ＮＣ分销计划管理方案
方案编号：NC_ZX_FXJH V1.0 方案说明：
本方案用于处理企业与其分销网络成员间的要货及要货审批业务，解决分销网络中各级渠道成员的库存、销售等信息的收集和分析，提供合理有效的分销网络库存控制和分销产品分配策略，以提高企业分销计划的管理水平。
1、为什么要提高分销计划管理水平？
1）分销网络中库存大量积压或者局部缺货 2）难以了解市场的需求变动趋势 3）难以做到以销定产或以销备货
4）不清楚分销产品在各地的库存和分布情况 5）不能及时了解各地销售情况尤其是终端销售信息 6）各地分子公司要货计划不准确却无法提高
7）没有快捷且规范合理的要货合理性检验和审批方法 8）发货和收货信息不能及时方便地通知对方…….
2、ＮＣ分销计划管理能够做什么？
1）企业及其各地渠道成员不受地域限制在同一系统内进行要货、审批和信息查询； 2）自动检查下级分销渠道成员要货的合理性；
3）自动或批量审批要货计划并将货物在要货成员之间进行合理分配；
4）自动汇总下级渠道成员要货申请并结合本地需求产生向上级渠道成员的要货申请； 5）将发货和收货信息方便快捷地通知对应渠道成员；
6）可对各级渠道的要货、补货、销售、库存等信息进行查询统计；
7）对要货准确性、库存状况、进销比例、销售变化趋势、库存变化趋势等重要信息进行汇总分析。
3、ＮＣ如何实现高水平的分销计划管理？
3.1 NC分销计划管理的应用模式
NC认为，目前企业普通采用的分销网络模式主要有五种，即：办事处模式、分公司模式、分公司加办事处模式、大区加分公司模式、大区加分公司加办事处模式。各种模式中的办事处和分公司都可能存在有仓库和无仓库两种情况。有无仓库在应用中的区别是：若有仓库，则要货时需提供本级库存信息，有收发货业务；若无仓库，则要货申请是销售终端的要货申请汇总。
NC将分销网络分为三层，处于分销网络中级别最高的管理机构称为“顶级渠道成员”，在分销网络中只有下级渠道成员没有上级渠道成员；将处于分销网络中间环节的渠道成员称为“中间级渠道成员”，往上有顶级渠道成员，往下有末级渠道成员；将处于分销网络终端的渠道成员称为“末级渠道成员”，只有上级渠道成员没有下级渠道成员。
以下是对分销网络模式的分析介绍。 （1）办事处模式
办事处模式是指企业销售管理部门直接通过在各地设立的办事处面对销售终端（包括零售商场、代理商、批发商等）。在此模式中顶级渠道成员是企业的销售管理机构如销售部、销售公司或营销中心等；中间级渠道成员即办事处；末级渠道成员即是终端的零售商、代理商或批发商等客户。
办事处模式如下图：
（2）分公司模式
分公司模式是指企业销售管理部门通过在各地设立的分公司面对销售终端（包括零售
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（3）分公司加办事处模式
分公司加办事处模式是指企业销售管理部门在各地设立分公司，分公司下面设立办事处。并且分公司和办事处都可能面对销售终端。在此模式中顶级渠道成员是企业的销售管理机构如销售部、销售公司或营销中心等；中间级渠道成员有两层，包括分公司和办事处；末级渠道成员即是终端的零售商、代理商或批发商等客户。 分公司加办事处模式如下图：
（4）大区加分公司模式
一些大型或特大型企业的分销网络常采用大区加分公司模式或大区加分公司加办事处模式，即在分公司上级还有“销售大区管理部”。但许多情况下，“销售大区管理部”常常不是实体销售管理机构，只是对分公司销售业务进行指导或服务工作。对于非销售管理实体的
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（5）大区加分公司加办事处模式
大区加分公司加办事处模式类似于上面的大区加办事处模式，但在分公司下面多了一层：办事处。这种模式中分公司一般也直接面对销售终端。 大区加分公司加办事处模式如下图：
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