、试述美国人本主义心理学家马斯洛的需求层次论。
1、（1）马斯洛认为人的基本需要有5种，它们由低到高依次排列成一定的层次，即生理的需要、安全的需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要.在人的需要层次中，最基本的是生理需要，例如，对食物、水、空气、睡眠、性等的需要;在生理需要得到基本满足后，便是安全需要，即表现为个体要求稳定、安全、受到保护、免除恐惧和焦虑等;这之后是归属和爱的需要，即个体要求与他人建立感情联系，如结交朋友、追求爱情等;随后出现的是尊重需要，它包括自尊和受到他人的尊重.在上述这些低一级的需要得到基本满足后，便进入自我实现的需要量层次.
（2）自我实现作为一种最高级的需要，包括认知，审美和创造的需要.它具有两方面的含义，即完整而丰满的人性的实现以及个人潜能或特性的实现.马斯洛认为，自我实现的人心胸开阔，独立性强，具有创造性;他们知道自己的需要，能意识到自己实际上是怎样一个人，自己的使命是什么.从学习心理角度看，人们进行学习就是为了追求自我实现，即通过学习使自己的价值、潜能、个性得到充分而完备的发挥、发展和实现.是什么.从学习心理角度看，人们进行学习就是为了追求自我实现，即通过学习使自己的价值、潜能、个性得到充分而完备的发挥、发展和实现.
2、试述韦纳的归因理论及其在实际应用中的价值。
2、（1）归因理论：美国心理学家韦纳把归因分为三个维度：内部归因和外部归因，稳定性归因和非稳定性归因，可控归因和不可控归因。同时将人们活动成败的原因即行为责任归结为六个因素，即能力高低、努力程度、任务难易、运气好坏、身心状态、外界环境等。 （2）在实际应用中的价值主要有三： 了解心理与行为的因果关系。
根据行为者当前的归因倾向预测其以后的动机。 归因训练有助于提高自我认识 3、论述阿特金森的成就动机理论
阿认为成就动机由两种方向彼此相对的心理因素构成，即，追求成功的动机和避免失败的动机。当追求成功的倾向在力量上大于避免失败的倾向时，个体就去追求目标；当避免失败的力量占优势时，个体就会退缩不前；当二者力量相等时，就会造成心理冲突，使人焦虑和痛苦。成就动机的强度（Ta）等于追求成功的动机 (Ts)与避免失败的动机(Tf)的强度之差，即：Ta= Ts – Tf。动机强度＝F（动机水平×期望×诱因）；Ts = Ms× Ps× Is；Tf = Mf× Pf× If。Ta=（ Ms - Mf ）[Ps（1- Ps）]。
当Ms > Mf，Ps= 0.5，Ta最大。对于追求成功的力量高于避免失败的力量的人而言，面临中等难度的任务时，成就动机的力量最强，任务的吸引力也最大。
当Ms < Mf，Ps= 0.5，Ta最小。对于避免失败的力量高于追求成功的力量的人而言，面临中等难度的任务时，逃避的力量最强，而非常难或非常容易的任务对他的吸引力最大。
当Ms = Mf，Ps=？，Ta=0.对于追求成功与避免失败两种力量相等的人而言，任务难度不会改变其犹豫不决的焦虑状态。
4、结合归因理论，谈谈自己的归因模式对于成就动机的影响。
（1）归因理论的内容：归因理论认为个体对自己的成败进行归因时，倾向于从6各方面着手，分别是指自身能力、努力程度、工作难度、运气、身心状况和他人影响，而这六个因素可以根据三个维度进行划分：内在和外在、稳定性和可控性。
（2）将个体的成功倾向于归因于内在的、稳定的和可控的因素，具有较高的成就动机，而倾向于归因于外在的、不稳定的和不可控的因素的个体，则成就动机较低。 （3）联系实际进行简单说明。
第四章 课后习题
一、单项选择题：
( C )1、区分操作条件反应与经典条件反应的正确标准是__________。 A条件反应是否受到直接强化 B新的S-R联结是否形成 C强化物是否出现在新的反应前 D以上都是
( A )2、基于观众的条件性情绪反应设计的广告是对__________的应用。 A．经典条件作用 B．操作条件作用 C．正强化 D．负强化
( B )3、美国心理学家奥苏伯尔依据学习材料与学习者的原有知识的关系，把学习分为__________。 A、接受学习和发现学习 B、意义学习和机械学习 C、发现学习和机械学习 D、意义学习和接受学习 ( B )4、老鼠学会用爪按压杠杆就能获得食物，这是________。 A、经典性条件反射 B、操作性条件反射 C、初级条件反射 D、高级条件反射
( B )5、某次小孩哭闹时，家长给予糖果，小孩停止哭闹，重复几次后，一旦小孩哭闹，家长就给予糖果，根据行为主义理论，家长给糖果的行为得到了__________。 A正强化 B负强化 C消退 D惩罚
( D )6、儿童观看电视里的暴力镜头而出现相应的暴力行为，这种学习方式是_________。 A、发现学习 B、顿悟学习 C、接受学习 D、观察学习
( A )7、美国心理学家托尔曼认为，在白鼠走迷津的实验中，己经发生却没有从行为中展示出来的学习，称为__________。
A、潜在学习 B、顿悟学习 C、试误学习 D、观察学习 ( B )8、提出顿悟学习的心理学家是__________。
A．班杜拉 B．苛勒 C．华生 D．弗洛伊德 ( D )9、“观察学习、替代强化”是___________的核心概念。 A.条件反射理论 B.人格特质理论 C.人格因素理论 D.社会学习理论
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