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XX网分析

（ 2014 —2015 学年第二学期）

课 程 名 称： 电子商务 实 验 班 级：广告创意与营销 姓 名： 薛小纬 学 号： 201412019

中国传媒大学南广学院

唯品会特卖网分析

班级12广告创意与营销 学号201412019 姓名薛小纬 成绩

一、唯品会特卖网概况

（1）行业背景

唯品会全称为广州唯品会信息科技有限公司， 2008年8月成立于广东，同年旗下网站唯品会上线，两位创始人沈亚和洪晓波都是温州的传统商人，此前曾合伙做电子外贸生意，唯品会还有三个创始投资人,都是沈亚和洪晓波在长江商学院的同学，也是老乡，5人筹集3000万人民币作为创始资金。

唯品会的商业模式为“名牌折扣+限时抢购+正品保险”，即“闪购”模式，开山鼻祖为法国Vente Privee，其成立于2001年，而后美国网站Gilt对这种商业模式进行了改造，专注于奢侈品品牌的打折销售。唯品会创业早期也在奢侈品品牌折扣销售的做过尝试，但奢侈品网购在中国受用户群小以及奢侈品消费习惯，并不是最佳的网络打折商品；唯品会2008年年底开始推国内二、三线品牌的服装，订单开始上升，唯品会此后将市场定位为国内二、三线品牌的产品，很多用户也是来自二三线城市。

唯品会此后迎来快速增长，2009年唯品会的订单开始增至7.1万单，2010年更是剧增至92.7万单；2010年12月唯品会获得红杉和DCM的联合风险投资，融资金额约为2000万美元； 2011年5月，唯品会再次获得红杉和DCM的联合风险投资5000万美元。

2012年2月18日唯品会向美国SEC提交上市申请，3月23日将登陆纽交所，发行价6.5美元，融资约7150万美元。 (2)发展历程

2008年12月 唯品会名牌限时折扣网，正式运营

2008年12月 唯品会与“中华保险”达成战略合作，为用户提供网购安全方案，联合推出“正品保险”，是国内首创为商品购买保险的网购网站 2009年8月 唯品会会员突破20万，日均订单达500单

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2009年10月 掌上唯品会上线（唯品会手机版），引领移动抢购新风潮 2010年1月 仓库升级，搬迁至信义路，占地4000平方米

2010年10月 获得第一轮风险投资（美国DCM和红杉资本）2000万美元 这是国内电子商务第一轮风投融资的最大金额

2010年10月 仓库搬迁至佛山普洛斯物流园，仓库面积2万平方米，是华南区B2C最大的物流中心

2010年11月 新品上线增至每周四期（二、四、六、日）每周上线品牌数量40多个

2010年11月 员工人数突破800人，公司搬迁至醉观公园，新办公室环境占地9000平方米

2010年11月 唯品会会员数量达150万，开售日订单达10000单 2011年1月 试水奢饰品销售，VIPCLUB上线 2011年3月 新品上线增至每周七期，天天上新品

2011年5月 获美国顶级风险投资机构红杉资本和DCM二轮融资5000万美元 2011年6月 广东省唯品会慈善基金会成立

2011年8月 唯品会华东物流中心，江苏昆山淀山湖物流园正式运营，仓库面积24000平方米

2011年8月 旅游频道正式上线，这是国内首家名牌折扣网推出旅游产品的限时抢购模式

2011年9月 前国务院副总理、全国人大常委会委员张德江前来参观，对公司商业模式充分肯定，并赠送“奇、新、广、好”四字予以鼓励 2011年10月 员工人数达3000人

2011年11月 唯品会西南物流中心，成都宝弯物流园正式运营，仓库面积24000平方米

2011年12月 唯品会华北物流中心，北京首发物流园正式运营，仓库面积24000平方米

2012年2月17日 唯品会向美国证券交易委员会(SEC)提交了IPO(首次公开募股)申请文件，拟筹集最多1.25亿美元资金；

2012年3月23日 美国纽交所成功上市，成为华南首家在纽交所上市的电子商务企业

2012年4月10日 唯品会独立唯品团频道上线，每天10点准时上新，更多热销单品，更多品类，更低折扣

2012年7月3日 广东省委副书记、省长朱小丹，率省政府秘书长及办公厅主任唐豪、珠三角规划纲要领导小组专职副组长苏泽群、省经济和信息化委党组副书记及巡视员戚真理、省发展改革委副主任鲁修禄等省有关部门负责人来到唯品会

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进行调研。

2012年8月 前国务院总理温家宝，现任国务院副总理汪洋参观唯品会，鼓励要将电子商务越搞越好，越搞越兴旺

2012年8月 唯品会“面向个人的消费品电子商务服务试点“项目入选国家发改委”国家电子商务示范城市电子商务试点专项“

2012年12月 唯品会华南物流中心搬迁至佛山国通物流园，一期仓库面积70000平方米

2013年1月 唯品会主动访问用户比例升至31%，在各大B2C网站中排名第一 2013年1月 唯品会正式定位为一家专门做特卖的网站，更明确诠释唯品会的经营模式和内容

2013年2月 唯品会发布2012第四季度财报，同比扭亏为盈

2013年3月 唯品会增发800万普通股（400万ADS）筹集资金约9140万美元 2013年4月 研究院正式成立，负责创新新课程研究、科研项目，引领公司技术发展方向

2013年4月19日 唯品会发起“一场史无前例的特卖会”回馈广大消费者，这是唯品会第一次发起全网大促。

2013年7月19日 唯品会举办“超级特卖节”，订单达到百万级别，销售超过预期。

2013年7月19日 唯品会与当当尾品汇展开尾货特卖“双汇”大战，订单达到百万级别，销售超过预期。

2013年8月 天津武清、四川简阳物流园将正式投入使用，全国仓储面积将达40万余平方米

2013年9月 唯品会上线腾讯微信支付功能 2013年11月 唯品会新域名上线

2014年2月 唯品会投资1.125亿元美金，战略入股乐蜂网75%的股份；投资5580万美元，购入乐蜂网母公司东方风行集团23%股份。 2014年3月 首次推出汽车特卖专场，扩充产品品类

2014年3月 唯品会发行5.5亿美元高级可转换票据及ADS[12] 2014年4月 普洛斯-唯品会携手援建首所小学。[13]

2014年7月 唯品会最终以204.20美元收盘，股价首次升至200美元以上，公司市值已超过百亿美元[14]

2014年7月 唯品会首个海外研发中心在美国硅谷成立

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