配置、培训以及服务体系都己完全按照长丰集团统一标准建设。从形式到内容、从规模到效益都与传统销信不可同日而语,完全达到了高起点平台、特色服务的要求,足以应对今后国际市场的激烈竞争与挑战。
长丰公司近期的战略发展目标为:2003年“3515”,2005年“20300”。即2003年公司将生产猎豹越野车3万辆,实现销售收入50亿元、利税10亿元、利润5亿儿以上;到2005年公司将生产各类汽车20万辆,销售收入计划达到300亿元。
为此,长丰公司“十五”计划投资30亿元进行技术改造,日前已经形成永州、长沙、惠州、衡阳四大生产基地,特别是长沙生产基地己在星沙购置土地1600亩,首期占地888亩的技改工程已全而启动,2003年底将形成年产8万辆越野车的能力。到“十五”期末,长丰将建成2个整车生产基地和5零部件生产基地。
长丰集团正顺应国际汽车行业发展趋势,积极寻求与国际大公司的合作。公司将加大与长菱的合资合作力度,三菱也将在加大投资的同时与长丰合作生产几币卜车型的轿车。
5.2案例分析
5.2.1定位于越野车领域中引领新潮的经典车型
2003年5月28日,长丰公司再次亮出越野车全新招式一一猎豹旗舰“黑金刚”,猎豹“黑金刚”(手动)售价34.68万元。在国产高档越野车里,“黑金刚”的登场尽显其卓而不凡。它标志着长丰旗下的“猎豹”品牌跨入了与世界水平同步的高端产品序列,在越野车领域里,成为超越平凡引领新潮的经典车型。
“黑金刚”CFA203OC/)D是世界最新造车工艺与消费者审美观点的完美结合。“黑金刚”外部造型的凹凸有致,在原有CFA2()3OA/8越野车基础上,对车身前翼子板和后侧进行全新工艺改造而成,犹如一尊艺术品,每一个视角都让人体验不同的线条之美,形态之魅。
“黑金刚”的动力系统装配有在历届汽车拉力赛中屡获奇功的顶级6G725理M尸l发动机,可以轻松获得182匹马力255N.M扭矩,以及高达164公里的时速。超凡性能的电了式八邵防抱装置,确保面对紧急情况时安全制动从容进退;同时性能独特的防滑差速器,随时对车体滑转做出反应,使高速行驶更加平衡有力,驾驶更加安全可靠。前排双安全气囊、ABS、助力转向、四车门防撞杆更给您提供无后顾之忧的安全感受。
与同类型车相比,处十领先地位的ECU发动机电控系统,确保精确高压的燃料输送到每一个气缸,高效燃烧使尾气排放达到欧洲11号排放标准。除了注重环保外,“黑金刚”的越野性能亦是非同一般。可行驶坡度达70度。而全时全能超级选择驱动系统,只需在行驶过程中轻轻一按,即可从两轮驱动转换到四轮驱动,
确保更高一筹的通过性,驾山御水,释放越野豪情。黑金刚拥有电动门窗和电动天窗、真皮座椅和CD音响,集优异的越野性能和惬意舒适的享受于一身。技术保障让使用者更值信赖，冲压流程采用三菱原版生产线,涂装工艺引进德国杜尔公司技术进行设计。日本精湛技术与德国优良工艺的有机融合,
使“黑金刚”独占世界项级越野车豪门地位,再次诊释了民丰公司猎豹汽车“永小让你失望”的品牌理念。猎豹“黑金刚”作为定位在国产高档越野车典范的旗舰车型,是长丰汽车公司在.高端公务越野车细分市场土追求差异化营销理念的大敢尝试,全面提升了国产越野车的技术含量和产品档次。在不少企业竞相加入低端越野车的市场时,长丰公司毅然开创出引领国产越野车高端产品的全新理念车型,可以说是猎豹“一士二无声处听惊雷”的品牌创新提速。 2把握住了高层用户的消费心理和行为
几年前,当人们为北京吉普的滑坡而惋惜时,猎豹汽乍己悄悄地坐上了“中国越野之王”的宝座。猎豹汽车的异军突起是与其产品的选择分不开的。自从1995年引进三菱!)白杰罗越野车技术生产“猎豹”越野车以来,长丰公司的重点就是技术改造,使其更加适合中国消费者的爱好。另外由于长丰公司一直聘用日本专家担贡量管理部的部长,同时不断加强质检的验收标准,在国产化率提高的同时猎豹越野车的质量反而得以稳定、巩固和改善。在国内高档越野车纷纷降低价格时,2003年5月,长丰猎豹旗舰“黑金刚”隆重亮相,售价34.68万元。这种出乎市场意料的行为绝对是具有前瞻性的,正所谓创新刁能赢得先机。
猎豹“黑金刚”刚一L市,便迅速占踞国内高档越野车市场,短短几天,销售台量就突破100余台,在新疆、四川、西藏、内蒙等传统越野车消费发达地区,猎豹“黑金刚”更是攻城掠地,遍地开花。我们分析猎豹“黑金刚”的客户群体发现,猎豹黑金刚牢牢地占踞了高层用户,是高层用户的购买倾向又引领了国内越野车的消费潮流。可以说,猎豹“黑金刚”上市有非常准确的市场定位。猎豹“黑金刚”的用户上要集中在行业用户、政府机关、大型企事业单位的高层领导或者决策层,其比例达80%以仁。数据显示,其级别至少是县处级以上,或者是单位的主要决策领导,或者是特别成功的私企老板,刁`有资格配备这款车。
无疑猎豹“黑金刚”成了某种社会地位和身份的象征,而这种地位和身份很大程度又代表着个人事业的成功和所取得的成就。猎豹“黑金刚”凭借其优良的品质,高贵的形象,准确的定位,恰如其分地满足了这部分客户群体的心理期望, 颇似当年的红旗轿车。猎豹“黑金刚”的成功_匕卜,也得归功于猎豹汽车拥有较高的客户群体的品牌忠诚度。这同样能从数据中找到佐证,约有80%的客户为老客户。如新疆的石油系统,从九十年代开始,基本士几购买的就是猎豹汽车,这次猎豹“黑金冈IJ”在新疆上市,该系统的领导马上就下了近十台订单。同样,在
新疆的电信、兵团、林业等十几个分业行业系统,尤其是政府统一招标采购中,猎豹汽车均拥有稳定的客户群。
猎豹汽车的用户普遍反应,猎豹汽车物有所值,值得信赖。猎豹“黑金刚”售价35万左右,较原装进口三菱以JEROV6一3000(98款),便宜近10万;不仅如此,猎豹“黑金刚”的功能配置还大大地增加,比如,进排汽系统重新设计,不仁【有效地降低了油耗,提高了燃烧率,还降低了噪音污染;内饰更趋美观、时尚,其液晶显示屏替代了普通面板,方便了驾驶者的阅读操作;还有电动小配置,比如电动天线、电动后视镜、电动天窗等等,不一而足。而国内其它越野车厂家却相反,一边大力主推新车型,号称是国产SUV的第真汇品牌,或者号称要打造国产越野经济型车的旗舰等等;一边上市不久却又迫不及待地价格跳水。让稍有判断力的消费者无法想象,更不敢轻易购买,因为消费者吃苦头吃得太多了。
猎豹汽车能理解国人的想法,虽然早在1999年就已是国内越野车的第一品牌,销量占踞榜首,却从来不事张扬,把主要精力放在物有所值上,并下足了功夫。猎豹汽车从2003年3月份开始,己成功地连续推出了四款新车,分别是C「A6470卜1、CFA647OI才、CFAZO3OC猎豹“黑金刚”(手动)、CFAZO30D猎豹黑金刚(自动),其中CFA6召7011/「是原有四/两驱车的改型,现在已成为主销车型。猎豹汽车在短短的四五年里成就了其国内越野车行业的领导者地位,每年的销售台量增长在50%以卜,在2002年销量达到15000余辆,ljL一国内越野车市场份额的40%之多,为国内越野车市场的做大起到了促进作用,并使国内消费者更多的了解了SUV、越野车等多功能车的理念。
第6章 结论
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