王杰说：兄弟别忙，我刚才请示了总经理，如果你们明年可以确保增量18%，我们可以折中，以10.25的单价供货。
这个价格超出李军的预料，已经低于公司下达的指标。
李军继续不露声色，说：价格必须按我之前提的定，那样我可以和公司汇报确保明年18%的增量，不过必须在原定的促销政策基础上增加5万元促销费（第39计：当谈判的重要条件基本达成一致时，要额外索取回报），而且我必须向老板汇报后才能决定（第40计：谈判中，永远给自己设置一个老板，哪怕自己可以决定，这个老板并不存在，也要给自己留有余地）。
这个公司并没有要求，只是李军临时增加的砝码。公司规定每家促销费用的支持，王杰可以根据实际情况调整。所以这一点王杰没有表示为难。
王杰说：10.25单价，确保18%增量，原有政策基础上增加5万元促销费用，但必须确保不与三彩公司合作。
李军明确，9.96元单价不可更改，原有政策基础上增加5万元促销费用，这样可以确保18%增量。一旦双方签订协议，公司不会和三彩公司合作（第41计：合同谈判快进尾声时，通过重复来确认双方谈判的结果和还有争议的地方）。 双方还有争议，李军决定缓一下，告诉王杰，我们总监很赏识你，正好今天在，咱们过去聊聊。于是把王杰带到总监办公室。总监说，小王啊，坐坐坐！今年我们两家合作得很愉快，你和李军的搭档功不可没。回去告诉你们赵总，明年我们还会鼎力支持！
总监留王杰中午一起吃饭，王杰执意不打扰，说李军还有客人在等着，要回去。王杰是想回去抓紧汇报啊。李军也没有强留（第42计：运用白脸黑脸策略，使对方不至于太有挫折感）。
12：00，王杰向总经理汇报情况。半小时后，王杰走出总经理办公室，一脸轻松。并给李军打了个电话确认单价10.15。但李军依然没有答应（第43计：永远不接收这种价格。坚持，坚持，在坚持！谈判就要寸步不让，不管对方多么步步退让，不达目标誓不罢休）。还是坚持9.96元单价。 先斩后奏
11月13日上午10：30，王杰收到一封快递，是李军寄过来的（第44计：一旦确认合同可以确定，就要快刀斩乱麻，不要让对方反悔），里面是一式两份的合同，单价一栏赫然是9.96元，确保增量变成18.5%（第45计：先斩后奏有时
候是一种有效的方式，通过造成既成事实让对方觉得没有改变的余地；并且一般情况下，对方不会在细枝末节上纠缠；此外给对方一点惊喜，会使自己的目标更容易达到），并且已经签了字盖了章（第46计：不管如何，一定要自己起草合同，不要轻易把起草合同的权力交给对方）。
上午11：00，王杰硬着头皮，拿着合同审批表走进总经理办公室。总经理看了合同后，犹豫了一下，摇了摇头，最终还是在审批表上签下了自己的名字。毕竟18.5%的增量是大大超出了自己的预计，也是针对明年的第一笔大单，王杰这小子干得还是不错的（第47计：给对方自己可以给予的，并且可以确保对方在上司面前体现业绩的东西，这样才能获得自己想要的）。
王杰拿着审批表走出了办公室，长长地舒了一口气，毕竟明年的业绩有保障了（第48计：谈判中，要给予对方觉得有成就感的条件，这个条件是对方在乎的，但对自己不是最主要的，并且可以确保的）。
11月14日上午10：30，李军收到一份快递，是王杰寄过来的，里面就是自己邮寄过去的合同，在乙方一栏也已经签了字盖了章。李军开心地笑了一下。 11月14日11：00，王杰接到李军的电话，李军说：王经理，你是我接触的最出色的销售经理，恭喜你明年业绩再争第一（第49计：谈判结束，不管如何，一定要记得首先真诚地祝贺对方，强调对方看重的东西，让对方觉得是自己获得了胜利，而不是让对方睡一觉，忽然感觉自己被对方忽悠了）！
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