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作业

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同。( )

3、一般经销与独家经销的主要区别是前者在协议中不规定经销商品的区域。( ) 4、出口销售业务中的独家代理人与委托人之间是一种买卖关系。( )

5、在国际货物买卖中,采用独家代理时,通常规定如果委托人直接与代理区域内的客户签

订买卖合同时,代理人仍可获得佣金。( ) 6、代理人代表委托人与他人订立合同后,就要对合同的履行负责,保证合同的顺利执行。 ()

五、简答题

1、什么是包销?它与一般经销方式有何区别?

独家经销,也称包销,是指经销商在协议规定的期限和地域内,对指定的商品享有独家专营权的经销方式。

2、采用包销方式对于出口商有什么好处?

对于出口商来讲,采用独家经销方式是稳固市场、扩大销售的有效途径之一。

3、采用包销方式出口时应注意哪些问题? (1)慎重选择包销商 (2)订好独家经销协议

4、出口销售业务中的独家代理与独家经销的关键区别是什么?

第十八章 招标投标与拍卖

一、名词解释

1、资格预审

2、选择性招标

又称非公开招标。找别人不公开发布招标通告,只是根据以往的业务关系和情报资料,向少数客户发出招标通知。

3、荷兰式拍卖

减价拍卖。先由拍卖人喊出最高价格,然后逐渐降低叫价,直到有某一竞买者认为已经低到可以接受的价格,表示买进为止。

二、单项选择

1、下列有关国际竞争性招投标的说明中,正确的是( )。 A、招投标是一种竞卖方式,对买方比较有利 B、招投标是一种竞卖方式,对卖方更为有利 C、招投标是一种竞买方式,对买方比较有利 D、招投标是一种竞买方式,对卖方更为有利 2、在国际招投标业务的过程中,( )相当于交易磋商中的发盘性质。 A、招标 B、投标 C、开标 D、评标 3、减价拍卖在业务中又称作( )。

A、英国式拍卖 B、荷兰式拍卖 C、投标式拍卖 D、密封递价拍卖 4、下列有关拍卖的描述中,( )是不正确的。 A、拍卖最常见的方式是由低到高的增价拍卖方式 B、蔬菜、花卉等鲜活商品多采用荷兰式拍卖方式 C、货主对于要拍卖的商品可以提出保留价格 D、拍卖主持人是作为竞买者的代理人主持拍卖

三、多项选择

1、国际通行的招标方式包括( )。

A、国际竞争性招标 B、限制性招标 C、谈判招标 D、两段招标 2、在招投标业务中,导致招标失败的情况包括( )。 A、最低的报价已超过招标人可接受的标准 B、投标人所提出的条件均不符合要求 C、个别人投标,缺乏竞争性 D、投标人的报价悬殊太大

3、国际贸易中,习惯上采用拍卖方式成交的商品主要有( )。 A、裘皮 B、茶叶 C、艺术品 D、电子产品 4、下列有关国际货物拍卖方式的说法中,( )是错误的。 A.国际货物拍卖是一种公开的竞卖方式

B.拍卖均由最低价喊起,最后的出价人便是买主 C.主持人代表货主以击槌方式接受买主的递价 D.国际货物拍卖均按照国际上统一的规则进行

四、是非判断题

1、在公开招标的情况下,招标人发布的招标通告属于法律意义上的要约,即发盘。( ) 2、在大宗物资的采购中采用的招投标方式是一种竞卖方式。( )

3、按照国际惯例,招标人经过评标,如发现所有的投标均不理想,可宣布招标失败,拒绝

全部投标。( ) 4、国际货物拍卖业务均采用由低到高的增价拍卖方式,出价最高的竞买人就是买主。( ) 5、拍卖是一种公开竞买的交易方式,竞争越激烈,对卖方越有利。( ) 6、拍卖主持人是作为货主的代理人主持拍卖的进程,货主有权对拍卖品提出保留价。( )

五、简答题

1、什么是国际竞争性招标?它有哪些具体做法?

2、什么是谈判招标?它和两段招标有何区别?

3、什么是拍卖?拍卖方式有何特点?

拍卖:由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托,在规定的时间和场所,按照一定得章程和

规则,以公开叫价的方法,把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。 拍卖的特点:

1.拍卖是在一定得机构内有组织地进行的。 2.拍卖具有自己独特的法律和规章。 3.拍卖是一种公开竞买的现货交易。

4、英国式拍卖与荷兰式拍卖有什么区别?

英式拍卖是增价拍卖。由拍卖人提出一批货物,宣布预定的最低价格,然后由竞买者相继叫价,竞相加价。

荷兰式拍卖是减价拍卖。先由拍卖人喊出最高价格,然后逐渐降低叫价,直到有某一竞买者认为已经低到可以接受的价格,表示买进为止。

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