2000亿中老年文娱教育市场的成功逻辑：获客、运营、变现 - 图文

2000亿中老年文娱/教育市场的成功逻辑：获客、运营、变现

越来越多的中老人群重拾年轻时的梦想，由此产生出大量的“自我解放型消费”、“圆梦经济”的需求，中老年文娱教育的商业潜力也将随之爆发。

目前，国内中老年市场消费机会主要有两类大机会：

第一类，老年消费品市场，特别是中老年电商领域的机会，此前分析过纯线上中老年鞋的案例，通过大电商平台：淘系/拼多多和社交分享迅速做到一年2个亿营收。

第二类，中老年文娱/教育市场，主要是时间消费体验，客单价相对较高，比如模特表演、艺术教育等。

50后、60后婴儿潮一代进入退休阶段，他们日常时间充裕，收入现金流稳定，健康状态良好，有大量的空暇时间需要用各种活动填补。 同时他们的人生状态也面临一个转变期，即从以家庭为先、压抑自我切换到退休后的“放飞自我”。有机会重新追求自己年轻时的梦想，由此产生出大量的“自我解放型消费”、“圆梦经济”的需求，这就是老年文娱市场机会的动力。

通过一线调研，看到了市场上一批中老年文娱/教育类创业项目，专门为50-70岁的中老年人群提供传统老年大学以外的文化艺术课程，在商业上也做出了很多突破性的探索和尝试。

中老年教育项目盘点:

2017年中国家庭月收入超过4000元的老人数约1.06亿，其中有1600万老人月收入超过10000元。在医保福利体系越来越完善的社会背景下，老人的日常支出将从更多地向生活消费、文化娱乐领域转移。 2000年前后日本进入高龄化社会阶段，日本老年人也是从能省就省升级到追求品质生活和精神体验的历程，目前中国老人也正在经历这一转变。

两个市场的区别在于，日本市场经过十多年发展，文娱服务供给已经十分丰富，文化娱乐和旅游休闲的市场占比基本平衡，而中国老年消费市

场中的文化娱乐占比严重偏低，不到旅游休闲的1/20，存在大量的产品内容空白。

目前，中国市场上能为中老年人群提供的优质文娱服务严重不足，一方面是市场对收入稳定、空闲时间大把的中老年人选择性忽视；

另一方面，中老年人群的地区性差异也很大，年龄、地域、兴趣爱好、性格特征各不相同，对文娱服务的需求也非常多元化，各个环节都需要用心的打磨，这不是一个能赚快钱的行业。

下面我们将从三个方面来分析中老年教育的行业现状和商业模式：

1. 获客，用什么方式来高效聚集中老年用户？ 2. 运营，如何制定线上线下各种运营策略？ 3. 变现，怎样的策略才能实现高效商业转化？

获客：线上文娱内容是聚集中老年用户的最高效手段

2016年在中国中老年用户向移动互联网大量迁移之前，电视台曾长期占据中国老人文化娱乐生活的中心，2016年后，随着微信在中老年人群中的快速普及，发生此消彼长的趋势性变化：

电视购物销售额2017年比2015年下降10%，微信中老年用户则从2016年9月的768万增长7倍到2018年9月的6300万。 中国4亿规模的50+中老年用户从电视逐渐迁徙到移动互联网后，主题性的线上内容成为聚集中老年用户最高效、最低成本的手段。 任何一个细分的主题内容即使只有1%、2%的人有兴趣，都可能存在几百万上千万的潜在用户。

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微信公众号和小程序是近几年中老年内容创业的首选平台，比如乐退族的主题是时尚穿搭，颇受中老年女性欢迎；

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养老管家搭建起100万分钟音视频课程的网络老年大学，主打60-70岁的文化老人；

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墨池则围绕线上书法、国画策划内容和课程，聚集了很多中老年男性用户。

在内容的策划运营上，不仅需要对主题本身进行全方位挖掘，对目标用户心理的精准把握也尤为重要。比如乐退族的每期推送，除了看家本领的时尚穿搭内容外，还经常策划一些切准老年人内心情感的选题，引起老年人的强烈共鸣。

如近期的一篇文章《老了，到底要不要找个老伴儿？这篇文章分析很透彻…》，直击老人内心深处的孤独感和情感需求，推送当天早上一小时