1） 同一系列产品，款号编制时应该流水相连
2） 同一系列产品，款号编制时可考虑体积大的先于小的原则
3） 同一系列产品，体积大小不明显的，可以按照一定的记忆规则进行设定。
如：按图案从简单到复杂的规则设定等。
（5） 第7-10数字表示“主配色”（4位） 主配色是除了款式以外最明显识别产品的标识，一般有以下几种类型：
A：以面料为主配色：款式一样，面料使用不一样的，可直接使用五位数面料代号的后四位表示主配色；
B：主面料不一样的，采用主面料代号作为主配色
如：面料代号：C1001——主配色：1001
面料代号：C5014——主配色：5014
C：配面料（含帽檐、包边等装饰部位）不一样的，采用配面料代号作为主配色（面料代号与主配色的转换同上）
1） 以图案为主配色：款式、面料一样，但所采用图案、花纹不一样的，或面料的组
合方式较复杂，无法用单一面料代号区分主配色的，使用图案代号作为主配色。图案编号第一位用T（图）表示，后三位数字按流水号区别。如T001、T002等。 2） 以颜色为主配色：款式一样、面料一样、图案一样、图案颜色不一样的产品，使
用颜色作为主配色，颜色的代码按各大类颜色的通用代码为主配色代码。 色系 黑色系 白色系 灰色系 红色系 黄色系（包括橙） 蓝色系（包括紫） 绿色系 咖色系 金银色系 其他 颜色类别代号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 颜色通用代号 1111 2222 3333 4444 5555 6666 7777 8888 9999 0000 包含颜色 黑色 米白、雪白、乳白等 不同深浅程度的灰色 枣红、大红、绛红、铁锈红等 橙黄、柠檬黄、中黄等 浅蓝、深蓝、浅紫、深紫等 浅绿、深绿、墨绿、军绿等 浅咖、深咖、驼色、麻本色等 深浅的金色、银色 代指以上色系中未能包括的颜色 （6） A：包类产品
第11-12位代表规格。规格中包含两种含义： 因包类产品不再设置大小区别，故此，包类产品货号的最后两位代表包的不同款型规格。包的款型从大的范围可以分为如下9种，用拼音首位来设置代码： 包类款型 单肩包 单背包 双肩包 斜挎包 手提包 腰包 钱包 化妆包 手机袋 其他种类 的大小规格。
1、 大中小规格分别的，如服装、帽子等，使用行业统一符号表示，但编号数位必须
一致；
2、 没有大小规格分别的，一律看作均码，使用“FR”（free）表示 代码含义 规格代码
例1货号：1A30254O37MM— 帽子，2003年春季产品，C4037面料配色（红色系），中码
加大号 XL 大号 LL 中号 MM 小号 SS 均码 FR 规格代码 DJ DB SJ XK ST YB QB HZ SD QT 指各种大小的单肩挎包 指各种大小的单肩背带背包 指各种大小的双肩背带背包 指各种大小的单肩背带斜挎包 指各种大小的手拎包 指环绕腰身背带的小包 专用于装放钱币的小包 专用于装放化妆品的小包 专用于装放手机的小包 含生产量较少的臂包、臀包、零钱袋、笔袋、钥匙包等。 款型说明 B：包以外的其他类别：根据服饰行业的通用规则按“大”“中”“小”“均码”来代表不同
示例1：1A30254O37MM 1 帽 A 春季 3 2003年 025 款号 4037 C4037面料 MM 中码 例2 货号：3C30074032SS— 服装， 2003年秋季产品，C4032面料（红色系），小码 示例2：3C30074032SS 3 服装 C 秋季 3 2003年 007 款号 4032 C4032面料 SS 小码 例3：货号：0E33626032DJ—包，2003年常规款，C6032面料（蓝色系），单肩包 示例3：0E33626032DJ 0 包 E 常规 3 2003年 362 款号 6032 C6032面料 DJ 单肩包 例4：货号：2D60091003FR——含义：围巾 2006年冬季产品，T001图案，均码 示例4：2D6009T001FR
第二节 商品订购
一、 商品订购形式：
1、 订货货订购：指市场总监参加公司每年两次举行的产品订货会（春夏与秋冬），具体要求参看每期订
货会的相应规则；
2、 日常订购：指公司按照正常销售规律所设定的规律性商品订购，目前订购周期为每日都可以进行； 二、 日常订购：
1、 订购时间：日常订购以日为订货周期，加盟营销部各区域商品管理专员受理各自区域市场订货单； 2、 订购流程：
《可订购商品清单》下发
市场提交《订货单》
订货单受理
商品配送
商品结算
（1） 商品管理板块每日下班前根据公司库存情况拟订《可订购商品清单》，以OA方式发送至各
市场；
（2） 市场根据公司下发的《可订购商品清单》，拟订《订货单》，并经总监审核后，提交至公司； （3） 商品管理专员根据市场提交的《订货单》，安排商品配送，并形成《销售单》； （4） 商品管理专员对《销售单》确认完成，并进入当期货款结算。 3、 日常订购要求：
（1） 市场根据公司下发的《商品可订购清单》，结合市场商品销售情况、库存情况制订商品订购
单，并通过营销软件传递至公司。当日上午12点前传递的订货单于当日进行配送，12点之后传递的订货单于第二日进行配送。未按照公司规定方式传递的订购单视为无效订单；
（2） 营销部根据公司商品可用资源对市场订单进行评估，并对不能满足部分商品进行相应调整
后组织商品配送实施。未能满足的订单自动作废，市场如有需要需再次进行订购；
（3） A、B、C级商品属买断订购商品，一、二级商品属非买断订购商品，但市场可根据自身销
售情况，以书面方式申请进行买断订购，公司将予以优先保障；
（4） 市场每次订购量满一箱（约40件）运输费用由公司承担，否则运费由市场承担； （5） 商品运输方式以公司界定的运输方式进行，如需调整运输方式者，运费多出部分由市场自
行承担；
（6） 市场每次订购商品原则上只做一张订单，如出现订单张数过多情况，公司将不予受理并要
求市场重新制单。
三、 商品销售分析及订购技巧：
1、 商品销售分析流程：
2 围巾 D 冬季 6 2006年 009 款号 T001 T001图案 FR 均码 市场销售数据下载
销售数据对比、调整
销售周期分析、设定
市场销售提升分析、设定
周期内销售预测
库存数量统计
缺货及滞销预测
可销售天数分析、预测
销售分析、预测、订购数量拟订
（1） 各市场从营销软件上下载各市场销售数据，并对下载数据按同类项合并进行统计，以周为
单位取得销售数据；
（2） 根据分析需求及商品销售周期等因素设定销售预测周期；
（3） 根据设定周期内市场状况、结合公司相关措施对商品的销售走势进行分析，并以周为单位
制定周期内商品销售提升率；
（4） 用单位调整销售数据×销售提升率×设定销售周期=周期内销售预测； （5） 统计预测商品市场现行库存，得出预测商品总库存量；
（6） 以设定周期内销售预测数据-（减去）库存总量得出商品可能产生缺货或积压品种及数量； （7） 用库存数量÷（上周销售数据÷上周天数）可计算出预测商品可销售天数； （8） 根据上述预测商品销售数据进行分析，为商品订购提供依据；
商品订购技巧：更多资料在资料搜索网(www.3722.cn ) 海量资料下载
2、
（1） 每日需要及时参照公司下发的《可订购清单》及《可调配清单》，及时做好市场商品供应保
障工作；
（2） 专卖店的商品销售明显地体现出“二八”原则：即80%的一般性产品创造了20%的销售业绩，
而20%的畅销产品却创造了80%的销售业绩；
（3） 根据商品的销售分析，可以将商品分为甲、乙、丙三类：
● 甲类商品：销售主体商品，是专卖店销售的主力军，品种一般不多，但周转率很高，同时
销售变化较大，是商品保障的重点；
● 乙类商品：销售量一般的商品，虽然销售不如甲类商品，但对专卖店整体销售的提升起着
不可忽略的作用，且在商品结构中比例较大，也是场景构成的主要部分； ● 丙类商品：属于滞销商品，可以考虑安排促销用或退货商品； （4） 不同类别的产品应采取不同的商品管理策略：
● 甲类商品：此类商品必须设置安全库存量及周转库存数量，并及时补充库存，保证销售正
常进行。订购公式=上周销售数量×订销比（1.2）-市场库存+途中周期销售预测数量； ● 乙类商品：此类商品不需要设置过多安全库存量，可以直接以周销售量为库存标准，当库
存量低于周销售时，适当给予补充，但要考虑途中运输期间销售需求； ● 丙类商品：此类商品一般建议不再订购，以消耗库存为主。 （5） 专卖店安全库存设定：
● 为缓冲因各种不可预测因素导致的商品缺货而产生的库存，一般等于一周的销售量； ● 安全库存通常与商品常规销售量、订购周期有关；
● 商品的库存库存=（月销售数量÷30天）×订购周期×订销比
● 订销比的设定：在正常销售状况下为1：1.2（即销售1件，需要有1.2件来保障），如在
“五一”、“十一”、“圣诞”、“春节”等黄金假期或商场有大型促销活动，销售一般会比平时提升100%-200%，一周等于二周或三周的销售，考虑到黄金周销售需求及放假周期、货运因素等，黄金周备货商品的订购要与平时有较大提升，一般订销比设为1：1.5-2不等。
四、 市场到货受理流程：
1、 工作流程：
市场发货通知
市场到货提取
货物清点
到货异常反馈
到货异常处理
2、 流程说明：
（1） 货物发出次日，物流部应以OA形式通知各市场发货时间、货物箱数、货运方式、货运承运
单位及预计到达市场时间（铁路行包提货单需传真市场）；
（2） 各市场应及时查看发货信息，并追踪货运单位到货情况，接到货运单位提货通知时应及时
安排提取；
（3） 各市场在汽运到货提取时应首先检查纸箱外包装完好、是否使用白色防伪纸胶带封箱（是
否有撕裂）,铁运则应按照到货单重量进行称重复核；
（4） 如果一切完好则可正常提货，否则需向货运单位索取异常证明并及时反馈公司营销部，并
按照公司意见决定货物提取与否；
（5） 货物提取后，各市场应首先检查纸箱内大塑料袋包装是否有撕开痕迹、胶带封口处的封箱
责任人标记及圆圈标志是否完好后及时清点到货数量；
（6） 如发现有异常或丢失，市场必须在当日内将货损证明及损失情况以《到货异常反馈表》的
形式反馈营销部，否则，公司则默认为正常到货，正常则无须反馈；
（7） 公司将根据市场开具的货运异常证明、到货异常反馈表进行异常调查、处理，并及时将处
理结果反馈各市场。
（8） 如属于公司责任，市场则在营销软件上做《采购退货单》后办理虚空出库，由商品管理处
进行帐务调整；
第三节 商品调配
调配流程：
市场可调配明细提报
可调配商品清单拟订、下发
市场调配实施
调配手续的办理
货款结算
流程说明：
1、 市场可调配明细提报：市场根据自身可调配资源，以OA方式向公司商品管理处提报可调配的商品货
号、数量；
2、 可调配商品清单拟订、下发：商品管理处每日根据市场所提供的可调配商品明细，拟定《可调配商品
清单》，并通过0A方式发送至各市场；
3、 市场调配实施：市场对某些商品有需求，而公司无库存时可根据《可调配商品清单》，结合自身需求，
与可提供商品的市场进行沟通、调配，调拨的运费由调入方市场承担；
4、 调配手续办理：商品管理处根据调配结果追踪调出市场的“采购退货单”和调入市场的“订货单”，
及时审批，并提报虚空仓业务报告；
5、 货款货结算：在当月就近一期的结算期进行货款的结算。 ＊ 注意事项：
１、 ２、
市场之间已达成共识的调拨，商品的实际运输方式与费用由市场之间自行协调进行； 调出商品一方的市场需将货运发票原件邮寄至公司营销部，在月底作为代垫费用进行结算。
第四节 商品退货
一、
退货流程
市场提交退货申请
相关推荐：
loading