沙盘模拟企业经营中的广告投放因素分析

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沙盘模拟企业经营中的广告投放因素分析

作者：王友志

来源：《商情》2016年第35期

【摘要】在沙盘模拟企业经营中，确定合理的广告投放额度并能在市场和产品上合理地分配是企业广告投放策略的重点所在。为此，本论文通过对广告投放的影响因素进行分析，旨为竞赛选手确定合理的广告投放额度提供实践参考指导。 【关键词】沙盘模拟 广告投放 因素分析 一、问题导入

在沙盘模拟企业经营中，在某一个市场某一产品应投放多少广告？这是每一个参赛队都要面对的一个问题，广告投少了，可能抢不到订单，而广告投得比较多，可能拿到较大额度的市场订单，但是单位广告的产出却很小。下面以某一参赛队沙盘模拟企业经营的第二年，P2产品在本地市场与区域市场的广告投放为例。 二、影响因素分析

在某一个市场某一产品的广告投放多少？

首先，分析产品的全年供给能力。通过对产品的全年供给能力分析，可以明确用什么类型的生产线、几条生产线来生产该产品，确定该产品全年的交货数量；同时在选取订单，指导产品交货期的时间。下面以某一参赛队沙盘模拟企业经营的第二年，P2产品的全年供给能力情况为例。

以一条建成的自动线生产P2产品，全年可生产3个P2，在第四季度可以交货3个。根据运营资金的分配情况，如果在第一季度最多能增加2条手工线用于生产产品P2，这样全年可以供给5个P2产品。具体供给情况是：二季度1个，三季度3个，四季度1个。

知道了产品的全年供给情况，就可以大致确定在某一个市场某一产品的广告投放额度。以产品P2的市场均价70万计算，全年交货5个，总收入70X5=350万元，按照企业经营销售费用的支出，一般为销售收入的10%左右，这样P2产品的广告投放额度约为350X10%=35万元。确定了广告投放额度，可以集中一个市场投放广告，也可以把市场进行细分，分别投放广告。下面以分市场投放广告为例，本地市场投放20万元，区域市场投放15万元。

其次，分析产品的市场竞争程度。确定了某一市场广告投放的粗约估计值以后，就要结合这一市场的竞争程度，对广告投放额度进行调整。分析产品的市场竞争程度，主要是依据某一市场产品的预测数量、订单数和企业竞争数量进行分析。如果产品订单数少，企业竞争数量