2.告知房东，我们公司质押双证，对于我们仅仅是一种程序，意义并不是很大，如办理权证过户，必须本人到场，需要房东的身份证、手印等资料，否则相关部门不会给予办理的，让房东放心。
3.有些房东对房屋的交易流程不了解，担心双证的安全问题，也可以告知房东，可下购房同等的定金，体现合同的公平性、安全性。
4.转移注意力，告知这样有诚意的客户不好找、适当贬低房屋的优点等。让其觉得紧迫，动摇其意识，之后抓准实际一锤定音。
5.公司收取双证时都会开取收据，盖有公司的公章，具有法律效力
C．购房者方面（单独沟通）
1.强调收取定金是为客户降低风险，保证客户方的利益，如：客户不愿意带押金时，告房东也可以不带押双证，这样房东不想出售时，客户得不到相应的补偿
2.凡我们公司收取的现金，开具的票据都有公司的公章，具有法律效力
3.举例说明：一手楼房买卖流程中，客户也是先交定金，方可认购。
4.转移注意力，强调房源的特点和稀缺性，适当编造出一些其他客户也想要此房屋的理由，让其觉得紧迫，动摇其意志后抓准实际一锤定音。
5.客户的定金都不下，房东哪里知道你的诚意度。 D．房产经纪人本身的要求
1.看房时就必须说明收取定金、双证（土地证、产权证）、房款的意义和流程，避免不必要的麻烦。
2.给客户分析后期手续流程，告诉客户可能会有某种情况例如：如果前不放在我们公司，直接交易，交易完成后，房东如果否认收带房款，作为购房者的利益受到损害，（此时可能过户手续还没完全结束）强调第三方中间身份的作用，可以更好的保证买卖双方的利益。
3.当客户要把房款提前交给房东，领取双证时，此时要向客户说明，要是万一交易过程中出现意外（房屋共有权人、抵押银行冻结等因素……）导致不能交易，而房款已经打给房东，购房客户此时会有很大的风险，而放在监管账户上，客户的利益就得到了保险。
4.如果房产经纪人碰到棘手或者自己解决不了的问题时，应第一时间向上级主任、经理汇报。
相关推荐：
loading