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电子商务平台下的消费品营销渠道

从近年来的发展情况而言，我国经济在快速的发展，当互联网技术的应用范围在扩大的时候，也推动了快速消费品行业的发展。但是受到传统因素的限制，快消品行业在各项工作之间的联系不够密切，对于信息的把握程度不够，这不利于工作质量的优化。而在电商平台的建设下，突破了地域的限制，让快消品变得具备一定的个性化和品牌化。对此，如何构建一个健全的快消品营销渠道，也成了当下从业人员应该思考的主要问题。

一、快速消费品市场营销的特点

（一）个性化当各种新型消费群体在增长的时候，消费者的个性化需求也开始变得愈加的多样化，这不仅体现在产品方面，更体现在消费者的层面上。例如，一些年轻的消费群全体，如学生、刚刚工作的人们，他们会选择采用网购的方式，在网络的空间中去分享自己的消费行为，这些实际上都属于是个性化消费的一种体现。因此，供应商应该按照消费者的具体特征，将他们的需求尽早地融入到产品和服务中，这样才能增强消费者对于快消品的忠诚度。

（二）品牌化对于快速消费品行业而言，如何构建一个最为便捷的渠道，让消费群可以最快的接触和购买产品，这是厂商应该思考的主要问题。从现阶段的发展情况而言，我国快消品仍旧呈现出一种“小生产”“大市场”的局面，部分食品品种都有许多厂商在激烈的竞争，这样就会导致物流和商品的价格开始上涨。在这种背景下，培养品牌的价值也显得更为重要，因此，提升产品的品牌质量，这样不仅可以

形成相应的品牌效应，还可以对消费群体产生黏性效应，进而提高整体的经济效益。

二、电商平台对快消品的影响

（一）突破了地域限制传统的销售渠道一般是采用实体的方式，这样在营销的时候，就会受到时间、地域的限制。而电商平台的构建，一定程度上突破了这种地域性的营销缺陷，尤其是当现代化物流行业在快速发展的当下，厂商所面对的消费群体也更为广阔。信息化时代下，各种智能手机、平板电脑等移动终端的广泛应用，这为人们的消费环境提供了一定的便利。

（二）实现了网络化传播如若是从过去的角度而言，快消品的品牌传播往往是构建在“口口相传”的基础上，这种情况下，对于产品的质量、服务信息和价值等的传输速度就显得非常缓慢，而且传播的渠道也会受到一定的限制。当网络用户的数量开始增多的时候，电商平台就可以对产品质量进行网络化的传播，这样做的优势在于，提升传播速度时能最大化地延伸品牌的范围。

（三）加强了同消费者之间的互动当“90后”“00后”在成长的时候，快消品市场的消费群体也呈现出一种个性化的特征。这种需求主要体现在产品和服务方面，对此，企业就应该按照消费者的实际需求，尽量从消费者的角度去维持市场的占有率。由于电商平台自身就具备一定的交互特征，可以实现企业同消费者之间的互通，将消费者自身的需求逐渐转换成为服务，然后为他们制定一些具备实质性意义的产品。

三、基于电商平台下快消品市场营销渠道的发展措施

（一）充分借助互联网优势，构建多渠道的产品销售机制为了提升消费者的忠诚度，完善渠道管理，快消品企业就应该同零售商之间形成一种数字化的合作方式，加快新产品的引进工作，从而增加销售。在深度整合市场营销渠道的时候，也需要适当性的利用数字、社交技术去完善各种购买途径。同时，为了增长目标，企业也应该提供一些多渠道的销售经验，这样可以更加有效地去吸引各种目标群体，满足他们的购物预期。但是需要注意的是，无论是传统化的营销渠道，或者是采用电商式的营销，最为重要的是应该将产品的质量和价格等信息传递给消费者。充分借助微博、微信和广告植入等多种方向，大范围地向消费者推介产品。以微博营销为例，微博营销的准入门栏是比较低的，而在整个行业中，如何让产品得到更高的吸引能力，让消费者可以重复性的购买，这才是相关人员应该考虑的主要问题。作为一种社会化的媒体，具备即时通讯、位置服务等特征，将碎化的信息整合在一起，允许广告主去发布一些有价值的信息。从相关调查中可以发现，饮料类的账号中可口可乐是粉丝量最高的，乳酸类排名第二，而在消费用户的选择中，平台是渠道，这一类人群多以15-30岁这个年龄阶段人居多。而在未来的发展中，厂商也应该按照品牌的定位主动去同目标群体进行沟通，使得官博可以获得大众的广泛关注，进而拉近同消费者之间的距离。

（二）企业要按照自身的实际情况，选择合适的电子营销机制电商环境下，快消品企业必须要主动地去适应这种营销模式，这样才能