奢侈品牌COACH在奥特莱斯中的市场营销策略分析

奢侈品牌 COACH 在奥特莱斯中的市场营销策略分析 第一章关于奢侈品的基础概念 1.1 奢侈品的定义 1.2 奢侈品品牌价值 1.3 奢侈品的营销渠道 1.4 国外自有奢侈品品牌的现状 1.5 我国皮具零售业市场现状 第二章奥特莱斯的含义 2.1 奥特莱斯的介绍 2.2 奥特莱斯的特点 2.3 定位 2.4 目标 第三章 COACH 奢侈品品牌 3.1 品牌介绍 3.2 品牌现状 3.3COACH 在中国的销售情况 3.4CHACH 在中国的发展前景 第四章 COACH 品牌的 SWOT 分析 4.1COACH 品牌的优势4.2COACH 品牌的劣势

4.3 机会

4.4 挑战

第五章 COACH 现有营销策略存在的问题

5.1.现有营销策略达到的效果

5.2.COACH 现有营销策略的不足

5.3 加强商品质量管理

第六章 COACH 在奥特莱斯中的策略分析

6.1 价格策略

6.2 产品策略

6.3 广告策略

6.4 服务策略

结论

参考文献

摘要

随着经济与社会的发展，中国的奢侈品行业正处于发展的重要关头，一方面国民收入的增加为奢侈

品行业在国内的发展提供了经济条件，但内部竞争加大、国家实行的税收政策、经济出现下行趋势等也给

了奢侈品行业的发展带来了巨大的压力。

本文首先总体介绍了我国奢侈品市场的现状和发展趋势，对我国奢侈品行业的营销渠道和发展状况

加以论述，介绍我国奢侈品市场的大体情况。通过实地调查、网上查阅资料等得出资料数据后，运用 SW

OT 分析法对 COACH 这一奢侈品品牌进行分析，然后分析其营销渠道和政策，对其中所产生和存在的问

题进行分析。在此基础上，结合 COACH 自身实际情况，提出其在奥特莱斯的营销渠道和策略。希望通过

本文的研究和探讨，解决 COACH 面临的窘境，带动整个该品牌的全面发展。

关键词：奢侈品 COACH 奥特莱斯营销渠道

Abstract

With the economic and social development, China's luxury goods industry is at an important

juncture of development, on the one hand, the increase in national income provides the luxury g

oods industry in the development of domestic economic conditions, but the internal competition in

crease, the state practices the tax policy, economic downward trend and so on also to the devel

opment of the luxury goods industry has brought great pressure.

This paper overall introduces the status quo and development trend of luxury market in our

country, the luxury goods industry in China and development situation of the marketing channel, t

his paper introduces the general situation of the luxury goods market in China. Through on-the-s

pot investigation, online access to information data, using the method of SWOT to COACH the lu

xury brand is analyzed, and then analyzes the marketing channel and policy, on which and the a

nalysis of existing problems. On this basis, combined with the actual situation, COACH, puts forw

ard the marketing channels and tactics in the outlet. Hope that through this article studied and di

scussed to solve the dilemma facing the COACH, lead to the all-round development of the brand

as a whole.

第一章关于奢侈品的基础概念

1.1 奢侈品的定义 。 第一、奢侈品的概念是不断延伸的，它随着时代的变化而变化，在不同的时期有着不同的代表产品 例如在中国，上世纪 80 年代，对人们来说“奢侈品”就是手表、缝纫机、自行车“三大件”，此后便渐 渐衍变为了电视机、电冰箱与电话。也就是说，这些物品从初期人们印象里的“奢侈品”，转而成为了如今 的必需品。 第二、奢侈品的受众是少数人群，即社会的财富精英。 由于奢侈品的炫耀性特征，如今在中国的普通工薪阶层中出现了这样的一种普遍现象：攒上几个月 乃至半年的工资去专卖店买一件类似于 LV 一类奢侈品牌的服饰或包，然后穿着或带着去挤公交车。这成 为现阶段中国一部分奢侈品消费人群的显著特征。这就是为什么我们会鼓励有能力消费奢侈品的人群，努 力培养他们的文化理念和贵族气质，以最终让奢侈品消费回归理性，成为市场正常运行的一部分。 第三、就产业性质而言，奢侈品消费行业实际上是一个精英行业，它更多代表的是一种高品质的生 活方式。 我们享受奢侈品的同时也在追求高品质的生活。顶级消费品往往是与成功的品牌、过硬的质量、优 秀的设计理念乃至历史积淀、文化传承联系在一起的，而昂贵的价格却是最后的因素。也就是说，奢侈品 不一定是最贵的，贵的东西也不一定就是奢侈品。从更深层次来看，奢侈品实际上就是一种生活方式。 1.2 奢侈品品牌价值 自古以来都有奢侈品,但这是少数人享受不是生活必需品,它的发展和循环特性受到一定限制,奢侈品 牌的形成需要一定的社会和经济条件,品牌理论的日益成熟和奢侈品消费上升,越来越多的学者开始关注这 一经济现象,就奢侈品和奢侈品牌相关问题提出自己的看法,但我知道,目前,国内外对奢侈品牌价值还不是很 全面,问题的研究还没有形成完整的理论研究。 1.3 奢侈品营销渠道