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计算，人均年耗量由解放初的0.42支提高到2.8支。但是早在80年代，西欧发达人均年耗量已达4—5支，美国和日本则超过了7支，中国的人均消耗量远远没有达到国际水平，市场潜力巨大，其潜力来源不仅仅是2010年14亿与2050年40亿的保守人口估计，更大的是中国人口刷牙率的上升，近年口腔医学发展战略国际研究会上获悉“近二十年来中国人口腔保健意识日渐增强，衡量口、腔卫生状况的基本指标----刷牙率不断提升”。
消费者定位:高端的牙龈出血患者,白药牙膏上市走的是高端路线,一般每支在22元一24元。与行业的一般定价规则相比,基本上属于牙膏中的“奢侈品”。结合白药牙膏防治牙龈出血的独特功能,其目标群基本锁定在高收入的牙龈出血症状消费者。如此定位,一是由于白药牙膏的产品成本是市场高档牙膏的数倍,同时白药集团试图借助其品牌药品的专属特性,用产品差异化定位来锁定细分消费人群。
(三) 消费者消费行为特征分析:
白药牙膏需要跟着消费者的爱好和消费观念走 这次调查结果中：
1、调查人群男女比例适中：
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2、调查年龄以18-25岁和学生居多各占83.33%和80.56%：
3、调查人群的刷牙习惯以早晚都要刷居首位占67.39%：
4、调查人群中，其中消费者听说过白药牙膏品牌的占60.87%；其过广告宣传渠道了解白药牙膏的占54%；朋友推荐和自己试用的都为18%;柜台推荐的为14%；此外，医生推荐、无意看到等的影响度均在10%以下：
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5、调查人群中试用过白药牙膏感觉效果一般般的居首位占44.57%：
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