苏宁电器净资产收益趋势图
苏宁电器利润趋势图
从图中可以看出，苏宁电器的净资产收益率是在不断升高的，增长速度很快，至 年 月底达到，这主要的原因是净利润率的大幅度上升，这从图中就可以看到明显的趋势。
从理论上说，如果买方从产业中购买的产品占其成本或购买数额的相当大一分，那么，买方总不惜为获得优惠价格而耗费精力并且有选择的购买。就家电销售业来说，它所提供的产品占消费者可支配收入的很大一部分。此外家电产品的需求价格弹性较大加之由于近几年来通货紧缩，消费者购买热情不高，消费力度不大，消费者对价格较敏感。 家电产品市场供应充足，家电销售已进入买方市场，消费者很大的挑选余地。家电产品就其本身性质来说是标准的或非歧异性的，这增加了买方砍价实力 由于通讯技术、网络技术的发达，购买者掌握充分的市场信息。往往有机会有条件货比三家，为此购买者讨价还价的能力较强。
策略：
（1）改变和拓展了向消费者传送产品的手段和渠道，使得营销策略多元化
电子、通讯、互联网技术的发展使企业能够提高信息传输的速度，提供了产品营销的新渠道。除了传统的家电卖场渠道以外，苏宁还开辟了网上商城等网络营销渠道，使得销售覆盖面积扩大，也符合了更多年轻人的消费习惯。 （2）技术创新对于销售也有促进作用
价格策略，技术的发展一方面降低了产品的生产成本，从而使价格下降;另一方面，信息技术的发展也使信息反馈更加迅捷，使得企业能够及时根据市场信息反馈制定正确的定价决策。
促销策略 技术的发展带来了媒体的发展，拓展了企业的广告宣传方式。特别是网络的发展，给企业的促销活动提供了广阔的空间。 （3）技术创新促使企业经营要随技术创新作出相应调整
一门新技术的出现能够创造一个新的行业，同时也能伤害甚至毁掉一个旧的行业。例如，复印机伤害了复写纸行业，汽车使铁路的经营日趋清淡，电视拉走了电影的部分观众。所以，企业的经营活动必须根据技术潮流的发展做出相应的调整，才不会被淘汰。
（4）家电下乡的政策为苏宁家电市场提供了很大的开拓空间
我国农村市场潜力较大，据统计，我国农村人口数量约是城市人口数量的3倍，由于各种的限制原因，农村的家电普及率还比较低。目前国家加大了农村税费改革力度，减轻农民负担，加大农村电网改造建设力度，为解决“三农”问题，政府启动家电下乡工程，这将有利于农村消费市场观念的转变，据预测农村市场将会有再次扩大家电普及率的浪潮。这为苏宁的市场拓展提供了新的方向。另一个角度，国家为启动内需必然会千方百计提高农民收入，鼓励其消费。
五、EFE矩阵
苏宁电器的外部因素评价矩阵 关键外部因素（KEY EXTERAL FACTORS） 1.网上广告激发潜在需求 2.国家政策导向，国内家电买卖崛起 3.家电行业持续快速增长 4.市场竞争更加充分 5.新的市场需求，开发新市场 6.不同价格区间用户对家电的关注度 7.用户对家电品牌的关注度 8.用户对家电的样式的要求 权重 0.1 0.1 0.05 0.05 0.1 0.2 0.1 0.15 评分 2 3 2 1 2 3 3 2 加权分数 0.2 0.3 0.1 0.05 0.2 0.6 0.3 0.3 9.经济发展状况 10.市场供需状况 总计
0.05 0.1 1 1 2 0.05 0.2 2.40 六、战略定位的结论
目前我国家电销售行业的发展机会在于：
中国经济正处于一个高速发展时期，经济收入增加，宏观各方面软环境的日趋完善和家居条件的改善，使得人们对物质需求的消费也不断的攀升可能将引起家电销售业的黄金增长期。——消费潜力巨大
交通支持下的物流水平、IT技术、信息技术的高速发展为该行业的整体成本降低，市场开拓，服务完善带来了无穷的机遇。——信息和管理技术在销售业的应用发展
消费者个性化需求的日益显著，而销售企业则更能掌握消费者各种信息，使得商业资本在产业价值链中的角色日益重要。——商业资本日益重要
供应商竞争激烈，加上资源短缺，专业化分工明显，制造商产业经销和零售市场化趋势更加明显。——产品销售日益市场化。
除了上述的机会之外，该行业中依然存在着较多的威胁：
就上述的分析而得该行业中的企业间竞争激烈，因此对企业盈利能力构成较大的威胁，使得该行业的平均经济利润趋向于0。——行业竞争日趋激烈
国外有先进理念和竞争优势的综合销售商的替代效应，也将给传统的家电销售商带来潜在替代威胁。——全球经济一体化
新的营销和销售服务方式如电子商务的蓬勃发展
相信，家电、电器行业是未来，至少这10年来蓬勃发展的行业。在未来的这几年里，电器行业将会快速的发展。相信：苏宁的未来是很蔚蓝的。
苏宁电器内部环境分析
一、 企业的内部环境分析
1、用经验曲线法分析
截至2010年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，并进入中国香港和日本地区，拥有近1500家连锁店，员工15万人，2010年销售收入近1500亿元，
本着稳健快速、标准化复制的开发方针，苏宁电器形成了“租、建、购、并”四位一体、立体化开发的格局，保持稳健、快速的发展态势，建立了覆盖直辖市—省会城市—副省级城市—地级城市—发达县级城市—乡镇六级市场的连锁网络。为构建稳定、优质的旗舰店经营平台，苏宁电器以店面标准化为基础，通过自建开发、委托开发等方式，在南京、北京、上海、天津、重庆、成都、长春、青岛等数十个一、二级市场核心商圈全力推进自建旗舰店开发。预计到2020年，连锁店网络规模将突破3500家，销售规模突破3500亿元
目前，杭州、北京、南京、沈阳等地的物流基地已投入使用，在北京、广州、天津、重庆、成都、福州、合肥、无锡、青岛、济南等数十个物流基地正全面建设，预计到2015年，苏宁电器将完成全国60个物流基地的建设
苏宁电器庞大的发展规模，拥有数量巨大的员工，员工分工也较详细。从而，员工对于自己的工作也比较熟悉，使得员工的效率比较高，对于自己的工作也较熟悉，产品的质量也得到了较好的保障。另外，苏宁电器的产品和服务覆盖中国大陆30个省，300多个城市、香港和日本地区，拥有1100家连锁店，80多个物流配送中心、3000家售后网点，使得苏宁电器的产品的量非常的大，各个连锁店和物流中心也相互联系，相互配送，从而使得苏宁电器的产品的单位成本相对较小。也使苏宁电器能够得更大的利润。
2、用价值链分析 生产或批发
苏宁电器庞大的产品批发，使得苏宁电器产品成本比较低，使得苏宁电器从
相关推荐：
loading