营销表格及销售人员周工作总结工作计划表

营销公司年度工作项目表

月份 1日－10日 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 主要工作活动 11日－20日 20日－30日 十一月 十二月

年 月 日 星期： 区域： 填表人： 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 A B C D 客户名称 访问接洽者 时间 访问目的 商谈结果 客户类别 预定 再见时间 E 今日访问家数 市场动态 品质反应 客户抱怨 建议事项

明日预定访问家数 今日收款总计 本月收款累计 业务员工作报告内容要求细则

一、 本月工作完成情况

A、 销售量（销售月报表） B、 回款

C、 对客户拜访情况

二、 销售费用（个人差旅费用报表） 三、 广告和促销活动效果 四、 重点客户情况 五、 新客户情况

六、 异常客户或信誉不佳客户 七、 待开发客户及其情况 八、 竞争对手动态 九、 问题与合理化建议 十、 下月工作计划

注：每月向分公司经理（或办事处主任）交书面报告一份，报告应在每

月30日交公司经理（或办事处主任），在异地的业务员可提前几天用快信寄到分公司（或办事处）。

选择客户

1、 选择客户的程序流程图 2、 选择经销商要素 3、 选择经销商资讯要素 4、 批发商资料卡 5、 终止客户报告书 6、 新市场信息反馈表 7、 购买心理七阶段

选择客户的程序流程图

市场 调查 市场 走访 电话 询问 客户 介绍 各种 名册 展览会和 行业活动 名片 筛选待开发客户 委托资信公司调查 考 察 上门了解 经 济 实 力 信 誉 财 政 状 况 行销网络结构 管 理 水 平 营 业 执 照 税务登记证 考察结果报告 分公司经理或办事处主任审批 营销公司总经理审批 正式洽谈