国际市场营销期末考试复习题
一、名词解释
1、 文化适应：是指企业对待异国文化采用适应的态度和方
式。
2、 自我参照准则：指人们看问题时总是“无意识地参照自 己
的文化价值观”，一旦遇到具体的情况，就会用自己的价 值观来作为衡量和理解这种情况的尺度和标准，并对环境作 出相应的反应。
3、 政治风险：是指企业开展国际营销活动的所在国的政治 变
革或政治变动，导致国际营销活动中断或不连续、蒙受损 失的可能性。
4、 无差异营销战略：实行无差异营销战略的企业把整体市 场
看作一个大的冃标市场，不进行细分，用一种产品、统一 的市场营销组合对待整体市场。
5、 差异化战略：是指为使企业产品、服务、企业形象等与 竞
争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。
6、 集中化战略：又称作聚焦战略，是指企业把优势资源集 中
于某一个特定的细分市场，在该特定市场建立起比较竞争 优势，比竞争对手更好地服务于这一特定市场的顾客，并以 此获取高的收益率。
7、 “撇脂”定价：是指以高价投放市场的新产品，售价大大
高于成本，目的在于力求短期内补偿全部固定成本，并迅速 获
取盈利的定价方法。
8、 国际分销渠道的长度：是指产品或服务从生产者到最终 用
户或消费者所经过的渠道层次数。
9、 物质分销：又称实体分配、物质流通、物流等，是指产 品
实体从生产者手中运送到消费者手中的空间移动。其基本 功能是向购买者在需要的时间和需要的地点，提供所需要的 产品。
10、 通知广告：通知广告的主要目标是使消费者对产品和服 务
产生初步需求。广告宣传的主要内容是介绍一种新产品的 问世，向顾客说明某种产品的新用途，告诉顾客某种产品的 价格，介绍某种产品的使用方法和所提供的各项服务，等等。 通知广告…般适用于产品处于市场生命周期的导入阶段。
11、 提示广告：提示广告的主要冃标是提醒消费者别忘记购 买
本企业销售的、消费者曾经常购买使用的那些产品和服 务，如向消费者承诺某种产品继续保持原有的高质量，提示 某种产品已经到货，可在何时何地购买等。提示广告主要适 用于产品处于市场生命周期的成熟阶段。
12、 国际营业推广：是指除人员推销、广告、公共关系以外,
企业在国际目标市场上，采取的旨在刺激需求、鼓励购买、 扩大销售的一系列促销描施。
13、 全球品牌：全球性品牌就是公司企业对自己的产品在全 球
范围内使用的某个名称、术语、符号、设计或它们的组合。
14、 顾客导向定价法：根据市场需求状况和消费者对产品的 感
觉差异来确定价格的方法叫做顾客导向定价法，又称“市 场导向定价法”、\需求导向定价法”。
15、 需求弟异定价法：需求差异定价法以不同时间、地点、 商
品及不同消费者的消费需求强度差异为泄价的基本依据， 针对每种差异决定其在基础价格上是加价还是减价。
16、 核心产品：核心产品即核心利益，指顾客真正所购买的 基
本服务或利益，即产品给予人的基本效用，比如，人们接 受旅游公司提供的服务为的是要“休闲、娱乐、愉悦、开阔 视野、增长知识。”核心产品是产品的最基本层次。
17、 双向贸易：指在进入一国市场的同时，同意从该国输入 其
他产品作为补偿。双向贸易通常是贸易、许可协定、直接 投资、跨国融资等多种国际经营方式的结合。
18、 市场集中化：是一种最简单的目标市场模式。即企业 只选
取一个细分市场，只生产一类产品，供应某一单一的顾 客群，进行集中营销。
19、 特许经营模式(P188)：在这种模式下，特许方不需投入 太
多的资源就能快速地进入国外市场，而且还对被特许方的 经营拥有一定的控制权。
20、 目标营销：是指企业在市场细分基础上，通过评估分析, 选
定一个或若干个消费群体作为目标市场，并相应地制定营 销策略的过程。
简答 一、霍尔的高度相关和低度相关文化的区别
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