考核表6-3
丙类人员定性指标权重设定表
定性指标 责任心 岗位名称 外协员 采购员 外销员 营销员 工艺员 设计员 工装员 市场调研员 外修员 网络管理员 内勤
15 15 15 15 10 10 10 15 8 15 15 积极进忠诚敬改善创服从与服务态团队协发现问题专业知取 业 新能力 执行 度 作 解决问题识和技能力 能 10 10 5 5 10 10 10 10 8 10 10 15 15 15 15 10 10 10 10 8 10 10 10 10 5 5 10 10 10 10 8 10 10 15 15 10 10 10 10 10 10 15 10 10 5 5 15 15 10 10 10 10 15 10 15 10 10 10 10 10 10 10 10 8 10 10 10 10 15 15 10 10 10 15 15 10 10 10 10 10 10 20 20 20 10 15 15 10
某某公司各岗位定量考核指标
指标达标率计算公式： ① 正指标=实际值/目标值 ② 逆指标=（1－实际值/目标值）＋1（当达标率≥200%时，得分为0）
考核表7-1
营销各岗位定量指标与标准
岗位名称 考核方向 营销副总 营销业绩 主要指标 销售收入 货款回收额 管理业绩 销售费用 坏帐准备金率 新增客户数 内贸部 经理 营销业绩 销售收入 货款回收额 管理业绩 销售费用 指标计算公式 实际销售额 *100% 计划销售额 货款实际回收额 *100% 计划货款回收额 实际销售费用 *100% 计划销售额 坏帐金额 * 100% 实际销售额 增加新客户数 *100% 计划新增客户数 实际销售额 *100% 计划销售额 货款实际回收额 *100% 计划货款回收额 实际销售费用 *100% 计划销售费用 计算标准 每1%为 1分 每1%为 1分 每1%为 1分 每1%为 1分 每1%为 1分 每1%为 1分 每1%为 1分 每1%为 1分 目标值 M 完成值 完成得分 率F% 权重 加权分 最终考核分 岗位名称 考核方向 主要指标 新增客户数 指标计算公式 增加新客户数 *100% 计划新增客户数 实际销售额 *100% 计划销售额 货款实际回收额 *100% 计划货款回收额 实际销售费用 *100% 计划销售费用 增加新客户数 *100% 计划新增客户数 实际销售额 *100% 计划销售额 货款实际回收额 *100% 计划货款回收额 实际销售费用 *100% 计划销售费用 增加新客户数 *100% 计划新增客户数 实际销售额 *100% 计划销售额 货款实际回收额 *100% 计划货款回收额 实际销售额 *100% 计划销售额 货款实际回收额 *100% 计划货款回收额 计算标准 每1%为 1分 每1%为 1分 每1%为 1分 每1%为 1分 每1%为 1分 每1%为 1分 每1%为 1分 每1%为 1分 每1%为 1分 每1%为 1分 每1%为 1分 每1%为 1分 每1%为 1分 目标值 M 完成值 完成得分 率F% 权重 加权分 最终考核分 外贸部 经理 营销业绩 销售收入 货款回收额 管理业绩 销售费用 新增客户数 地区经理 经营业绩 销售收入 货款回收额 管理业绩 销售费用 新增客户数 营销员 销售业绩 销售收入 货款回收额 外销员 销售业绩 销售收入 货款回收额 考核表7-2
物流部门各岗位定量考核指标
岗位名称 考核方向 主要指标 外协件批次质量合格率 采购质量 外购件不合格率 (逆指标) 指标计算公式 检验合格批次 *100% 总采购批次 外购件不合格数 *100% 外购件总数 外协件不合格数 *100% 外协件总数 准时到货批次 *100% 总采购批次 数据提供 质管部 计算标准 每1%为 1分 每1%为 1分 每1%为 1分 每1%为 1分 每1%为 1分 每1%为 1分 每1%为 1分 每1%为 1分 每1%为 1分 每1%为 1分 目标值 实际值 达标率 N M F% 95% A类1％ B类1％ C类2％ 2％ 90％ 得分 权重 加权分 25 最终考核分 仓库 15 外协部经理 外协件不合格率 (逆指标) 准时到货率 采购效率 不准确到货次数 （数量、品种、规格、 型号) (逆指标) 质管部 仓库 15 10 仓库 实际采购费用 *100% 采购总额 检验合格批次 *100% 总采购批次 1次/月 25 采购成本 采购费用率 (逆指标) 外协件批次质量合格率 财务部 质管部 95% A类1％ B类1％ C类2％ 2％ 90％ 10 25 采购质量 外协员 外购件不合格率 (逆指标) 外协件不合格率 (逆指标) 外购件不合格数 *100% 外购件总数 外购件不合格数 *100% 外协件总数 准时到货批次 *100% 总采购批次 仓库 15 质管部 仓库 15 10 采购效率 准时到货率 不准确到货次数 （数量、品种、规格、型号) (逆指标) 实际采购费用 *100% 采购总额 检验合格批次 *100% 总采购批次 外购件不合格数 *100% 外购件总数 外购件不合格数 *100% 外协件总数 准时到货批次 *100% 总采购批次 实际采购费用 *100% 采购总额 仓库 每1%为 1分 每1%为 1分 每1%为 1分 每1%为 1分 每1%为 1分 每1%为 1分 1次/月 25 采购成本 采购费用率 (逆指标) 外协件批次质量合格率 财务部 质管部 95% A类1％ B类1％ C类2％ 2％ 90％ 10 25 采购质量 外购件不合格率 (逆指标) 外协件不合格率 (逆指标) 准时到货率 仓库 15 质管部 仓库 15 10 采购员 采购效率 不准确到货次数 （数量、品种、规格、型号) (逆指标) 仓库 1次/月 每1%为 1分 25 采购成本 采购费用率 (逆指标) 财务部 10
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